2007年，一位名叫宋川的留学生在留学的德国街头发现了Made in China去到海外的溢价空间，彼时的他就敏锐的发现了中国外贸市场的繁荣——中国生产的鞋架、收纳柜等家居产品，凭借高性价比在当地有着巨大的市场空白，于是他在eBay上开启了跨境生意，将中国的家居产品“倒卖”至欧洲市场，这也是他的第一桶金。
但倒买倒卖始终不是长久之计。2010年，他回到老家成立了致欧科技的前身，正式开启品牌化征程。
2012年，他抓住亚马逊德国站对第三方卖家开放的契机，入驻亚马逊德国站做起跨境电商生意。当时国内做电商的大多卖数码产品，宋川选择的家居赛道算是异军突起。
事实证明，诸如MP3、翻盖手机、随身听之类的消费电子都迅速成为了时代的眼泪，而家居品牌那是越老越吃香，在2025年第三季度的财报中，致欧科技以60.82亿元营收跻身行业第五、2.72亿元净利润跻身行业第七再次刷新了中国家居跨境品牌在欧洲市场的高度。
致欧和安克一样都是随着亚马逊成长的超级卖家，在2019年，致欧就荣获亚马逊年度最受欢迎品牌卖家。接着全球疫情来袭，被迫居家的客户对家具需求上升，购买力爆棚，2021年致欧年营收就接近60亿，成为当之无愧的跨境电商龙头。
真假家居王
抢占欧洲线上市场
在欧洲卖家具，宜家是必须面对的老前辈兼竞争对手。如今宜家家居是北欧风的代名词，而早些年在欧洲的家具市场，宜家更是堪称性价比之王，自助式的购物体验、设计师精心设计的样板间、物美价廉的宜家餐厅，一站式完整体验家居购物。在中国，宜家也是非常多人购买家具的首选。
前面有前辈如高山，为啥致欧科技依然能抢占高地？
2022年—2023年，宜家由于经营成本高、市场竞争激烈累计在中国上海、贵阳关闭了三家门店，成为其家居霸历上的滑铁卢。几乎同时，致欧科技却以“线上宜家”的噱头在A股上市。说到线上这个概念，虽然宜家的高层在2008年就曾提出过建立线上商城的建议，但宜家的创始人早年那可是全力抵触，认为线上商城会让宜家损失不少小生意，比如现在我们去宜家能吃到的1块钱的甜筒和便宜的零食。
图源自网络，侵删
结果宜家除了养活一大批宜家代购，自己却与后来电商渠道的发展带来的直接红利可谓是失之交臂。宜家创始人估计也想不到时代推着线上市场发展，直到疫情期间线下销售门道受阻，宜家这才开始积极布局电商渠道。
而彼时的致欧科技，早已凭借线上市场和中国供应链做大做强，上市开礼炮，走上人生巅峰了。
拥抱趋势
深耕趋势
与早期跨境电商“铺货式”打法不同，致欧科技早在2013年就确立了品牌化路线。
致欧旗下有聚焦家居收纳、时尚品类，主打为年轻家庭提供高性价比家具的SONGMICS，为租房家庭服务的专注简约和便捷安装的VASAGLE，有深耕宠物市场提供中高端宠物用品的FEANDREA。
为强化品牌认知，致欧科技不仅在平台内通过精细化运营提升搜索排名，还布局独立站、社交媒体和线下展会。在Instagram、Facebook上，其通过场景化内容展示产品使用效果，累计粉丝超百万；在德国、法国等核心市场的家居展会上，其产品设计多次获得行业奖项，逐步从“平台爆款”升级为“消费者认可的品牌”。
同时，致欧积极拓展欧洲本地线下渠道，与大型家居零售商、百货商场合作，线上线下的协同全渠道布局不仅降低了致欧对亚马逊单一平台的依赖，使其在亚马逊对卖家的极度偏心中脱离，还增强了品牌在欧洲市场的渗透力。
从eBay倒爷到A股上市公司，致欧科技的逆袭之路，为所有跨境电商玩家提供了宝贵的经验。
第一，选对赛道比努力更重要。宋川没有跟风涌入竞争激烈的数码赛道，而是选择了生命周期长、复购率稳定的家居品类。事实证明，选对道路就是创业成功的第一步，确实能让企业在行业周期波动中保持稳定增长，这也是致欧能穿越疫情、持续盈利的核心原因之一。
第二，拥抱趋势才能抢占先机。当宜家固执地坚守线下模式时，致欧科技牢牢抓住了线上购物崛起的趋势。在跨境电商行业，趋势瞬息万变，无论是平台政策调整还是消费习惯变迁，能及时跟上趋势的企业才能走得更远。
第三，供应链是中国卖家的核心优势。致欧科技的成功，离不开中国家居产业成熟的供应链体系。高性价比不是简单的低价，而是在保证品质和设计的前提下，通过供应链优化控制成本。这正是中国跨境卖家对抗海外巨头的底气所在。
对手是老牌巨头也好，复杂的市场环境也好，选对赛道、拥抱趋势、深耕优势，中国卖家总能找到属于自己的机会。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
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