想入行跨境电商，或已经入行但不知道卖什么？赛道太卷？市场太玄乎？供应链搞不定？十月是跨境电商的“黄金过渡期”，一边承接三季度尾声的消费余热，一边为黑五、网一等年终大促蓄力，再加本月国内外节点密集，不少国家也逐渐开始提前准备节日商品，所以，在十月选对方向，就能提前抢占市场。
今天从节点盘点、选品指南、运营技巧三部分，给大家一份可直接落地的十月作战计划！
节日带来的“时间窗口”
1
万圣节（10.31）
10.31的万圣节是十月跨境电商的重头戏，也是欧美全年龄参与的年度“狂欢节点”。随着短视频平台TikTok、Instagram等社交平台媒体兴起，在原本基础的家庭装饰需求上爆发了个性化、社交化，乃至宠物方面的购物需求。
搞怪服装、恐怖装饰、夸张彩妆用品、胆大糖果、宠物亲子装等情绪价值类产品不断涌现商机，从“传统”走向“分享个性”——消费者要的不仅仅是节日氛围，也是在社交媒体上能吸引关注的独特感，本质是“节日经济”走向“情感经济”的消费进化。而价格相对更低、质量有所保障且对全球消费趋势敏锐，早已将可能爆单的商品上架供选择的中国跨境卖家正是最好的节日经济承接者。
选品推荐:
万圣节主题服饰、适合拍照的成人万圣节主题服饰、宠物万圣节主题服饰；
带有设计感（注意侵权问题）的装饰品、结合节日氛围感的时下爆品、面具、假发、搞怪单品等；
糖果、巧克力、搞怪棒棒糖等。
若有IP，要注意是否侵权。
2
德国国庆节（10.3）
德国统一日是为纪念1990年10月3日原德意志联邦共和国（西德）与德意志民主共和国（东德）正式统一而设立，是德国重要的法定节假节日，承载着国民的爱国情怀与怀旧情感。想要在此次节日中突围，选品需紧扣“情感共鸣 + 场景需求”。
选品推荐:
德国文化纪念品（国旗贴纸）、特色食品（面包、啤酒等）。
食品类产品必须通过德国LFBG认证，且中文标签需标注主要成分摘要，未达标产品一旦被查，将面临下架及最高10万欧元罚款。
未经授权的政治人物形象易触发侵权。
3
世界教师日（10.5）
本章含AI辅助背景认知
世界教师是一个对全球教师表彰和感谢的节日，在欧洲各国呈现出鲜明的消费差异，需要精准把握不同市场的需求特征与政策规范。比如在德国，教师不被允许收单价超过5欧元的礼物，所以在德国，不要在教师日做单价很高的节日商品。
而在英国，爆款品类集中在办公升级、休闲场景与数字工具三大方向，像是休憩时能提神的茶包、钢笔等实用性礼物往往更受欢迎。
选品推荐:
根据各国习惯进行灵活调整。
4
亚马逊大促Prime Big Deal Days（10.7-10.8）
作为年度下半年最受关注的促销节点之一，它不仅是会员的购物狂欢，更是卖家冲刺销量、提升排名的黄金机会。
此时平台折扣带来的欧洲站流量峰值超日常3倍，Prime会员转化率飙升。
选品推荐:
✅ 3C 数码：无线耳机、便携充电宝、智能手环
✅ 家居好物：折叠晾衣架、恒温杯垫、迷你吸尘器
✅个护美妆：保湿面膜、旅行装护肤品套装
✅秋冬新品：折扣服饰、个性家居
大促首日（10月7日）为国庆假期最后一天，建议各位卖家提前完成促销提报、库存入仓及人力安排，避免假期响应滞后。
5
全月秋冬刚需
十月的欧洲，随着北极冷空气南移，多数国家气温会出现骤降，北欧、中东欧部分地区甚至出现初霜；与此同时，欧洲消费者普遍有“节日前置备货”的习惯，比如即将到来的万圣节、圣诞节等大节日。
一方面是为避开临时购物带来的物流拥堵与价格上涨的风险，一方面是利用10月促销节点（如亚马逊大促）降低节庆用品采购成本，双重因素叠加下，“实用至上” 成为本月消费的核心关键词。
选品推荐:
法兰绒家居、雪地靴（注意各国尺码标准，如得法的EUR码，英国的UK码）、轻便羽绒服、毛绒口罩等。
根据各国的气候在社交媒体上搜索关键词，有助于了解当地的天气需要什么设备。
十月的欧洲跨境市场，节点密集、需求多元，想赚到钱就要精准把握每个节点的消费趋势，做好选品、运营与风险防控。同时，注意物流风险以及侵权问题，一定要注意尊重自然与版权，防止因为侵权引发法律纠纷。服务上需做好售前售后，客流量的增长意味着服务会更加困难，做好及时反馈问题保证出单，增长店铺名声与评分，客单才能源源不断。
