工资暴打美国站运营，欧洲站运营更吃香？| 跨境电商

亚马逊运营入行门槛不高，不过这两年普遍硬性要求英语达到四六级，听着运营这个词无非就是销售或者说是业务，主要就是向外国人销售公司的产品，不用出去跑业务，只要每天守好自己的链接，想着如何把让自己产品出单，让自己产品爆单，这个才是最重要的。

再加上亚马逊后台都是差不多的架构的，上Listing美国站和欧洲站也是大体相同（可能在批量上传的表格上会有细微不同），发FBA的流程也一样（欧洲站多了一个VAT号）。

在新手阶段，无论是美国站还是欧洲站，薪资都差不多，差距主要来自于所处的城市。

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综上所述，被誉为电商之城的深圳可能薪资能牛一点，杭州入门底薪差点，再往北可能还低。欧洲语言系统庞大，比起英语人才，小语种人才更加难以招聘。所以如果有小语种优势，就业录取率肯定会较纯英语人才更高，入门底薪也会稍高一些。

但是这一行缺点就是压力会相对比较大，毕竟面临的是按美金计算的销售额，还有就是如果想单量多，一定伴随着加班多，算是比较卷的一个行业，做的好的能轻松月入2w+，不过基本离秃头也不远了。

根据职友集统计，亚马逊美国站运营平均薪资在8-15k。

美国站是亚马逊最大的单一市场，流量占全球亚马逊流量的40%以上，适合“走量”，但卖家数量也占全球一半以上，3C、服装等大类目价格战激烈，利润空间被压缩，所以运营提成点相对低。

欧洲站如果做泛不做精，那每个站点有独立的消费习惯（如德国人注重品质、法国人注重设计），国际平台的大规模电商市场主导也让欧洲市场对高品质、高情绪附加值产品的接受度极高，并很愿意为此付费，对比深陷价格战的美国市场，欧洲站点能获取的利润也更高。

如果做精，那么深耕本地化，做好品牌运营，打响品牌名声，比如针对德国站优化产品品质说明、为法国站定制符合审美偏好的Listing视觉设计，同时发力品牌运营，通过本土化的内容营销、用户口碑积累打响品牌名声，进而形成差异化竞争优势，稳固高利润壁垒。

美国站的核心难度在竞争。卖家太多，容易起不来，没有出单量就意味着打工人工作很难稳定，自己做老板也容易焦虑。新手太容易陷入“流量起不来、广告烧钱不转化”的内耗困境了。

欧洲站的核心难度在合规。VAT申报、IOSS税务、CE认证、WEEE认证等，任何一个环节出错都可能导致店铺被封，且小语种站点需要本地化翻译、客服，对运营的综合能力要求更高。

当然现在有AI、社交平台等各种工具，对运营入门环境比以前更友好。但人类的语言系统尚难以被AI解析通透，所以欧洲站尤其是小语种站点，既懂跨境运营又精通小语种的人才非常稀缺，这类人才往往能拿到10%-20%的薪资溢价，而且跳槽时更受企业青睐。

想做得好跨境电商，得有产品思维、了解用户思维，再掌握打爆品方法，最好再掌握客户资源。

运营做多几年，残酷的现实就是老板会认为该给你太多了，并且多年的运营已经让多数运营形成了自己的一套运营思维，如果这时候你刚好还没有拿得出手的业绩，那更是打工人求职大忌。那到时候你该考虑的就是拿着手上得做几年才能攒的经验和人脉，要么往管理层发展，要么自己出来背水一战当老板。

无论是做欧洲站还是美国站，薪资的核心永远是“自身价值”——新手拼基础能力，资深拼业绩爆发力，管理岗拼资源整合能力。当能力沉淀到一定程度，职业路径也会清晰起来：要么往管理层进阶，用综合能力带团队、控大盘，实现薪资与职级的双重提升；要么积累足够的资源和经验后自己当老板，把对市场和产品的判断转化为创业成果，获得更高的收益回报。