在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

都说这几年国内消费水平降低,国内电商市场的“内卷困境”,正恰恰成为了企业出海的“推力引擎”。国内电商卷,他们就瞄准去海外赚钱,于是中国企业纷纷搞跨境,在海外打得火热,拼多多靠着Temu,甚至曾一度超越阿里,还当过海外电商一哥;小米也积极在欧洲开张门店,在波兰、捷克等中东欧国家更是进入市场前三,仅次于苹果和三星,成为首个在欧洲主流市场站稳脚跟的中国手机品牌。

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

你说在国内购物节财报都接连下滑,连赫赫有名的双十一买买买日都略略惨淡的情况下,跨境电商业务为啥能越做越猛呢?

01

Temu和Shein

海外版拼多多Temu,全称Team Up Price Down,译为中文就是拼着买更便宜,跟国内运营策略一样主打的就是性价比

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

Temu在2022年进军北美时,将在国内饱受诟病的“砍一刀”策略改成拉六个好友注册就能喜提免单,就算不免单,那极低的价格就像将国内的价格照搬到国外,国内拼多多卖9.9rmb的东西Temu也就卖1.99刀,甚至都不够在纽约坐一趟地铁的钱,这样低的价格也让Temu在北美是一炮而红。

 

要知道,跨境电商的大头首先是拿货价,其次还有、有仓储费、有运费管理费等,怎么算都不应该那么便宜,所以比起亚马逊这样的跨境电商,Temu是怎么控制自己的成本的呢?Temu的核心优势在于“跳过中间商,直连中国工厂”,不同于传统跨境电商依赖贸易商供货,Temu做的是全托管模式卖家只管供货,而平台掌控选品、定价与物流全环节,通过“工厂直供 + 集中履约”将中间成本削减30%以上。那会美国的“小额免税”政策还在线,非常利好Temu这样的卖小货模式,这也直接让Temu长期霸榜美国电商APP排行榜,不逊色于亚马逊。

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

不过“小额免税”政策终结后,中国跨境电商的“低价直邮”模式被推入历史。Temu美区全托管业务占比降至三分之一,非全托管模式占比激增至三分之二,同时本对本发货比例从13%跃升至40%,单月增幅近三倍。本对本发货虽能规避部分关税成本,但本地仓储与人力成本仍使综合成本上升约35%。成本飙升直接传导至终端售价:单价低于5美元的小商品涨幅约80%,30美元以上商品涨幅也达50%,部分订单还新增“进口费用”栏目,再加上Temu在美国市场广告投放从20%降至10%以下,2025年5月Temu美国日活用户降幅达58%。为挽救颓势,平台对本对本发货商家给予最高30%的物流补贴,但仍难复现全托管时期的价格竞争力。

 

Shein则从2012年起就开始做跨境女装,她们更精明的点在于会先从社交媒体等人们分享日常生活的平台去分析预判流行的趋势,再小批量地投放产品,如果销量好再快速大面积铺货,这在行业里也有专门术语,叫做“小单快反”。Shein比起ZARA的优势就是她背靠着国内相当成熟的供应链,从设计到制作到物流统共都不需要多少时间(毕竟国内卷),所以她价格更低、种类也更齐全,更是在欧洲年轻人中已经“干掉” H&M、ZARA,成为首选的时尚类目平台。

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

02

环境推动与政策扶持

电商平台的火热不得不说有2020年那场灾难的推动,一方面那会人们无法出门,不得不在线上买东西,一方面线上实在便宜,在通货膨胀的背景下高性价比当然更受欢迎。

 

咱们国内也是出台不少政策全方位扶持出海业务刺激出口,截至 2024 年,全国跨境电商综合试验区已达165个,覆盖31个省区市,形成“沿海有集群、内陆有枢纽、边境有口岸”的布局,企业在综试区内可享受“无票免税”、“简化通关”等便利政策,仅2024年就为跨境电商企业节省通关成本超80亿元

 

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

跨境物流“成本高、时效慢”,政策就重点支持海外仓和国际物流通道建设,对符合条件的海外仓给予资金支持,同时推动中欧班列与跨境电商协同,在波兰恶意关闭口岸的情况下积极与俄罗斯合作开辟北极航道。截至2024年底,中国企业在全球布局的海外仓超2500个,覆盖欧美、东南亚、中东等主要市场。小米欧洲门店的部分配件、Temu的“本地退换货”服务,均依托这些海外仓实现高效运转。

 

针对海外日益严格的合规要求,政策搭建“政企协同”的合规服务体系。商务部建设“跨境电商合规服务平台”,整合全球120多个国家和地区的法规数据库,企业可免费查询欧盟GDPR、美国 337调查等合规要求,并获取专业法律建议,进一步降低企业出海门槛。政策全方位的去扶持跨境电商,这也是在刺激出口。

 

03

出海进入“深水区”

跨境电商的 “猛”,是中国供应链优势、海外市场需求、政策支持的共振。而Temu的“超低价”,更是把每一个成本环节“抠到极致”的必然,不过这几年美国大力打压中国企业,屡屡提高关税,这份价格优势能还能打多久又要摸索新的规则了。

 

单说欧洲,为啥Temu和Shein做起来了?因为这几年物价上涨的实在太快了,欧洲选择性价比商品的人越来越多,Temu和Shein确实很实惠,所以平台商家出单才那么多。

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

国内卖家对Temu的评价也是褒贬不一,一部分人认为它逼着国内工厂拼命卷又卖着比白菜价还白菜价的价格,通过压缩卖家的利润甚至让卖家亏损去开拓市场,一部分人又说“看看国内电商、亚马逊卷的什么样子,就知道为啥还有那么多人挤破头往Temu钻了”。还有,Temu和国内拼多多一样,如果买家想要退款,是有“仅退款”这个选项的。

 

跨境电商平台的加入,使得各国市场被打通,竞争加剧。制造和运输,管理成本低的公司能胜出,做出品牌的有一定护城河和稳定性,不然就是价格战薄利多销。所以,你是怎么评价Temu和Shein的呢?如果你是卖家,你会选择这两个平台吗?

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

我们主做欧洲跨境电商布局,若您有什么想要交流的,或者有什么开店、选品方面的困惑,可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人,大家可以彼此撑伞、交流经验~

 

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商
黄金,又要涨价了|跨境电商
人人都能爆单为何偏我不能?入这行最忌讳的三大误区|跨境电商
奶奶的竹篮变身DIOR主推,语言不通也能走出国门|跨境电商
十月的欧洲市场有五个节点,如何选品才能赚钱?|跨境电商
世界首富的第一份工作,是烤肉工|跨境电商
在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商在这个平台,买家省大了,卖家亏麻了?|跨境电商

「版权提示」:信息来自于互联网,不代表官方立场,内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 contact@glosellers.com,我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处。 「注意事项」:锦品出海(含网站、客户端等)所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容由实际供应商/服务商提供。如用户对商品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的,可直接同供应商/服务商沟通确认,其他问题,请向锦品出海客服咨询。因第三方供应商/服务商与用户因服务行为所发生的纠纷由第三方供应商/服务商与该用户自行处理或通过法律途径解决并自行承担法律后果。锦品出海根据用户申请可参与相关协调调解工作,但不对纠纷事项及调解工作承担任何责任。
平台动态

【黑五倒计时】eMAG卖家最强作战指南,佣金最高省60%

2025-10-15 14:21:06

平台动态

税务监管透明化!亚马逊等平台将报送中国卖家涉税信息

2025-10-15 20:00:27

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索