根据researchandmarkets的调研数据显示，2021年，面部彩妆产品全球市场规模在 355亿美元 左右。考虑到新冠疫情对行业产生的不确定性，在2022年-2027年年复合增长率为4.2%的基础上，2027年，面部彩妆产品在全球的市场规模将达到457亿美元左右。
根据研究咨询公司Mintel最新的市场趋势报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。预计到2025年，其市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120%以上。
且亚洲地区的消费者在肤色和肤质上差别较小，在妆容偏好上也更相似，较欧美地区而言整体产品匹配度更高。
疫情后，消费者对彩妆产品的购物习惯产生改变。只有16%的美妆新手在产品购买的预算高于疫情前，这一占比，在品牌忠粉人群中最低，仅为10%。美妆达人占比最高，但也只有25%。
与疫情爆发前对比，消费者在线上购买彩妆产品的次数及消费金额有所增加。根据PowerReview的调研数据显示，2019年与2021年，受访消费者每月在线上消费相关产品的占比分布如下：
（图源：PowerReview）
（图源：PowerReview）
-
社媒导向型消费者： 此类消费者是18岁-35岁千禧一代消费者，收入在中高水平。比较喜欢通过社媒渠道了解时兴的妆容和产品，会在下单前查看产品在YouTube等渠道的口碑。Too Faced、Fenty Beauty by Rihanna等品牌是这类消费者钟爱的品牌。
-
价格敏感性消费者： 此类消费者年龄广泛分布在16岁-45岁之间，收入在中低水平。产品的价格和购买预算是此类消费者的关注重点，但并不想因为价格牺牲产品质量，会希望以实惠的价格买到优质的彩妆产品。NYX以及Wet N Wild等开架彩妆品牌是其购买对象。
-
天然环保型消费者： 该类型消费者年龄在20岁-45岁之间，属于中高收入范围人群。对产品的成分、产品/品牌对环境造成的影响十分关注。愿意为符合其价值观的产品支付高费用，追求100%天然、0污染、有机的彩妆产品。通常有比较健康的生活方式。Ilia Beauty、RMS Beauty等品牌是这类消费者的心头好。
-
高端型消费者： 年龄一般在30岁-55岁之间，收入高，追求高质量产品，愿意为好产品花高价格。可参考Bobbi Brown、MAC等品牌。
-
抗衰老型消费者： 此类消费者年龄一般在30岁-65岁之间，对皮肤的状态尤为关心。考虑到年龄分布，在推广时，Facebook可作为主力军使用。定价和产品功效，可参考L’ancome及Olay等大集团的中高端产品线。
男性对美妆产品的需求也在不断提高。根据PrimandPrep 2019年的调查，约76%的受访男性会花时间梳理打扮，针对男性美妆需求的产品如古铜色修容、控油散粉、遮瑕等接连推出，也带动了男性细分市场的销售。NPD集团表示，许多传统女性化妆品品牌也通过开发面向男性受众的产品而实现了销售额的大幅提升。
以美国市场为例，若按消费人群划分，购买美妆产品的人可分为美妆新手、品牌忠粉以及美妆达人三种。其中，美妆新手，指对美妆感兴趣的消费者；品牌忠粉，指偏向于回购曾带来良好体验感的品牌的消费者；美妆达人，指不拘泥于品牌、偏好尝试新品去探索发现的消费者。Z世代是“美妆达人”类消费者占比最多的世代（70%），其次是千禧一代（67%）、X世代（66%）以及婴儿潮一代（59%）。
PowerReview的一项调研数据显示，在美国，99%的受访消费者表示会在购买产品前查看已购买用户发布的图片、视频、评论等产品口碑；41%的受访消费者表示相较于疫情前，当下对产品的评论更为看重。在尝试新产品前五大原因中，产品的的评价及星级的占比甚至要高于家人朋友的推荐，对品牌而言，维护产品在各渠道的评论十分重要：
（依次是产品评级&评分、家人朋友推荐、社媒、产品的名称、包装及描述、价格；图源：PowerReview）
-
菲律宾 地区的消费者以棕色皮肤为主，偏好欧美妆容，眼线、眉笔等产品常年热销，自然色号的粉底也有广阔的市场需求。
-
