Tessan 霆圣死磕排插与转换头，以极简产品线在亚马逊细分类目连续7年第一。凭GaN技术、清晰银发族用户画像和YouTube深度测评建立信任，独立站只做背书不追流量。它证明了：小赛道也能靠技术、专注与稳健盈利做成全球品牌。
大家久等了，今天拆的公司是Tessan（霆圣）。
说起来，Tessan在深圳跨境圈里算是个异类——它根本不在深圳，在珠海；别人做手机壳、服装、家居，它就死磕插头和排插；别人疯狂烧独立站，它就窝在亚马逊，7年霸榜同一个细分类目第一。
你要是长期观察出海品牌，会发现大多数公司都在疯狂扩品类、追流量、铺独立站，Tessan几乎反着来。
它有三个很明显的“反常规”特征：
第一，产品线极简。
就做两样东西：排插和转换头。同行拼命扩品类的时候，Tessan做减法，连续7年霸榜亚马逊同一细分类目第一。
第二，独立站佛系，亚马逊硬核。
独立站年访问量才55万，月均不到5万，但亚马逊单店铺月销近288万单，预估月销售额6800万美金。独立站更像产品说明书，不是主要卖货渠道。
第三，用户画像清晰得有点反直觉。
90.75%是男的，近70%是55岁以上的“银发族”，主要来自美日英这些发达市场。这群人不刷TikTok、不看直播，但会在YouTube搜深度测评，信任建立起来之后，复购率和忠诚度都很高。
Tessan这家公司的气质，基本就是创始人喻小勇（Alex）的翻版。
一、创始人气质决定公司气质
喻小勇是典型的技术派+产品派创始人。
2015年之前，他经常出国，每次都被充电这事儿搞得很烦——不同国家插头标准不一样，相机、手机、电脑经常充不上，或者充得特别慢。市面上的转换插头，要么只能转换不能充，要么只能充一个设备，出门得带一堆接头，麻烦得要死。
他觉得这事儿不对，总得有人来解决。
2015年，他在珠海成立钛芯动力，做了Tessan这个品牌，推出第一款产品：带USB接口的旅行插头。
这玩意儿现在看起来很平常，但在2015年，市场上第一批这么干的就没几家。当时传统排插都是直接插电器的，哪儿有USB口，更别说能适配手机、平板这些数码产品。
Tessan吃到了这波窗口期。
但更关键的是，喻小勇选的这条路，在当年根本不性感。
手电筒、充电插头这种“小而美”品类，天花板看着就低，不好拿融资，也没什么故事可讲。周围同行都在玩资本、铺赛道、追风口，Tessan就死磕插头，很容易被人觉得“格局太小”。
但喻小勇没动摇。公司搬了5次办公地点，2017年最后一次搬到深圳福海信息港——那地方外部环境很普通，甚至有点杂，但公司就窝在那儿。
气质上看，Tessan跟傲雷（Olight）挺像的：都是技术出身的创始人，都选了个“小而窄”的赛道，都耐得住寂寞，不追资本、不讲故事，就死磕产品。
二、阶段一：先发优势（2015–2019）
在一个被忽视的小需求里做到第一
- 2015年：
在珠海创立钛芯动力，推出Tessan品牌 - 核心产品：
带USB接口的旅行插头和排插 - 战略选择：
只做两条主线——排插和转换头 - 市场定位：
跨国旅行、商务出差、家庭办公场景
Tessan从一开始就没走“大而全”路线。
喻小勇的逻辑很清楚：全球每年几亿人跨国旅行、商务出差，每个人都会碰到充电问题，这是个真实存在、但被市场忽视的高频刚需。
而且这个需求的核心不是“便宜”，是“好用”和“靠谱”。
出国的人，特别是中高端用户，不在乎多花几美金，但特别在乎“到酒店插不上电”、“相机没电错过拍摄”、“笔记本充不了影响工作”这种破事儿。
所以Tessan一开始就瞄准中高端市场，定价不低，但功能扎实、质量过硬。
2016年，Tessan上了亚马逊，很快铺到美国、欧洲、日本、沙特等17个站点。
靠着率先推出带USB接口的旅行插头，Tessan吃到先发红利，排插和旅行适配器在亚马逊3C配件类目连续7年拿Best Seller第一。
这成绩放今天看，还是很夸张。
三、阶段二：技术迭代与产品升级（2020–2023）
从“卖功能”到“卖解决方案”
第一批用户积累起来后，Tessan开始干两件事：
第一，上技术。
