人人都能爆单为何偏我不能？入这行最忌讳的三大误区｜跨境电商

刚开始做跨境电商，很多新手对如何选品一知半解，就只顾着每天铺新品，认为品爆不爆纯粹是看运气。结果连续上架了一段时间，访客依旧是寥寥无几，心里焦虑，又不敢做些付费操作，生怕自己越运营越赔钱。

当下跨境领域的竞争愈发激烈，老跨境卖家都清楚，如今想把跨境电商做好，早已不是过去那种简单把产品上架就能轻松获利的时候了。

做我们这行最忌讳的就是这三大致命幻觉 ——“我觉得这个肯定好卖”，“人家卖爆我抄作业我也能爆”，“囤货越多供应链越稳定，越显得我有诚意”。

“我喜欢这个设计”、“我觉得年轻人会买”、“这个产品有情怀”，很多卖家将自己的审美等同于市场需求，却忽略了小众并不等于蓝海，你眼中的“独特设计”，可能并不是因为你的审美独到，只是确实是市场需求极低的“冷门款”。

看到爆品排行榜，被销量光环晃瞎眼，自己也想赶紧找一批一样的来“抄作业”，却看不到爆款后数据的滞后性、供需失衡甚至侵权风险。首先你想抄，别人一定也想，最后大家都上架一样的产品，一定会直接导致价格战甚至滞销压货。况且现在专利问题防不胜防，很多爆款产品有外观专利或品牌授权，盲目跟卖会触发平台处罚。

当然不是说不能参考爆款，而是要“借鉴”，首先查专利（如何查专利可以看看我们之前的这篇文章），通过美国USPTO、欧盟IPO查询产品外观专利，通过品牌官网确认是否有授权体系，若有专利或需授权，坚决不碰。若没问题可以做，不要直接抄，而是做“微创新”，比如别人卖筋膜枪，你就做有热敷功能的筋膜枪；别人卖南瓜灯，你做会唱歌的环保南瓜灯，用差异化避开价格战。

过度囤货的卖家，往往陷入两个认知误区，高估了自己的资金承受能力以及市场需求。库存不是放在那里就完事的，还要算上仓储费、管理费、推广费、极端天气损失、利息、货品保质期等，如果是前期不稳定出单的状态，绝对是一笔庞大的亏损。

新手跨境其实在最开始最好走一件代发的模式，避免货物积压，等连续几日稳定出单且好评率超过90%再考虑囤货。或者看准节日囤一小部分货物进国外仓避免物流差异，但也不要过度积压库存。

分享几个免费的跨境选品网站。

亚马逊上的卖的好的产品通常被看做跨境行业热销品的风向标，非常具有参考和借鉴意义。

通过亚马逊五大榜单，热销榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜，可以筛选有爆款潜力的产品。

网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

注意：规避品牌垄断类目（如3C配件），可通过Google专利查询避免侵权。

作为火爆全球的短视频平台，非常多跨境爆品都源于TikTok。且人们越来越喜欢在社交平台上分享生活，卖家可以通过TikTok寻找达人合作或发布产品使用做免费广告。

Kickstarter是海外很火的新品众筹平台,致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动，所以里面展示了各种新品项目及创新产品，我们也可以从里面找到自己的灵感。

网址：https://www.kickstarter.com/

用“我觉得”替代数据，用“跟风”替代思考，用“囤货”替代风险控制是绝不可行的，选品要看数据，爆品要打差异，用轻量避免囤货成本。对我们下卖家来说，只有避开主观臆想，用数据和轻资产模式降低风险，才能走得更远。

若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验。