欧洲情趣用品市场爆火，中国卖家瓜分千亿市场 | 跨境电商

古人云，食色性也。情绪的消解与吃饭睡觉一样，是人不能忽视的需求。即使是比较含蓄的中国人，在2024年我国两性用品市场规模也达1937.25亿元，其中情趣器具占比64%，避孕套只占7.7%。人们对性和亲密关系的态度随着时代的进步变得更加开放，但随着社会的发展与性萧条，对情趣用品的需求越来越大，而在欧洲这样一个本就高消费、高开放度的性市场，中国成人用品品牌正在这片可观的市场蓝海中成为尖兵，同时也面临着各种风险。

根据最新Statista的市场研究数据，全球成人用品市场预计将从2021年的315亿美元增长到2026年的528亿美元，年复合增长率(CAGR)高达10.8%。这一增长率远超许多传统行业。

2025俄罗斯莫斯科成人展

图源社交媒体，侵删

先说咱中国人的出海优势是什么？是供应链，是对产品足够快的更新换代。

在成人用品这个类目中，大多数卖家都是中国自己人，可以说全世界的成人用品有70%都是Made in China。而中国，深圳、中山、东莞更是被称为全球情趣工厂带。

其中，全球最大的硅胶娃娃生产商金三玩美（WMdoll）就坐落于广东中山，他们做的情趣娃娃畅销海外，覆盖美国、德国、澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等多个国家和地区，海外销售的硅胶娃娃单价在1500 – 2000美元左右。

图源金三玩美B站账号，侵删

人们对机器人的喜爱与好奇似乎与生俱来，从《哆啦A梦》到《生化危机》，与机器人做朋友、恋爱、战斗的电影比比皆是。而在成人用品领域，AI技术搭载也成为了品牌高单价的秘诀。加入AI技术后，AI sex doll硅胶皮肤下的发热丝就像拥抱时会提升的体温，青色的血管仿佛有血液正在流动，发丝随着转头的微笑飞舞，甜蜜的嗓音轻灵的呼喊你的名字，精致的妆容温暖的皮肤，像极了真实存在的爱人。

图源自金三社交媒体发布视频，侵删

上文提到的金三玩美，接入了ChatGPT、Meta 的Llama等生成式AI模型的MetaBox系列，AI功能让娃娃拥有表情变化，并具备长期记忆模块，能记录用户近三个月的相关状态与情绪变化。比如用户告知自己生病后，后续提及外出，娃娃会提醒其好好休息，打破了娃娃只能解决生理需求的界限，踏入情绪价值与陪伴领域。

在娃娃本身就上千美元的价格基础上，想要使用这些功能需额外预付100美元开通其AI功能，该费用包含硬件部署成本和初始使用额度，后续采用按量计费的充值模式，消费多少取决于用户的使用频率，让金三玩美的海外利润得以进一步增长。

2024年海外公测时，首批投放北美、日本及欧洲市场的200台MetaBox迅速售罄。

成人用品的市场火热，离不开女性意识的崛起。越来越多女性开始打破意识偏见，正视自身需求。

位于荷兰阿姆斯特丹的成人用品店

但时代进步的步伐对人类的寿命来说还是稍显漫长，所以从全球来看，电商还是目前购买情趣用品的主流路径，网购让消费者无需在意他人尴尬的目光，而且网购的便利性和保密性一直都是成人用品销售渠道的趋势。

换句话说，这是一门需求稳定、增速可观，且从供应到销售都与中国跨境高度贴合的生意。

与美国市场相比，欧洲消费者的购买力更强，有70%的意大利受访消费者表示会购买并使用提高两性趣味的情趣玩具，且更偏爱高端情趣用品。

多家数据分析机构通过调研走访发现，长久的疫情隔离让民众对情趣玩具的态度发生了彻底转变。“社交隔离期间，情趣玩具是健康安全的慰藉选择”、“疫情下外出约会风险偏高”，使用情趣用品逐渐成为合理选择， 这类观点的普及，为情趣玩具的市场提供了爆发式的增长。

目前，除了单身人士，夫妻、情侣已成为情趣玩具的消费主力军。根据CBNDate消费大数据的显示，74％的消费者了解和购买情趣用品，目的是增强伴侣的愉悦和新鲜感，以此达到提高性生活质量。

欧洲的环保理念根深蒂固，即使是对私密用品也不例外。消费者更加关注“环保”、“可持续”的成人用品，产品的耐用性、环境友好程度（材料是否可降解、是否可充电循环使用等）成为是否购买产品的重要因素之一。

而外形猎奇、形状特殊的情趣用品也是近几年情趣用品的流行趋势之一。不少仿真性器形状如香蕉、茄子，甚至二次元形象、小鸟等外形也被应用到情趣玩具设计中，且得到了极佳的市场反馈。

在年轻人逐渐成长的社会，对新鲜事物接受力更强，更开放也更注重生活品质；中年人则更追求情趣与刺激，都非常愿意为了新奇的噱头和氛围感买单。

主流电商平台对成人用品的态度，是“允许合规的性健康产品，但严禁色情内容与违法风险”。

就比如之前因为Baby Doll被炎上的SHEIN，就是因为售卖儿童娃娃被抵制。

亚马逊为了保护未成年人，严禁露出娃娃的任何身体部位，对“海报或产品图中具有人形头部或下身结构的仿真人体部件”等产品，部分站点直接列为禁止销售。而被允许销售的“性健康”类目，也有额外的上架要求和图文规范。没错，影视作品、社交媒体中都可以随便掏出来，但要保护未成年。

eBay则将成人用品被重新归类到健康、个人护理等类别，同时对图片、标题用词设置更严格的限制。

所以如果卖家想要在大平台销售成人用品类目，一定要注意各个平台的合规与限制，据我所知，大多数成人用品的海外销售都是依靠独立站和社交媒体。大欧洲国家、北美、日本、韩国甚至非洲，对合规成人用品整体接受度较高，但也有谈性色变的国家，会将售卖不合规情趣用品直接列入刑事案件。

德国成人展VENUS

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