2022年，Tessan的WTA系列开始用氮化镓（GaN）技术，这是个关键节点。
传统排插都是硅材料导电，体积大、效率低，新材料氮化镓（GaN）能在更小体积下实现更高功率快充。
Tessan是比较早把GaN材料用到插座里的中国品牌。用了GaN之后，产品体积缩小约40%，充电效率大幅提升，单口快充功率能到100W，笔记本和手机可以同时满速充。
这个技术投入，直接拉开了Tessan和普通卖家的距离。
第二，产品逻辑变了。
Tessan在调研中发现，用户的核心痛点已经从“能不能充”，变成了“能不能同时充多个设备”、“桌面会不会很乱”、“插座够不够安全”这些更细的问题。
于是产品开始从“单点功能”走向“场景解决方案”。
比如近期爆款——一款9合1智能插座，把USB-A、USB-C、电源保护、快充协议、置物架、夜灯、防滑设计全整合在一起。
黑五期间，这款定价快30美金的产品冲上类目Top Seller，转化率还特别高。
Tessan正在从“卖功能”走向“卖解决方案”。
四、阶段三：品牌化与全球化（2024–至今）
到2022年，Tessan在亚马逊已经站稳了，但喻小勇意识到一个问题：
低价这条路走不长久，得做品牌。
于是Tessan开始从“功能驱动”转向“品牌驱动”。
品牌升级怎么干的？
- 重新定位。
从排插和转换头这两条主线出发，定了个品牌定位：Charging Solution For Home And Journey（旅行和居家的充电解决方案）。 - 做了全套VI/BI。
从品牌视觉入手，把品牌升级落实到产品包装、外观设计、亚马逊店铺装修、Listing、产品视频这些消费者看得见的地方。 - 上CES，破圈。
2025年初，Tessan参加了拉斯维加斯的CES展会，这是个关键节点。
围绕多口快充插座、GaN材料和旅行场景，Tessan联合Gadget Flow、SlashGear这些科技媒体做深度内容，同步在YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook传播。
借着CES创新设计奖和权威媒体背书，核心关键词在Google搜索进了首页前三，整场传播覆盖1157家媒体，触达人群超2.3亿。
这一仗，把Tessan从“亚马逊卖家”彻底变成了“全球品牌”。
品牌升级的成果：
- 2024年Q1：
复购率环比增长超10%，复购销售额环比增长超13% - 转化率提升：
仅页面优化就带来3%以上的转化率提升 - 全球用户：
累计超3000万 - 渠道布局：
亚马逊17个站点 + eBay + Walmart + 独立站 + 日本线下（Yodobashi、Bic Camera、Costco等大型连锁）
五、Tessan的增长核心：不烧钱，靠精准
Tessan的打法跟大多数品牌不一样。
不烧独立站，不追流量，不玩直播带货，但增长速度和盈利能力都很健康。
核心原因有三个：
1️⃣ 用户画像极其清晰
-
男性占比90.75% -
55岁以上“银发族”占近70% -
主要来自美、日、英发达市场 -
这群人不刷TikTok、不看直播，但习惯在YouTube看深度测评 -
一旦建立信任，复购率和忠诚度极高
这个用户画像，决定了Tessan的营销策略。
2️⃣ YouTube是转化核心，不是TikTok
Tessan的YouTube粉丝才1.4万，但给独立站贡献了66.73%的社媒流量。
Facebook、Instagram的流量贡献几乎可以忽略（0.57%、2.07%）。
为什么？
因为Tessan的目标用户不是年轻人，是中老年男性，他们不看TikTok，但会在YouTube搜“travel adapter review”、“best power strip 2025”这种词。
所以Tessan专门找深度测评型红人合作，视频时长4-10分钟，内容不花哨，就是理工男式实测+长期使用视角。
比如红人TT Technology的测评，围绕真实场景：酒店房间、机场候机区、办公室临时工位，手机、平板、电脑同时用，最多能带五台设备一起跑。
