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赢在欧洲 · 对谈录 | 太多卖家把欧洲作为第二战场，是最大的错误
安一与欧洲跨境大卖Luis的深度对话，Luis指出欧洲并非第二市场，其竞争小、利润高、胜率远超美国。核心门槛在合规、物流与本土化运营，致欧是欧洲大件品牌标杆。建议优先布局Otto等一盘货通欧盟平台，避开买号风险。欧洲适合中小卖家起步盈利，再以“农村包围城市”拓展全球，工厂卖家需摒弃低价与代工思维。欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处安一对话跨境大卖 Luis，一文讲透欧洲市场的机遇、门槛与玩…- 4
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一天一家跨境电商公司：宁波出口龙头凯越集团
宁波凯越集团因内部邮件鼓动离职员工卧底搜集商业情报引发热议，此举涉嫌违法。公司奉行激进狼性文化，以组织裂变模式扩张。传统外贸转跨境曾因通品思维亏损千万，后聚焦大件家具实现业绩反转。如今面临美国关税压力，高速发展下的文化与合规风险凸显。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处 宁波有家外贸巨头，最近因为一封内部邮件火出了圈。 不是因为业绩，不是因为上市，而是因为他们的总裁在公司内部邮件里写道： …- 4
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跨境电商人物志⑩：纵腾集团创始人王钻
福州闽商王钻，2007 年以 eBay 卖家起步，超前布局海外仓。2014 年逆势转型跨境物流，创立纵腾集团。其押注重资产，构建全球海外仓与专线网络，2025 年以 271 亿营收、95 亿身家登胡润 U40 榜单。作为跨境电商基础设施服务商，纵腾正延伸至供应链金融与分销，深刻影响行业格局。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处只要有生意就有闽商，更别提跨境电商这种全球生意。跨境电商行业总是…- 10
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隐形大卖，把”精铺”做成了一门反常识的生意
跨境圈真正赚钱的超级大卖多采用 “精铺” 模式，其核心并非精细化运营，而是精准选品 —— 聚焦低评论依赖的细分市场，无需复杂运营和黑科技即可稳定出单。文中总结了冷门蓝海、可堆变体、大件高货值等六大低评论依赖赛道，指出精铺的关键是避开红海内卷，靠规模化复制 “小确幸” 链接实现稳盈利。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处 跨境圈有个很有意思的现象： 越是真正赚钱的公司，越不愿意被人提起。 比…- 19
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Shein在德国找了600个本地零售商，这件事没你想的那么简单
Shein 在德国月活达 2220 万，约四分之一德国人使用，且引入超 600 家本地零售商。其从自营转向平台化，主要为应对欧盟监管、提升本土信任度。这折射出中国出海平台正加速本土化，中国卖家也需提升合规与本地化能力以立足欧洲市场。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处最近看到一条数据，Shein在德国的销售合作伙伴已经超过600家，月活用户达到2220万。德国总人口才8400多万。也就是说…- 9
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跨境大败局②：帕拓逊沉浮录
帕拓逊曾是深圳坂田顶尖跨境大卖，旗下 Mpow 品牌登顶亚马逊蓝牙耳机类目，年销数十亿，后被跨境通收购成为其 “现金奶牛”，2021 年被 30 亿级资本接盘。恰逢亚马逊封号潮，其账号、链接遭大规模封禁，因过度依赖亚马逊，缺乏独立品牌认知和多元渠道，帝国迅速崩塌，成为跨境行业过度依赖单一平台的深刻教训。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处 一家年销数十亿的跨境巨头，如何在一场封号潮中跌落神…- 16
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安克欧洲营收狂飙43%！它在欧洲做对了什么？
2025 年安克欧洲收入81.51 亿元、增43.48%，增速为北美2.5 倍。核心靠三点：SOLIX 储能踩中欧洲能源刚需；线下渠道突破（Argos/OBI + 首店）；IFA + 本土化运营强品牌。证明欧洲是高增速主流市场，关键在品类刚需 + 全渠道 + 本地化，非简单复制北美打法。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处先给你一个数字感受一下。2025年，安克在欧洲收入81.51亿元，同…- 13
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一天一个跨境电商平台：没有广告的FRUUGO
芬兰起家、英国运营的电商平台 Fruugo，其覆盖 32 国、增速迅猛且国内认知度低。平台无站内广告，靠谷歌引流，佣金低、利润空间显著高于亚马逊。平台提供多语言翻译、税务与物流支持，入驻有一定门槛，虽流量规模不及巨头、无品牌沉淀，但对广告成本高、有欧洲运营基础的卖家而言，是当前值得布局的低成本增量渠道。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处欧洲卖家们， 如果你现在还在把所有资源压在亚马逊和速…- 12