马来西亚 的穆斯林人口占比大，不含酒精和动物来源添加剂的清真化妆品较受欢迎。而且，马来西亚消费者以棕色肤色为主，自然偏深的粉底色号销量较好，青睐欧美妆容的他们对眼线笔、睫毛膏、眼影盘的需求量也比较高。
-
泰国 人肤色跨度较大，各种色号的粉底都有市场需求，偏哑光或者奶油质地的粉底、深色或者黑灰色的眉笔、假睫毛、用于修容的腮红和红棕色、番茄色、淡橘色、淡粉色、奶茶色等日常系口红都是可参考的选品方向。
-
日本 女性追求妆面干净清透，半滋润半哑光的粉底、大地色和粉杏色的眼影和棕色眼线较受日本消费者欢迎。
金属色妆容可以彰显个性，且具有视觉冲击力，风靡海外。目前，金属色眼影的市场需求量很大，有些品牌还研发出变色元素，使眼影光泽更引人注目。一般来说，较浅肤色人群适合用深色调金属眼影，深肤色人群则与浅色调更搭，如此形成对比互补。金属光泽唇膏也卷土重来，浅粉色和裸色与较浅肤色相得益彰，而浆果色和紫红色则是深肤色人群的绝佳选择，卖家可以就产品适用人群进行针对性推广。
（图源：Instagram截图）
-
Euphoria灵感妆容流行，水钻和眼线笔是大热单品
HBO热门剧集《Euphoria》可谓是千禧一代和Z世代的美妆宝典，第一季以霓虹色调和闪亮光泽感妆效出圈，第二季则更添复古元素，以大胆的眼线和装饰水钻为主要标志。根据Klarna的数据，从2021年12月到2022年2月，贴面水钻的购买量增加了2607%。
（图源：Instagram；Euphoria帖子截图）
（数据来源：CommonThread）
（数据来源：CommonThread）
（图源：BOXYCHARM官网截图 美妆订阅盒子）
（图源：亚马逊）
（数据来源：亚马逊美国站）
-
listing标题突出产品功效，环保属性是关键卖点
彩妆品类产品的listing标题通用公式为“ 品牌名+核心功效+品类关键词 ”。另外，产品“天然”、“零残忍”“无动物实验”“纯素”等 环保属性也是吸引消费者点击的关键卖点 ，可在listing标题中适当前置。
此外，此类产品也会在listing的五点描述、A+页面中，将环保属性作为推广亮点反复标明。
以彩妆BSR榜单排名第2的眼线胶笔listing为例，其有13个变体数量，近30天销量超过10万件。
其使用的产品图包括 产品上脸使用 、 不同肤色人群的产品手臂试色 、变体颜色范例，以及产品介绍和使用视频。睫毛膏等功效型产品还会配以 产品使用前后对比图 ，展现产品使用效果。
像粉底液、气垫、粉饼等产品则需要注意提供 色号指南 ，帮助消费者选择更贴合肤色的产品。
根据亚马逊对北美美妆市场的调研，如今消费者对美妆产品的购买习惯已经改变， 希望单一产品能满足多项化妆需求 。新小品牌要想在亚马逊上崭露头角，可从以下四个方面出力：
-
科技化： 产品能在新兴“黑”科技的助力下，帮助消费者 解决日常化妆的痛点 。
-
价格： 产品价格是推动消费者下单的一个重要诱因。在与众多知名品牌竞争的局势中， 小众美妆品牌可从产品成分和性价比上重点出力，以价格竞争优势取胜 。
-
差异化： 目前， 美妆产品的消费主力为千禧一代 ，他们的需求不再单一。如BSR榜单上的露华浓吸油棒，以滚珠形式取代传统的吸油纸和控油散粉，便携易用，满足出行需求。 未来美妆产品的开发将会越来越细，尽可能满足顾客个性化的需求 。
-
社交化： 在亚马逊彩妆新品榜上，不乏曾在TikTok上造势走红的产品，且非“牌子货”。可见，除亚马逊广告外， 站外的美妆KOL测评等流量营销和消费者的口口宣传 ，是新小品牌建立口碑和可信度，提高产品销量不可缺少的运营动作。
在eBay美国站售卖的美容化妆品受FDA监管，产品必须符合美国FDC食品药品及化妆品法案及修正案，且符合公平包装及标签法。欧盟国家站点销售的化妆品必须符合欧盟关于化妆品的第1223/2009号法规。在澳大利亚站点销售的化妆品则须符合化妆品标签要求的强制性标准。
在eBay平台，彩妆产品（Makeup）分属在Health & Beauty大类下。截至撰稿日（2022年5月9日），该类目下的listing数量约有236万个，消费者可在分类页中根据产品细分分类和品牌快速定位产品：
（图源：eBay）
（图源：Shopee新加坡站）
