当所有人还在等待11月的“黑色星期五”时，美国的消费者们早在10月就已经悄悄按下了“支付”键。
根据Adobe发布的2025年10月美国电商消费数据，美国线上消费达887亿美元，同比增长8.2%。
这一强劲的数据不仅打破了外界对“消费疲软”的担忧，更重要的是，它揭示了零售行业底层逻辑正在发生变化。
今年的假日购物季，不再是简单的打折促销战，而是一场关于技术与流量的效率革命。
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AI导购的“奇点”时刻已至
这份调查报告中最值得注意的是，并非总金额的增长，而是AI驱动购物迎来一个新的转折点。
Adobe数据显示，10月份通过生成式AI引导至美国零售网站的流量同比增长1200%。
但这还不是重点，重点是这些AI流量的转化率比非AI流量高出了16%。
这是继9月份（高出5%）之后，AI流量转化率连续第二个月跑赢非AI流量。
图源：Adobe for Business
要知道，与2025年8月数据相比，AI流量的转化效率还比非AI流量低9%（7月份更是低至23%）。
短短三个月，从“落后23%”到“反超16%”，这一“由负转正”的转变意味着：AI已经从一个“辅助搜索工具”进化为更高效的“金牌导购”。
消费者不再需要在海量商品页中查找，通过与AI的几轮对话，他们能精准锁定需求并迅速下单。
对于商家而言，AI带来的访客不仅购买意愿更强（参与度高出13.6%），其停留时间也更长（+44%）。
这预示着，电商行业正在从“货架式陈列”向“对话式交互”转型。
2
社交媒体：从“种草”到“收割”
除了AI，流量的另一个大赢家是社交媒体。
Adobe数据显示，10月份社交媒体渠道贡献的线上收入份额同比激增28%，而去年同期这一增速仅为5.6%。
这意味着“刷视频”和“买东西”之间的界限正在逐渐模糊，消费者在浏览社交媒体时，容易直接产生购买行为。
网红和社交内容的角色也在转变，不再仅仅负责品牌曝光，而是直接承担起转化重任。
数据显示，联盟和合作伙伴（包括社交媒体影响者）同比增长显著，达到15%。
对于品牌方而言，如果在2025年假日购物季仍过度依赖传统搜索广告，忽视社交渠道布局，可能会错过增长最快的那部分市场。
3
移动端继续占据主导地位
在具体的消费行为上，美国消费者展现出“精明”与“务实”的特点。
首先，移动端继续占据线上消费主导地位。
数据显示，10月超过51.4%的在线支出通过移动端完成，总额达456亿美元，比增长11.6%。
同时，“先买后付（BNPL）”服务带来的支出达到71亿美元，同比增长7.6%。
这两组数据勾勒出一个“精打细算”的消费者画像。
其次，在购买商品的选择上，消费者表现得较为务实。
除了节日装饰品成为热门购买品类（线上销售增长130%）外，家庭用品同样受到青睐。其中，手动工具增长83%、电动工具增长62%、冰箱冰柜增长55%。
这表明，借助10月亚马逊Prime Day等大促活动，美国家庭正在集中进行房屋修缮和设备升级。
这不是盲目的“买买买”，而是利用折扣进行的家庭资产投资。
其他增长强劲的品类还包括电子阅读器（+81%）、耳机和扬声器（+52%）、手机配件（+51%）和视频游戏（+41%）。
此外，外套也颇受欢迎（+38%），消费者正在为即将到来的冬季做准备。
图源：Pexels
887亿美元的开门红，为2025年假日购物季定下了一个高昂的基调。
此外，NRF数据显示，核心零售销售同比增4.89%，服饰、数字产品等品类表现亮眼。
尽管高关税影响部分消费习惯，但AI与促销活动带动下，节日消费仍显韧性，不过全年假日增长或放缓。
对于跨境卖家而言，机会不再均等分布。在接下来两个月，谁能更好地利用AI工具提升转化，谁能更深地切入社交媒体流量，谁才能真正接住这“泼天的富贵”。
10月的数据已经明确告诉我们：未来的电商竞争，属于那些更懂技术、更懂社交的玩家。
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