经常看美剧的朋友都知道，欧美地广人稀，除公寓外，独门独户的社区房子一般都会配个三千平以上的大草坪。
有属于自己的大草坪听起来很梦幻，但做起家务来，那才叫知道什么是真正的老大难。欧美的草坪是要求一定且必须进行定时修剪的，很多中高端社区甚至会对不打理草坪的家庭实行罚款，因为不美观的草坪会严重影响整个社区的等级和房产价格。比如在加州，对不打理草坪的家庭最高会处以500美金的罚款。
而在欧美，蓝领的价格高到超乎你想象。人工割草成本高到离谱，自己做又非常费时费力，再加上欧美对环保的高度重视，2025年欧洲宣布将全面禁止燃油割草机，美国则会对新能源割草机提供税收抵免，这环保、政策、需求一碰撞，新市场这不就来了。
自动割草机，类似于草坪上的扫地机器人，被预估在未来的欧美市场规模将超过675亿美金，目标客户约有1.8亿人，中国各位大佬瞅准这个市场疯狂往里卷，这两年铆足了劲稿研发。比如汉阳科技在自动割草机上采用章鱼吸盘式的全向轮加上双刀头浮动系统突破了割草机30度的坡度极限，大疆、华为、海思将激光雷达、芯片等零部件的成本大幅压缩，中国供应链的更上层楼，让德国老牌庭院公司GARDEMA在2024年的财报中都提到中国机器人出海，对其市场机器人利润压缩对本土机器人企业造成了巨大打击。
图源：Yarbo智能机器人
但蓝海并不意味着敲开门就能赚钱。
万众瞩目
成也创新，败也创新
曾经有一个割草机新贵，获得近亿元天使轮融资，在Kickstarter众筹超230万美元，由云鲸、大疆等企业精英组建而成，推出的第一款割草机就在海内外备受瞩目，却在2025年5月宣布无法负担财政支出，原地解散。
它就是森和创新，第一款割草机Oasa R1宣发时表示自己用切割更丝滑、更不容易被卡住的滚轮式刀片替换了传统的磨盘式刀片，且机内自带磨刀效果，让买家可以几年都不需要更换刀片配件。还采用了当时看来最新的激光雷达视觉感知系统，通过激光扫描与摄像头生成实时环境新地图，实现快速避障和3D地图生成。买家还能在手机app上手动修改分区，实现非常智能的专业级草坪管理。
听起来是不是非常牛，在对科技感那么追求的欧美来说怎么想都应该卖爆赚爆，怎么会走到资金链断裂这一步呢？
成也创新，败也创新，每一个对买家来说方便的技术都会让卖家研发成本翻了又翻。量产难度太大，交货日期只能延长，技术越高良品率就越低，无法销售的机器也就越多。
再加上Kicstarter本质上虽然是个新人众筹平台，实际上为了给新品起到一个宣传作用，在Kicstarter上宣传过的新品不仅有折扣，还会抽取一部分平台费用。研发成本、机器成本、平台折扣加上平台抽水的多重buff下，森合创新毫无意外的亏了大钱 ，迟迟赚不到钱更是雪上加霜，投资人也不敢盲目加投，众筹来的资金又哪里够这样去烧？
最后压死骆驼的还是森合创新对主要市场欧美的了解不够深入。Oasa R1的主推机型面积只有八百平米，这在国内的扫地机器人中可以说是绰绰有余，但欧美自带的草地可是轻而易举就能超过三千平方米，也就是说，一个家庭想靠Oasa R1清理草地，至少要购买三台以上的机器。一台机器便宜，三台可是大大增加了家庭支出，对欧美本地需求的不熟悉不深究，直接加速了森合创新这个企业的死亡。
但你要说这个企业没能力眼高手低？森合创新的创始人李畅也是云鲸智能最早期的创始人之一，Oasa R1绝对称不上不优秀，只是对深耕市场的不熟悉，还是让浪潮将他拍进了深海里。
百度百科
best seller
以电池应万变
有失败的自然有成功的。格力博（Greenworks）成立于2002年，自2007年起转向新能源园林机械领域。2024年，格力博财报显示公司全年营收54.26亿人民币，海外营收同比增长13.25%，出口覆盖190多个国家和地区。
目前，格力博已跃居美国新能源园林机械市场销售榜前三；旗下产品更是常年霸榜Amazon畅销榜，特别是在割草机和吹风机等品类中，几乎稳居“Best Seller”的位置。
格力博的割草机理念与森合创新完全不同，他们没有盲目钻研黑科技，而是针对欧美市场用不同的电压来区分产品定位与受众。简单来说，就是改良了电池。
一块24V的电池可以适配家用割草机、吹风机等数十种工具，两块24V电池还能串联成48V。往上还有60V、82V，从手持工具到专业园艺工具，从家用电器到扫雪机等重型装备，格力德用电池几乎包揽了欧美用户的家居刚需品。
格力德还懂得有时候营销才能让产品打出名声，深知欧美消费者“先体验后购买”的习惯，除了亚马逊，还深耕线下渠道，进入家得宝、劳氏等大型商超，让产品得以线上线下联动，既靠电商冲销量，又靠线下建立信任，这是纯线上品牌难以企及的优势。再加上格力德没有放过社交媒体的力量，在YouTube和TikTok上寻找园林博主进行产品测评宣传，直观展示出自家产品与欧美传统机器的优势，做到眼见为实的品牌营销，比任何广告词都更有说服力。
图源自网络，侵删
与森合创新相比，格力德重视的是“人的需求”，从用户使用场景、购买习惯甚至信息获取渠道出发，用实用＋创新+精准营销解决真问题。这恰恰证明，真正的出海竞争力，从来不完全是“黑科技”，而是“技术+市场洞察+本地用户需求”的协同，中国供应链优势提供性价比基底，企业提供技术力，本地化调研解决痛点，再用全渠道营销建立品牌信誉。才是品牌出海成功的关键。
675亿美元的草坪市场，还在等待更多中国卖家。但比起赛博朋克的黑科技，读懂草坪市场中的每一根草，才是真正的“淘金密码”。
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