怒砸1.6亿元扶持新卖家，这个法国家居垂类平台Conforama爆火 | 跨境电商

在欧洲跨境电商赛道中，高客单价、复购率稳定、消费刚需的家居品类始终占据着举足轻重的地位，买家选择平台的逻辑也从广泛的全网搜索转向商品匹配度高的平台。

在那么大的市场海洋中，寻找高潜力、低内卷的蓝海平台就成为了中国跨境卖家的目标，对家居而言，欧洲几个专门做家居的平台，自然也成了家居类跨境电商的必争之地。

Conforama作为一个在欧洲家居行业手握话语权的家居零售巨头，是欧洲第二大家具用品零售连锁店，家居类产品范围广泛，主要包含家具、装饰物品、家电以及家居装修的各类用品，在欧洲市场具有超高的知名度和品牌影响力。

自1967年成立以来，Conforama用半个世纪搭建了用户信任的全渠道体系，线上平台与线下门店协同扩张至法国、瑞士、意大利、西班牙等欧洲核心国家，形成了线上流量+线下体验的庞大销售网络，其中线上业务占比超过30%。

如果说做一个卖家的核心需求是稳定盈利，那Conforama平台绝对能支撑起卖家的需求。目前，Conforama线下门店约有460家，线上月后用户超1100万，年销售额稳定在51亿欧元，随着欧洲能源危机的缓解，欧洲买家的消费信心回升，人一吃饱饭就想着改善生活，可以预见2025年的欧洲家居市场绝对会是一个上升的趋势。

家居这个品类，重品牌、重体验，恰好合上了对品牌非常在意的欧洲消费者的点，那么入驻Conforama平台就相当于直接踩在巨人的肩膀上。Conforama平台的品牌知名度说白了就相当于告诉消费者我能入驻，那我肯定是同品类里性价比很高的好东西，是合规、安全、好用的性价比皇帝，中国卖家借助平台的品牌势能快速获得欧洲消费者的信任，这种用户粘性和品牌背书是新平台和全品类难以复制的。

Conforama对家具、家电、家居装饰等核心品类卖家格外友好，在今年盛邀中国卖家入驻后，作为法国本土家居电商龙头，为中国卖家提供了“低竞争、高利润、强本土化”的稀缺机会。

在中国企业中，海信集团Hisence早早看中Conforama平台带来的欧洲市场潜力，在2015年就入驻了Conforoma大卖场。

图源自贴吧，侵删

在Conforama的线下卖场及线上平台中，海信的多款电视、烤箱等家具均有上架销售，且产品定价贴合欧洲大众消费能力，和Conforama主打中低价位、面向工薪阶层与年轻家庭的定位高度契合。

根据财报，2025年前三季度，海信营业收入428.3亿元，归母净利润16.29亿元，海外市场毛利率整体提升超1.5%，且海信系冰箱在欧洲市场拿下市占率第一的成绩，包括英国、德国等主要市场。

2025年起，Conforama开始大力吸引中国卖家入驻，投入2000万欧元专项扶持新卖家，智能家居、节能电器等绿色品类还能获得优先曝光。如此迫切吸引中国卖家的原因，核心还是为了契合自身业务扩张需求、弥补品类与供应链短板，同时借助中国卖家的品类优势提升平台在欧洲市场的竞争力。

中国是全球最大的家居生产国，年家居产值占全球比重超过30%。在原材料端，我们国内拥有丰富的木材、板材、金属、布艺等家居生产原材料供应基地，如广东的木材市场、浙江的布艺产业带、河北的金属配件集群等，不仅能保障原材料的稳定供应，还能通过集中采购降低原材料成本。

在生产制造端，以广东顺德、中山的家具产业带，浙江义乌的家居饰品产业带，四川成都的板式家具产业带为代表，聚集了数千家上下游企业，形成了“分工细化、协作紧密”的家居生产网络。

从原材料采购、生产加工到组装环节形成成熟体系，大规模生产带来的规模效应大幅压缩了单位成本。这使得中国家居产品价格比欧洲本土产品低30%-50%，这在主打性价比的Conforama平台，是个极大的优势。

中国的供应链是中国卖家永远的优势。丰富平台自身的品类，是提高平台核心竞争力的主要方法之一，也正是如此，最近才越来越多海外本地平台邀请中国卖家入驻。Conforama平台愿意为中国卖家降低佣金，最低仅收8%，远低于ManoMano的15%-25%。

截至2025年11月，Conforama平台大概有500多家优质卖家，而这次开放招募，也只招募500多名卖家，和数以十万计的亚马逊卖家数量比，流量分配更均衡，中小卖家无需与大卖以谁更低价来换流量。

对于分分钟占大面积的家居品类，Conforama平台对入驻卖家开放欧洲本土仓资源，新卖家可享受前3个月仓租5折优惠，减少前期奠定品牌起量带来的支出。

对家居类卖家而言，与其在综合平台陷入价格战，不如直接抢占垂直巨头的蓝海赛道，我们做跨境最忌讳“死”磕一个平台，若有分散鸡蛋以获取更高的利益的想法，不如考虑一下Conforama。