功率讲解部分，他逐个接口说明适合接什么设备，解释不同接口输出差异；安全性展示，直接拧开背面的备用保险丝仓，说明极端情况下用户怎么自己处理。
这种把边界和风险提前讲清楚的方式，本身就特别增强可信度。
3️⃣ 亚马逊打法精准且暴力
在亚马逊美国站，Tessan的店铺“Tessan Direct”，月销近288万单，预估月销售额6800万美金。
怎么做到的？
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每个核心SKU拆成多个变体，集中投放 -
广告关键词覆盖超3600个 -
广告词数量是自然流量词的3倍（占比超80%） -
光页面优化就能带来3%以上转化率提升
拿销量最好的单品（插头适配器B0B27HX6P7）来说，去年销售额近900万美元，同比增长超4倍，拿下子类目Power Converters的Best Seller第一，还进了大类目Tools & Home Improvement的Top 10。
而且在Power Converters类目前10名里，Tessan一个品牌占了7席。
这已经不是第一名和第二名的差距了，几乎是“一个品牌撑起整个细分类目”。
六、独立站：不追流量，只建信任
Tessan的独立站，年访问量才55万，月均不到5万，体量上不显眼。
但作用很明确：不是主要卖货渠道，是“品牌说明书”和“信任背书”。
打开Tessan的独立站，你会发现：
-
首页是GaN材料的技术解释 -
产品页是UL、FCC认证的详细展示 -
FAQ里对每个接口功能的说明 -
所有内容都在为一个目标服务——让用户安心
这种定位跟大多数品牌完全不同。
大多数品牌疯狂烧独立站，追流量、追转化率，Tessan的独立站更像一份“技术说明书”，专门服务“银发族”这种“决策谨慎、但忠诚度高”的用户。
七、最大的短板：赛道天花板有限
Tessan有个现实问题：
赛道天花板有限。
排插和转换头的市场规模，远不如手机、服装、家居这些大品类。
而且Tessan产品迭代速度相对慢，新品推出层层评审，力求每款都是爆款，但这也意味着增长速度受限。
优点：
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产品打磨很克制 -
毛利率高，盈利能力强 -
品牌溢价能力强
缺点：
-
营收规模增长受限 -
需要找新的增长点（比如电动汽车充电器）
另一个问题是独立站运营相对薄弱。
年访问量才55万，竞品SlimQ有150万，差距明显。未来要是亚马逊政策收紧，Tessan缺Plan B。
但话说回来，Tessan这种打法，本身就不是追求“快速做大”，是“稳健盈利”。
八、对其他卖家的借鉴价值
从Tessan的故事里，我看到几个值得琢磨的点：
1. 小而美的赛道，同样能做大。
手电筒（傲雷）、充电插头（Tessan）都证明了：被忽视的细分需求，往往是金矿。不用追热门大赛道，专注做深就够。
2. 品牌升级不是喊口号，是系统工程。
从VI/BI视觉系统入手，用成果说服内部团队（转化率提升3%），产品研发跟品牌调性深度绑定。
3. 用户画像决定营销策略。
银发族不刷TikTok，但看YouTube测评，所以YouTube粉丝少，但转化率高。独立站不追流量，是建立信任。
4. 亚马逊是品牌的“基本盘”，但不是全部。
先在亚马逊站稳脚跟，建立现金流，再通过CES、独立站、社媒建立品牌势能，最后形成“亚马逊转化+品牌溢价”双轮驱动。
5. 技术投入是门槛，也是护城河。
GaN材料早期应用，100瓦高功率插头研发，这些技术壁垒才是真正的竞争优势。
Tessan是个挺有意思的公司。一个插头，连续7年霸榜亚马逊，累计服务3000万用户，这事儿本身就挺了不起。
不追风口、不讲故事、不烧钱，就死磕产品、死磕用户、死磕技术，走出了一条“慢即是快”的路。
好，以上就是今天的拆解。我主要关注跨境电商行业内的公司，理解它们的商业逻辑，观察它们的变化。有补充或者想交流的，随时找我。