（图源：Shopee新加坡站）
（图源：Shopee新加坡站）
-
彩妆产品出海品牌案例——国货美妆品牌花西子（ https://florasis.com ）
花西子，2017年成立于中国杭州，品牌理念主打“东方彩妆，以花养妆”。公开数据显示，2020年618大促期间，花西子以2.35亿元人民币的GMV，问鼎国货美妆销售榜。在国内销售如火如荼之时，2021年3月，国货美妆品牌花西子正式进军海外，在平台（如，亚马逊、Shopee、Lazada等）及独立站均有布局。以其独立站为例：
（花西子独立站，主打母亲节促销活动；图源：花西子独立站网页截图）
（花西子流量情况；图源：similarweb）
（花西子海外独立站页面保留了中文LOGO及其浓郁国风设计感的品宣；图源：花西子独立站截图）
（疫情后，消费者价值观念发生一定转变；图源：IBM）
（图源：花西子）
（图源：花西子）
（图源：花西子）
（图源：花西子）
不同于平台销售，品牌独立站往往需要依托各种外部渠道来获得更多流量。以花西子为例，在海外市场品牌建设（Brand Building）过程中，花西子选择了TikTok、YouTube、Instagram等社媒渠道作为营销的主阵地：
（花西子TikTok账号，目前粉丝82.7万，视频播放量可观）
（搜索“Florasis”,有产品广告）
（花西子Instagram官方账号，粉丝数量33.8万）
-
查看博主是否已经在帖子中tag过品牌。 可以在搜索框中键入品牌名称查看，并排除现已有合作的对象（若有），再点击“追踪”，即可及时获取该话题下的帖子更新。这种方式，也是追踪产品口碑的途径之一。
-
查看品牌目标受众的关注对象，加速筛选合作对象进程。 品牌可以在自己的粉丝列表，或是在美妆相关的话题之下，找一批粉丝，并翻阅其关注列表。找出其中重复率高且垂直的博主，再通过主页联系合作事宜。
（在Instagram，美妆相关的帖子数量达到了3.7亿）
-
锁定意向博主后，需要“考察”其各项指标。 除了博主的粉丝量、贴文数据（包括点赞、评论），还可以通过查看博主粉丝的真实性（通过昵称、主页等），来排查该博主的真实影响力。通过主页联系到博主后，可以用免费寄样、洽谈合作等方式，与其维持良好的关系。
通过社媒或是其他途径将付费流量引导独立站后，网站设计及架构成了用户是否停留的关键。首先，符合产品调性且吸睛的首页搭建是基础：
（花西子英文独立站及日本市场独立站，虽有设计差异，但整体调性相符；图源：花西子）
（图源：花西子网站截图）
（主推母亲节活动；图源：完美日记）
（网站右下角放置了推荐有礼按钮；图源：完美日记网站截图）
（顶部导航栏下方，主图上方放置了轮播语；图源：花西子）
（花西子底部导航栏，放置了品牌社媒矩阵跳转按钮；图源：花西子）
- 启用Google Analytics中的电商数据跟踪板块，具体路径如下：
（图源：谷歌）
-
-
再营销：针对高意向/曾有过购买行为的用户进行再营销，可采取发送邮件（含礼品卡、折扣券或是用自家产品化妆的教程）等营销方式，重新吸引用户下单。
（以谷歌广告设置再营销广告的路径为例；图源：谷歌）
「版权提示」：信息来自于互联网，不代表官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 contact@glosellers.com，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处。 「注意事项」：锦品出海(含网站、客户端等)所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容由实际供应商/服务商提供。如用户对商品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的，可直接同供应商/服务商沟通确认，其他问题，请向锦品出海客服咨询。因第三方供应商/服务商与用户因服务行为所发生的纠纷由第三方供应商/服务商与该用户自行处理或通过法律途径解决并自行承担法律后果。锦品出海根据用户申请可参与相关协调调解工作，但不对纠纷事项及调解工作承担任何责任。
