欧洲跨境电商百强榜解读：3587亿市场下的TOP12电商平台势力图谱｜跨境电商

欧洲作为全球极具潜力的电商市场之一，地域广阔、国家众多、消费需求多元，催生了一批极具影响力的电商平台。

10月17日，欧洲跨境电商领域专业研究机构CBCommerce正式发布第六版《欧洲百强跨境电商平台（第六版）》指出，2024/25财年欧洲跨境电商市场整体交易规模（GMV）达到3587亿欧元，较上一财年实现10%的同比增长；其中，各类电商平台贡献了2475亿欧元的交易体量，占据市场整体规模的70%，这一占比较2023/2024财年的69%略有提升，且平台交易规模同样实现了10%的同比增幅。

欧洲跨境电商，已步入“高平台占比、稳步增长”的成熟期。

作为全球电商巨头，亚马逊的财报可能不是全球第一，但亚马逊的影响力一定是全球第一。

亚马逊布局覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙等多个核心国家，仅五大国每月访客就达12亿，平台活跃第三方卖家超8.6万个，每分钟售出商品超2700件。平台商品品类齐全，从3C数码、家居用品到时尚服饰应有尽有。其强大的物流体系（FBA）能为卖家提供仓储、配送一体化服务，同时也保障了消费者的收货效率，是欧洲电商市场名副其实的“流量王者”。

总结：已在亚马逊北美或亚洲站取得成功的卖家，可利用现有经验快速复制到欧洲。

老生常谈的平台，拼多多旗下的跨境平台，以“极致性价比”为核心优势，品类覆盖全品类（3C、家居、服饰、美妆等），依托跨境直邮模式覆盖欧洲多国，通过低价策略和丰富品类快速抢占市场，深受价格敏感型消费者青睐，也是中国卖家出海的热门选择之一。

根据最新发布的《欧洲跨境电商百强平台报告（第六版）》数据，2024至2025财年间，欧洲跨境电商市场的总交易额达到3587亿欧元，其中在线市场平台贡献了2475亿欧元，占比约70%。在这一市场中，亚马逊和Temu处于领先地位。

总结：全托管模式下，平台负责从运营、推广到物流配送的一系列环节，商家可以专注于产品开发和供应链管理；半托管模式下，卖家主要负责商品的上货、物流仓配以及逆向物流，平台则承担核价、流量推送、销售等运营支持工作。对于已在其他平台稳定运营的卖家来说，Temu 可以作为业务拓展的补充渠道，分散经营风险。

拥有悠久历史的eBay在欧洲拥有庞大的用户基础，如果亚马逊是第一，那eBay大概率就是第二。

尤其在二手商品交易和独特品类（如复古潮玩、手工制品）领域上，eBay极具优势。英国每月访问用户超过2.3亿，德国约1.5亿，意大利、法国、西班牙用户分别为4690万、2420万和1170万。

平台支持个人卖家和企业卖家入驻，模式灵活，对中小卖家较为友好，覆盖欧洲主要国家，是跨境交易的重要通道。

总结：eBay对新人友好，开店门槛较低，官方不收入驻费，仅在成交后收取一定比例佣金，通常为 10% 左右，且 2025 年新店享 3 个月流量倾斜，适合小成本试水。想低成本尝试开展跨境业务，eBay是一个不错的选择。

作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，速卖通在欧洲市场拥有深厚的用户基础和极高的知名度，平台覆盖全品类，尤其在3C电子、家居用品、时尚服饰等品类表现突出，深受欧洲消费者喜爱。

业务遍及欧洲主要国家，在俄罗斯、西班牙、法国、波兰等市场拥有大量活跃用户。近年来，速卖通持续加大在欧洲市场的投入，通过优化平台体验、提升物流时效等方式增强竞争力，是兼具性价比与便利性的欧洲跨境电商选择。

总结：想要快速进入国际市场的中小型企业，速卖通的低入驻门槛和灵活的业务模式，为中小企业提供了展示和销售产品的机会。

tsy 是一个专注于手工艺品、复古商品及个性化定制商品的全球化电商平台，主要销售手工制作的商品、复古物品（至少 20 年历史）和工艺品材料，涵盖珠宝、服装、家居装饰、玩具等多个类别。

截至2025年第二季度，Etsy市场活跃买家约为 8730万，总商品交易总额约为28亿美金。

总结：适合手工艺者、小型工作室经营者、复古商品卖家、数字产品创作者、个性化定制商品商家入驻。

Vinted是欧洲本土最大的C2C二手电商平台，类似“欧洲版闲鱼 + 小红书”，是社交化交易平台，支持聊天、砍价、买家保护机制，在二手交易领域具有重要地位。

在欧洲，Vinted用户遍布德国、法国、荷兰、比利时、西班牙等10多个欧洲国家，月活用户超6500万；Vinted业务还覆盖美国、澳大利亚等国家，拥有超8000万会员。

总结：卖家可免费在平台上列出商品，只需下载应用，拍摄商品照片、描述并定价后上传即可，平台承担运费，对卖家不收销售佣金，支持多种物流方式，还推出了自己的物流服务Vinted Go，为用户提供储物柜和取送点等多种送货选择。

