我们都知道，在海外就属3C数码卖得最好，也知道这种高科技品类几乎都处于一个大牌垄断的市场。像iPhone、Sony等国际巨头凭借品牌积淀与绝对技术坐稳红海高端市场，而小卖家只能凭借价格、外观设计在下沉市场寻求低利润高数量打法。
但这样激烈的市场，一个2018年才成立的中国小众品牌却多次获得海外销量第一的成绩，甚至在以挑剔闻名、被誉为全球制造业圣殿的德国也飙升至德国市场耳机品牌TOP2。从入驻亚马逊到，跻身全球TWS耳机热销榜前列，再斩获CES创新大奖，丽耳EarFun只用了5年。
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深圳品牌出海
另辟蹊径走出光明未来
EarFun来自深圳，品牌创始人创立的初心来自于对音乐的热爱，有1/3以上的工作人员都是研发者，并在品牌起步阶段，就把眼光瞄准了海外市场。
正如文章开头所说，彼时的耳机市场呈现两极分化格局：高端市场被头部品牌牢牢掌控，新品牌难以突破壁垒；低端市场则满是白牌产品，不仅竞争白热化，利润空间也被压缩得极小。
往上卷会被卷“死”，往下卷利润不够也无法存活，特别是音频赛道本来竞争就激烈，刚刚成立的品牌优先最需要考虑的就是如何存活。EarFun于是选择了一条差异化出海路径，他们选择了中端市场。
中端市场指的是介于高端市场和低端市场之间，面向有一定消费能力，即追求性价比也追求一定品质的客群，提供价格与品质居中产品或服务的市场领域。
它不是一个绝对的价格概念，而是相对高低端市场的定位划分，核心是“平衡”—— 既满足用户对品质、功能的基础要求，又不会让价格过高形成消费门槛。
EarFun正是发现了高端品牌（如B&O、森海塞尔）价格高昂，入门级品牌又往往在音质、续航等核心性能上缩水的中端市场空白。
事实证明他们的选择没错，经过几年的耕耘，2023年的Prime Day大促期间，EarFun多款产品销量暴涨，其中核心爆款在欧洲站的销售额较平日增长超5倍，成功跻身亚马逊欧洲站音频品类热销榜Top10，真正迎来业务增长爆发期。
如今，在巩固成熟市场份额的同时，EarFun 也在加速拓展新增长空间。一方面，大力布局印度、澳大利亚、中东等新兴站点，挖掘这些市场的消费潜力；另一方面，今年进一步扩充产品线，将目光瞄准50美金以下的耳机细分市场，计划通过更具针对性的产品，持续扩大品牌影响力，推动业务进一步发展壮大。
欧洲市场的“高合规要求”是很多出海品牌的“拦路虎”，而EarFun从一开始就将合规与本地化放在重要位置。在合规层面，EarFun的产品提前通过了欧洲的CE认证、ROHS认证（环保认证）、WEEE认证（电子废弃物回收认证）等强制性认证，确保产品能够顺利进入欧洲各国市场。
针对德国、法国等对产品包装环保要求极高的国家，EarFun还采用了可降解包装材料，避免因包装不合规被下架。对说明书，EarFun将产品说明书、Listing、客服话术等全部翻译成德语、法语、西班牙语等欧洲主要语言，且聘请本土翻译团队校对，避免语言歧义。
EarFun在英国、德国设立了本地仓储中心，实现“本地发货、次日达”，同时搭建了多语言客服团队，确保消费者能在24小时内获得响应。
在营销方面，一些比较大的社交媒体（如Facebook、Ins等）都会有自然流量好物分享，还有在YouTube等视频平台找垂直类音频博主、运动博主进行试戴，通过真实测评种草，再加上比起高端品牌动辄几百欧元，EarFun的高性价比在青少年与年轻人间非常受欢迎。
红海蓝海
金块只属于有准备的人
复盘EarFun的跨境之路，我们会发现，它的成功不是偶然：精准的市场定位、高效的渠道布局、细致的本土化运营，让EarFun打出了自己的品牌道路，但还是那句老生常谈，一个品牌成功的出海，核心一定是产品本身。
打开国内社交媒体搜索FarFun，你也能看到不少博主坐着它的测评，并将其与华为、索尼等品牌耳机进行性价比对比，誉其为“性价比之王”。
本地化布局一定是打响欧洲市场的关键，与买家产生情感连接，将品牌理念植入买家内心，这是一个品牌长久的第一步。而不管是国内还是国外的市场，卖家更是要做好语言、服务、营销的全链路本地化，同时借助社交媒体（如国外Facebook、Instagram、TikTok）、本土KOL等开展品牌推广，提升品牌在当地的知名度与认可度。长期来看，只有建立起本土消费者认可的品牌，才能在欧洲市场实现可持续发展。
欧洲电商市场虽然门槛不低，但只要找对方法，就能挖掘到巨大的商机。EarFun的成功，证明中国品牌凭借产品实力、精准布局和本地化运营，完全可以在红海杀出重围，在欧洲市场站稳脚跟。对于跨境电商卖家来说，与其感叹市场复杂，不如以成功案例为鉴，提前布局、精准发力，方能在欧洲市场分得一杯羹。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
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