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跨境大败局①：年销200亿到负债8个亿，环球易购的落幕
环球易购破产清算仅定向清偿职工债权至 43.12%，7.83 亿普通债权颗粒无收。其根源是对赌协议倒逼激进铺货囤货，叠加内控混乱、治理缺失，旗下 Zaful 注册用户暴涨却月活暴跌 98%，最终资金链断裂。这警示跨境卖家需警惕账期、库存风险，重视真实用户资产，粗放铺货模式已彻底出局。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处最近看到了跨境通的年报，又是预料以内的亏损。我不想写跨境通，那就来写写他…- 11
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注意！欧洲税局正在严查亚马逊跨境号！
2025 年底德国税局启动严查，向亚马逊卖家发函追缴 2018-2021 年 VAT 税款，仅给 17 天整改期。依托 DAC7 指令与平台数据对接，税局可精准比对申报差额。平台代扣仅针对新规后，不豁免历史欠税，忽视函件风险极高，后续英法荷等国或将跟进，卖家需尽快自查历史合规风险。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处注意！欧洲税局正在严查亚马逊跨境号！最近 欧洲跨境之路的群 里流传着一张截…- 13
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问了招聘旺季的运营，他们都说铺货公司狗都不去
如今跨境运营普遍不愿去铺货公司，这类公司以量博概率，让运营沦为上架机器，技能难成长，人员流失严重、招聘常年不断。虽因历史红利、供应链需求及新人涌入仍能存活，但盲目铺货已不符合当下平台规则。真正合理的铺货需有选品逻辑，而行业更值得警惕的是不少精品公司也存在消耗运营的问题，求职者面试时应重点关注成长空间与权限。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处最近跟运营们聊多了，发现运营们还挺硬气的，虽然说…- 13
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跨境电商人物志：乐歌股份董事长项乐宏
乐歌股份创始人项乐宏，以草根出身凭借高学历和敏锐判断深耕跨境出海，历经两次 IPO 失败、337 专利战等考验，率先布局海外仓、自建集装箱船，打造专利护城河，虽跨界冒险却总能提前捕捉机会。他坚守坚定、合规、聚焦理念，其超前认知与长期主义，成为跨境出海企业的重要借鉴。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处跨境圈流传一句话：看不见、看不懂、看不起，里面才有机会。说这话的人叫项乐宏，乐歌股份（30…- 18
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欧洲三分之一的网购消费者去年遇到了麻烦，越成熟的市场问题越多
Eurostat 数据显示，2025 年欧盟 35.4% 的网购消费者遇网购问题，较 2023 年上升。荷兰等成熟市场问题率远高于葡萄牙等新兴市场，核心问题为配送慢、网站体验差、商品错损。西班牙高问题率与 Temu 高增速相伴，新兴市场则存在建立口碑的窗口期，对欧洲跨境卖家极具参考意义。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处Eurostat最新出了一组数据，我看完觉得有点意思，值得认真聊聊。…- 9
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荷兰网购总额下滑1%，跨境订单却涨了9%
2025 年荷兰网购总额微降 1%，但跨境订单涨 9% 达 4480 万笔，中国占跨境订单 31% 且持续提升，速卖通、Temu 等是主力。玩具、家居等品类增长显著，欧盟及荷兰将收紧跨境包裹关税，中国卖家需向本地化履约转型以把握机遇。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处荷兰网购总额下滑1%，跨境订单却涨了9%这组数字放在一起，其实是一个很值得细品的信号。刚看完Thuiswinkel Mar…- 10
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一天一家跨境电商公司：龙华大卖家智汇创想
智汇创想自 2015 年深耕跨境电商，历经多轮行业洗牌仍稳健发展至千人规模。它摒弃单平台精品赌局，以多平台多品类布局抵御风险，凭借扎实供应链、自研数字化系统、可复制人才体系实现长效运营，不盲目追风，靠夯实基础设施在行业内卷中站稳脚跟，其稳健打法值得跨境卖家借鉴。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处很多人评价跨境电商，喜欢说"风口"。2015年是风口，2018年是风口，2…- 11
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瑞典电商创了历史新高，但很少有人认真看过这个市场
瑞典仅 1050 万人口，2025 年电商总额达 140 亿欧元、增 10% 创新高 。家居、药品保健均涨 18%，家电渗透率破 50%。其人均消费高、跨境接受度强，合规严、物流成本高。TikTok Shop 拟入驻，将带来流量新机遇。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处瑞典电商创了历史新高，但很少有人认真看过这个市场1050万人，140亿欧元，增速10%，凭什么？PostNord发布的2…- 12
