快年底了，随手翻了下波兰本土TOP1电商 Allegro 的 2025 Q3 业绩（真的挺有参考价值）。 在欧洲电商整体有点“压力山大”的大环境下，它反而给了我一个挺强的信号： Allegro 不是只守着波兰了，它在悄悄往“中东欧跨境平台”走。
我用视角，把重点给你们拆成 3 个简单但很关键的变化👇
过去12个月国际消费者 280万 → 420万（+50%）
说实话量级还没到“巨无霸”， 但这个增长速度很夸张。
它现在走的路线也挺聪明： 不是 Shein/Temu 那种“全欧撒网”， Allegro 更像是： 波兰稳住 + 捷克/斯洛伐克/匈牙利三国慢慢吃透 搞一个 CEE（中东欧）区域盘 。
对我们卖家来说，这意味着： Allegro 未来可能会变成 “中东欧流量的新入口 / 东欧版Marketplace Hub” 不是单一波兰站点这么简单了。
同比 +10% 而且它的增速是波兰零售大盘的两倍左右。
① BNPL（Allegro Pay） 波兰本地分期/先买后付市场第一， 这个在东欧真的很能拉动转化。
② Allegro Smart（会员） 一年新增快 100万订阅 。 会员渗透已经有点像 Prime 那种结构了。
所以看 Allegro 不能只看“平台流量”， 要看它在波兰的 支付 + 物流 + 会员 + 金融 一整套消费体系里有多深。
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Allegro Delivery 配送占比 36% 一个本土平台能掌控三分之一以上订单配送， 这就不只是“送货”了，是在拿物流话语权。
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金融服务开始商业化 跟 PKO 银行搞商家融资、返现支付。 典型从 GMV 往“金融+支付收入”升级。
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AI 购物助手在测 不是炫技，是偏 搜索优化+自动总结+场景推荐 说白了就是冲着 提升转化 / 提高客单 去的。
Allegro 在从电商 → 物流 → 金融 三层结构升级。
420万国际买家不算巨量， 但它值钱在“结构增量”：
已经有波兰仓（或准备建仓）的卖家，明年值得重点看。
平台做金融+AI 以后， 一定会更依赖数据去“筛卖家”。
这会影响： Listing 权重 / 账号稳定 / 广告效果 / 回款节奏 粗放打法不好使了。
看完这份三季报的感觉是： Allegro 已经不是“波兰本土平台”了， 它在往 中东欧区域电商集团 走。
对我们卖家来说不是“新闻”，是“方向”—— 波兰 + 中东欧，可能会成为欧洲最具性价比的增量腹地。
你们现在有在跑 Allegro 的没？ 是波兰站为主，还是已经开始看国际站了？ 评论区聊聊，我也想对下大家真实体感。
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