提起欧洲跨境电商，就会想到中欧的德国，西欧的法国和英国。提起跨境平台，就想到亚马逊、eBay等老牌巨头。但看市场不能只看当下，随着东欧经济的复苏 、Temu等平台的加速扩张，对比其他地区不太起眼的东欧跨境电商市场，正凭借不断增长的消费力、年轻的新时代用户以及本地平台展现惊人的潜力。
欧洲大拼图
最有潜力的一块市场
欧洲是一个大拼图，分为东、南、西、北、中欧五个区域，彼此之间语言不通，文化各异。在经济水平上，根据《2025欧洲电子商务报告》，2024年东欧电商交易额为200亿欧元，在欧洲8190亿欧元的电商总销售额中虽然与西欧差距还很大，却比去年增长了18%，增速远超西欧的5%，领跑整个欧洲。
东欧是欧洲高互联网普及率但电商渗透率最低的地区，由波兰、匈牙利、捷克、罗马尼亚、保加利亚等多个国家组成的区域市场，约有3亿人口，纵观全球的电商市场都有着巨大的潜力。正凭借互联网接入的普及、物流基础设施的完善以及网购的便利性大力推动市场数字化转型，网购需求不断释放，成为最适合欧洲跨境卖家投资的“发展中”市场。
不同国家
电商需求井喷
作为东欧人口最多的国家之一，波兰是中东欧地区的核心经济体，不仅有专门的跨境包裹口岸，互联网普及率、电商需求也居于欧洲前列。2024年数据显示，波兰电商市场收入达到279.65亿美元，预计到2028年GMV有望突破514亿美元，展现出强劲的上升动力。
俄乌战争打了好几年，乌克兰因此受到剧烈的影响，人均GDP掉到一万美元以下，大量实体店因为战争难以维系，但物价却因为战争飞速增长。这反而使得他们转向物美价廉的跨境商品，为跨境电商迎来了贸易缺口和机遇。
2014年乌克兰货币汇率
截至今日最新汇率
乌克兰对进口商品依赖大，海淘规模每年达 20 亿美元，轻工业本身较薄弱，消费者对价格敏感，所以对3C 电子、时尚美妆等品类需求旺盛，乌克兰消费者常通过速卖通等平台选购低价跨境商品。
别看乌克兰现在持续处在战争中，中国留学生一点也不少，旅游业也照常运行，基辅等地本地居民也继续正常生活，对跨境商品的需求从未消失。据乌克兰本地电商平台Rozetka统计，在战争期间，发电机、太阳能板、储能设备、军用装备等产品的销量激增。与此同时，线上教育相关设备如游戏机、平板电脑和家居娱乐产品的需求也有所上升，毕竟，当外面炮火连天时，人们不得不寻找室内消遣方式。
战争总有结束的那天，战争结束后的重建刚需物品，又是跨境卖家摩拳擦掌可以布局的市场。
2025乌克兰基辅街头
本地平台林立
多元化网购格局
在其他国家，也许有自己的本地电商平台，但都跨不过亚马逊的高山。但东欧不同，波兰的Allegro、俄罗斯的Wildberries、荷兰的Bol，在本地的影响力都超过亚马逊。亚马逊与许多本土电商平台在此共同繁荣，形成了多元化的电商生态。这些本土平台凭借对当地市场的深入了解和文化契合，具有明显的优势。
eMAG是绝对的东欧龙头，月访问量超过1.2亿，覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利3国，也是罗马尼亚最大的在线零售巨头。2024财年，eMAG业务收入超过20亿欧元，订单增长2.6倍。
eMAG的平台总卖家数约56000名，但中国卖家不到10%，平台正处于拓品红利期，对中国卖家实施了不少优惠政策，包括无店铺月租、免税入驻、前三个月免仓储费等。
除了eMAG平台以外，东欧还有几个有发展潜力的电商平台。
波兰的Allego，是波兰最大的电商平台，商品涵盖电子产品、母婴用品、时尚服饰、美妆、医疗健康、体育、汽车、艺术品等多个领域用品，月访问量超2亿，全球流量排名前十。Allegro以拍卖起家，逐渐发展成为综合性电商平台，提供从电子产品到家居用品的广泛商品，拥有庞大的用户基础。
俄罗斯的野莓Wildberries，主要经营时尚鞋子、服装及饰品，是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商，排名俄罗斯电子商务网站列表中的第一名，销售额超15亿欧元。
东欧市场
爆发式成长
东欧国家崇尚货到付款（COD）模式，送货上门一直是主流，但目前在保加利亚等国家，包裹寄放等方式也在逐渐普及。
还有就是提到欧美市场就绕不开的环保，可持续环保材料的需求不容小觑。由于欧洲家庭普遍拥有的花园以及对户外自然的崇尚，园林修理、儿童户外秋千、蹦床等品类需求一直居高不下。
图源自网络，侵删
相比于竞争激烈的北美、东南亚市场，东欧市场的“蓝海”属性还很明显，且中国供应链的优势在东欧需求的常规品类与应急品类上都能得到充分体现。
东欧市场的被开发度，还远不到其他市场的十分之一。
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