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一个你可能没听过的欧洲平台，刚刚扩张到21个国家
英国平台 OnBuy 将欧洲业务扩至 21 国，主打不自营不与卖家抢单 + 买家现金返利，增速亮眼。其新拓北欧、中东欧等亚马逊覆盖薄弱市场，早期红利明显。这反映欧洲电商正走向平台多元化，卖家可提前布局分散渠道风险。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处它的卖点只有一句话：我们不跟卖家抢生意。最近看到OnBuy宣布进入8个新市场，把欧洲版图扩到了21个国家，我猜大部分做欧洲跨境的卖家对这个名字…- 10
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跨境电商人物志⑧：子不语创始人华丙如
华丙如从大学宿舍代发起步，创立子不语后精准切入跨境风口，凭借多品牌爆品矩阵与快速供应链登顶多平台，成功港股上市。后因库存高企、退货率上升、平台竞争加剧陷入亏损，如今正从流量爆品思维向品牌化转型，其经历折射出跨境卖家的时代困境与转型挑战。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处我见过太多跨境卖家把子不语挂在嘴边。有人说他是榜样，有人说他是前车之鉴，有人说他是"差点成为SHEIN的男人&…- 17
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TikTok Shop 在德国渐受欢迎
TikTok Shop 德国上线一年跻身电商第 15 名，核心颠覆点在于 X 世代买家贡献 37% 销售额，超 Z 世代成主力。平台上调佣金至 9%，并计划 2026 年进入荷比波瑞四国，内容激发式购物正改变欧洲消费决策逻辑。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处TikTok Shop在德国做了第15名，但真正颠覆我认知的是那个买家群体不是Z世代，是他们的父母辈。NielsenIQ那份德国T…- 8
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欧洲跨境电商流量Top站点
2026年欧洲电商早已不是亚马逊一家独大，160亿年访问量的亚马逊五站虽仍占绝对优势，但意大利、西班牙等站暗藏红利。Allegro、Otto、eMAG等本土平台流量可观、竞争更小，Shein欧洲总流量超Otto，Temu则以APP为主且面临监管压力。文章通过24个站点数据，揭示多平台格局，建议卖家跳出单一亚马逊思维，布局本土与垂类平台，抢占流量洼地。欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处做欧洲…- 16
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一天一家跨境电商公司：东南亚头部中南万象
中南万象凭借承兑汇票搭建供应链金融体系，绑定 800 余家工厂，破解跨境扩张现金流难题；同时大量校招应届生自建人才梯队，避开行业用人痛点。二者构筑低成本扩张模型，使其稳居东南亚多平台类目第一，三年复合增长率近 300%，其核心竞争力在于供应链与人才体系的底层布局。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处在Lazada lifestyle类目全平台第一、Shopee lifestyle类目卖家第…- 61
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德国第二大电商Otto，正在向中国卖家敞开一扇门
德国电商巨头 Otto 2025/26 财年 GMV 达 75 亿欧元，第三方卖家增速远超自营，平台正逐步向欧盟多国开放并转向轻资产模式。其广告收入大涨 49%，时尚家居品类表现突出，目标 2028 年冲百亿欧元，对中国卖家而言是机遇但需提前做好合规与本地化准备。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处最近看到一组数据，让我愣了一下。Otto，就是那个德国人都知道、中国卖家90%没听说过的德国…- 24
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深圳 60 个顶尖跨境电商品牌全景图鉴
2025 年深圳跨境电商实力领跑全国，进出口额与卖家规模均居首位，51 个品牌跻身全国跨境电商百强。本文按营收梳理 60 家深圳顶尖出海品牌，覆盖 3C、3D 打印、储能、智能家居等赛道，呈现大疆系、安克系创业军团崛起、独立站 DTC 发力、小众赛道深耕及密集资本化的出海新特征，展现深圳从制造到品牌出海的核心竞争力。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处 01 深圳——全球跨境电商的超级枢纽…- 80
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一天一家跨境电商公司：上市辅导中的艾姆诗
创立于 2007 年的艾姆诗，从华强北铺货起步，2011 年布局美国海外仓，历经行业多轮危机存活至今。它采用多模式并行策略，投入 2 亿研发自动化系统，多平台运营规避风险，上市前仅获一轮 Pre-IPO 融资，创始人法学背景奠定合规基础，2025 年底递交 A 股辅导备案，其稳健布局值得跨境卖家参考。 欧洲跨境之路原创文章，转载请注明来源和出处跨境电商能活18年的公司，你扳着手指数数，真没几家。2…- 26
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