Olx Group在30多个国家运营，在欧洲占据重要市场地位，也是波兰最大的分类信息平台，在波兰社交电商市场中，OLX Group 排名第二，份额约20%。

旗下拥有20多个知名消费品牌，如Olx、Otomoto、Property 24等，每月服务数亿用户，员工数量超过10001人。该平台帮助人们买卖汽车、寻找住房、求职、买卖家居用品等，业务涵盖多个领域，致力于为用户提供安全、智能、便捷的交易平台和服务。

截至2024年3月的财年（FY2024）中，其分类广告业务部门的收入同比增长了27%，达到7.07亿美元，

总结：核心业务是二手商品交易，如电子产品、时尚产品、家具、家居用品等。因此，拥有大量二手商品资源的卖家非常适合入驻，能轻松找到对应的目标客户群体。

总部位于德国的Zalando是欧洲时尚电商领域的领军者，现已发展为综合类平台，不过仍以时尚服饰、鞋包、美妆护肤品类为核心。平台覆盖欧洲20多个国家，支持多语言服务和便捷的退换货政策，深受年轻消费者喜爱，同时也为时尚品牌提供了优质的入驻渠道。

平台汇聚2500多个品牌的60多万件商品，月访问量超4.3亿次，据预测，到2025年其GMV将突破300亿欧元。

总结：无论是国际知名品牌还是新兴小众品牌，只要有独特的品牌理念和设计风格，都有机会在Zalando上获得关注。平台欢迎各类品牌的授权经销商，以丰富其商品种类。

英文可能不熟悉，中文大家肯定认识。迪卡侬是一家来自法国的全球知名的体育用品零售平台，在全球范围内都有广泛的影响力，产品种类极为丰富，包括自行车及骑行装备、冬季运动用品、徒步和露营装备、运动服装、鞋履、运动配件等，能满足超过70种运动的需求。

总结：迪卡侬市场是一个允许第三方卖家将其产品与迪卡侬自己的产品一起列出销售的在线平台，但要求公司主体必须是欧洲注册公司，中国大陆、港澳台地区的公司均不符合要求。在不同的地区销售要按照不同的地区缴纳不同的增值税，且要求有欧洲库存。

凭借柔性供应链优势，以及高性价比的产品，SHEIN迅速超越各大知名时尚品牌，在欧洲市场迅速崛起。

2023年，SHEIN成为法国市场第二大时尚品牌，销售额超过H&M和Primark。同年，SHEIN在英国的收入约为20亿英镑，同比增长32%。在西班牙，2023年SHEIN时尚市场的份额超过ZARA及H&M等，2024年SHEIN还被评为“最佳新电商平台”。此外，SHEIN 在德国也成为第四大时尚服装品牌。

2024年9月以及第三季度，SHEIN超越 NIKE、H&M、ZARA等，成为全球访问量最大的时尚服装品牌。2025年，SHEIN预备在法国开线下实体店，进一步扩张欧洲市场。

总结：想要入驻SHEIN，首先需为中国大陆或香港合法注册企业，提供三证合一营业执照，个体工商户暂不支持。其次要求卖家有一定的店铺运营能力和跨境销售经验，以及快速适应系统化办公和电子订单处理能力。

Allegro是东欧电商市场的主导力量，在波兰和捷克两国稳居第一，尤其在波兰市场渗透率极高，占据了波兰电商市场80%以上的份额，全球排名也跻身第十位。

目前平台正加速扩张，业务已延伸至斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚等地区。其全球月访问量达2.89亿人次，用户转化效率亮眼，约有10%的访客会完成购买行为。平台品类覆盖极为全面，提供超过2.9亿种商品，近年来持续面向中国卖家开放招商，是布局东欧市场的核心选择。

总结：Allegro平台上电子产品、家居用品、时尚配饰、母婴玩具等品类需求旺盛。有跨境电商经验的卖家能够更好地理解Allegro平台的运营模式，熟悉物流、支付、客服等环节的处理方式，更容易适应 Allegro 平台的运营节奏。

在欧洲卖家群体中极具口碑的ManoMano，专注DIY、家居与园艺垂直品类，虽在法国家居园艺赛道排名第二，但已形成覆盖欧洲五国的庞大用户网络，每月总访客量达5000万。其中法国1790万、意大利830万、德国830万、西班牙510万、英国310万，为ManoMano核心市场，对家居园艺品类卖家而言，是实现泛欧布局的优质选择。

总结：ManoMano 对产品合规性要求较高，卖家需提供 CE 认证等相关合规认证，有合规认证的工厂或贸易商更容易满足平台要求。卖家需保证能够快速而可靠地将商品送达给顾客，且要求48小时内发货。同时，还需要提供及时的客户响应，确保在一个工作日内回复客户。

欧洲电商市场呈现“巨头稳固、垂直赛道专精、新兴平台破局”的多元格局。对跨境卖家而言，布局欧洲市场是跳出卷美国市场的一个自救，也是摈弃“一刀切”思维的一个拐点，既要抢占亚马逊、eBay等头部全品类平台的高流量市场，也要结合自身品类优势精准切入垂直赛道，更要抓住社媒电商（如TikTok Shop）和新兴性价比平台（如Temu）带来的市场重构机遇。

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