乐华梅兰（Leroy Merlin）成立于1923年，既是全欧洲最大的建材类平台，也是最大的线下连锁店，隶属于世界五百强企业之一的法国穆里叶家族，于2019年从线下转战线上，被誉为家装界的「黄埔军校」，是装修DIY爱好者的天堂。穆里叶家族同时还拥有着欧尚、迪卡侬等知名零售、体育用品、餐厅连锁品牌，其业务渗透在法国人生活的方方面面。
类比的话，乐华梅兰在法国就像沃尔玛在美国
与同为法国家居巨头，被称为「法国宜家」的BUT不同，乐华梅兰提供各种DIY工具和材料，帮助买家实现自改自修的改造和装修计划。在工具和DIY领域中，乐华梅兰的平台渗透率超越了亚马逊和ManoMano，在法国成为该领域最受欢迎的平台。
乐华梅兰在法国、西班牙、意大利、俄罗斯、雅典等国家都有庞大的业务展开，尤其是在法国，被称为最火的装修公司，东西品类最为齐全。
乐华梅兰西班牙站
招募跨境卖家
达成产品多样化
2024年，欧洲家具市场规模已达2317亿美元，预计2025年将突破2550亿美元，其中78%的消费者愿意为环保产品支付溢价，85%关注家具的化学安全性，如无甲醛、低VOC等。采用FSC认证木材的产品市场份额正以年均超过15%的速度增长。
如果想突入欧洲家居市场，乐华梅兰线上平台流量庞大，月独立访客2790万+，年访问量6亿+，用户信任度和付费意愿高，能为卖家带来充足的潜在客户。恰逢欧洲家居市场的黄金增长期，乐华梅林正向中国家具企业敞开欧洲市场的大门，邀请中国家居卖家在欧洲市场实现弯道超车。
乐华梅兰站上约90%以上为本土卖家，因此中国跨境卖家供应链优势依然比较明显。此次面向中国跨境招商，也是因为肯定中国的供应链优势，希望平台能从产品角度进行丰富和多样化。
但首先要说好，乐华梅兰的入驻门槛不低，线下连锁巨头转平台后，入驻审核比其他平台更为严格。产品品质、企业资质、产品合规性、有没有海外仓、配送时间多少、会不会用当地语言做售后等，从资料审核到海外仓布局，都是乐华梅林关注的卖家资质。
乐华梅兰跨境店大概分为两种模式，一种是B2C（以卖家角度加入平台），一种是供货模式（给平台供货）。乐华梅兰为卖家提供法国、西班牙、意大利三国站点，一套产品可在三国售卖且无额外费用，平台倾斜流量给智能家居、环保建材等产品，而这些正是中国卖家具有优势的领域。
这些高要求即是给卖家设置的门槛，也是其精细化运营战略的重要体现。严格的资质筛查能避免同质化竞争和恶性价格战，为符合资质的优质卖家提供更健康的经营环境。尽管门槛不低，但对于具备实力的中国家具企业而言，入驻乐华梅兰无疑是切入欧洲市场的黄金通道。前期投入虽大，但一旦全部打通正式上架，就是卖家稳稳的长期饭票。
中国企业
在乐华梅兰
以爱国者旗下的AIGOSTAR（爱购）为例。与精细化家居不同，AIGOSTAR最初进入欧洲市场走的是小物品路线。人人需要的猫砂盆、灯泡、插线板等，别人一心深入风口，爱购则在欧洲街头扎根生长。
后来爱购越做越大，它的品类就从小物件扩大到家电、照明、宠物用品、智能家居等多个领域，由于其品类范围广，对风险抗压力也很强。按爱购官网所说，爱购90%的货都来自中国本土制造，这保证了低成本和灵活的调整能力，中国的供应链速度更是将低效率的老外甩的远远的。
图源AIGOSTAR官网
2022年，爱购入驻乐华梅兰意大利站。根据爱国者之星的招股书，2023财年，爱购线下和线上渠道收入分别占比50.8%和48.3%，2024 财年则占比55.8%和43.5%。两个财年的收入分别为1.52 亿欧元与1.78亿欧元，可见入驻大型知名平台无疑会为企业带来更多的销售机会。
随着欧洲家具市场持续扩容，乐华梅兰作为本土核心平台，其流量红利与资源优势将进一步释放。对于中国家具企业而言，这既是机遇也是考验，从中国制造蜕变中国质造，也许你差的，就是这样一个平台给您直接面向消费者的机会。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
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