公狼网络是“坂田五虎”之一，靠铺货模式在2014–2017年爆发：上万SKU、覆盖50+平台、巅峰员工约6000。2021年亚马逊封号潮重创，裁员至约1000，模式护城河薄、合规与流量依赖致命。如今仍谋上市但转型艰难。启示：模式会过期，规模≠竞争力，组织与产品品牌能力才可穿越周期。
今天要拆解的这家公司，有点意思。
公狼网络，听名字就很江湖。它是深圳跨境电商圈赫赫有名的 “坂田五虎” 之一。2016年，它拿过 Wish平台中国区第一名。那时候上万个SKU铺满全球，50多个平台都有它的身影，员工最多的时候接近6000人。
但2021年亚马逊封号潮一来，直接从6000人裁到1000人。
更魔幻的是，2025年，这家公司还在筹备上市。
公狼网络的故事，其实就是整整一代跨境电商人的故事。野蛮生长，封号重创，现在还在艰难求生。它就是那种最典型的铺货模式打法，2016年风光无限，2021年之后一地鸡毛。
我觉得它的兴衰，值得每个跨境卖家好好看看。
学中医的，怎么就做成了“坂田五虎”？
公狼网络的创始人叫王晓峰，浙江丽水人，70后。
有意思的是，这人学的是中医。
你没看错，中医。后来不知道怎么就跑去深圳做跨境电商了，2011年创立公狼网络。十几年下来，愣是做成了 “坂田五虎” 之一。
坂田五虎你可能听过——蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网，这五家公司在2010年代中期，几乎就是深圳跨境电商的天花板。它们的营收动不动就是几十亿，在eBay、亚马逊、Wish这些平台上横着走。
我一直觉得，早期跨境电商创业者有种特别的气质。
他们很多人都不是科班出身，学什么的都有。王晓峰学中医，还有做外贸代工的、开淘宝店的、甚至有做工厂的。但他们有个共同点：对赚钱有极度的渴望，执行力强到可怕，决策快得吓人。
那个年代，跨境电商还是一片蛮荒之地，没有什么成熟的方法论，也没有MBA教科书会教你怎么做。大家都是摸着石头过河，谁胆子大、动作快，谁就能吃到肉。
学中医的背景可能反而帮了王晓峰。医学训练出来的人，习惯看整体、找症结。做跨境电商也一样，你得把供应链、物流、资金流这一整套系统捋清楚，哪个环节卡住了，整个链条就转不动。
更关键的是，非科班出身意味着没有条条框框。那些MBA毕业的职业经理人，脑子里全是什么战略定位、品牌溢价、用户生命周期价值。王晓峰们不管这些，他们只看一件事：这事儿能不能赚钱，能赚就干。
这种实用主义，在早期跨境电商那种野蛮生长的环境里，反而成了最大的优势。
黄金时代：铺货模式为什么能野蛮生长？
公狼网络最辉煌的时期，大概是2014年到2017年。
2011年公司刚成立那会儿，拿了eBay中国跨境交易50强。2013年搬去德众工业园，还获得了 “eBay之星奖” 。但真正起飞，是在2015年之后。
2015年，公狼在美国建了西部运营中心。2016年，在Wish平台拿到中国区第一名。2017年，又在美国东部建了10万平方米的仓储。
那几年，整个深圳的跨境电商圈都在疯狂扩张。
我记得当时坊间有个说法：“深圳湾一号的房子，都被做亚马逊的人抢光了。” 虽然有点夸张，但也能看出那个年代有多疯狂。坂田五虎、华南城四少，这些公司动不动就是几千人的规模，每天打开BOSS直聘，铺天盖地都是他们的招聘信息。
公狼网络走的是最典型的铺货路线。
什么叫铺货？就是不做品牌，不做研发，甚至不需要自己囤货。你每天的工作就是去1688、义乌小商品市场找货源，拍照、翻译、批量上架到亚马逊、eBay、Wish这些平台。上架几千个、上万个SKU，像撒网一样，总有几个能爆单。
公狼的产品类别涵盖服饰、家居、3C电子、玩具、户外运动、保健美容……你能想到的品类它都做。SKU最多的时候超过一万种。
你可能会问，这种打法能赚钱吗？
在那个年代，能，而且能赚大钱。
原因很简单：信息差。
2010年代初期，中国有全世界最强的供应链，义乌小商品市场、华强北电子市场，什么都能找到，而且价格低到离谱。但海外消费者不知道啊，他们只能在亚马逊、eBay上买东西。你把一个国内8块钱的产品，翻译成英文，上架到亚马逊标价14.99美元，只要有人下单，你就赚了。
更关键的是，那时候平台的算法逻辑跟现在完全不一样。
亚马逊为了丰富自己的商品库，会给新上架的商品一定的流量扶持。你今天上100个新品，明天再上100个，每个链接都能获得一些免费流量。只要上得够多、够快，总能截获不少订单。
公狼这种公司，靠的就是效率和规模。他们开发了自己的ERP系统，可以批量抓取、修改、上传产品信息。一个运营一天能上传几十个甚至上百个产品。几百个运营同时干，每天新增的SKU数量惊人。
还有一个厉害的地方：零库存。
铺货模式在早期基本不需要囤货。消费者在亚马逊下单后，卖家再去1688下单采购，然后直接发国际小包。虽然物流慢，可能要半个月甚至一个月，但那个年代消费者愿意等。只要价格够便宜，慢点就慢点。
这种模式的好处是资金占用极低。你不需要压几百万的货在仓库里，也不需要担心卖不出去。出一单赚一单，现金流转得飞快。赚到的钱可以立刻投入到招更多的人、开更多的账号、铺更多的货，滚雪球式增长。
公狼就是这么干的。从深圳总部，到武汉、长沙、天津、坪山、龙华、南宁，一口气开了七八个分公司。后来还跑到美国开了分公司，建了自己的海外仓。巅峰时期，员工接近6000人，覆盖50多个平台。
在那个时代，铺货模式就是对市场环境的最优解，谈不上投机取巧。
那些疯狂的数字
公狼网络巅峰时期到底有多夸张？我给你列几个数字感受一下。
近2000名员工（有传闻说最多时接近6000人），8个分公司遍布全国加美国，上万种SKU覆盖几十个品类，50多个电商平台同时运营，深圳坪山加美国东西部都有自建仓储。
他们还搞出了一个 “1+1全球包邮” 的玩法。什么意思？就是你在平台上买两件商品，全球包邮。这在当时是很有竞争力的，因为跨境物流成本其实很高，但公狼通过规模效应和自建仓储把成本压下来了。
那几年，从公狼出来的员工在行业里都挺吃香。
就像腾讯系、阿里系一样，坂田五虎的员工简历上写一笔，去别的公司面试都会被高看一眼。因为外界觉得，能在这种大卖公司干下来的，运营能力肯定不差。
虽然现实可能没那么美好。后来我看知乎上有很多公狼的前员工吐槽，说公司其实没什么系统培训，全靠自学。每天就是机械式地铺货，强制要求一天上传10个、20个产品，完不成还要扣钱。
但不管怎么说，那几年公狼确实是行业里的一块金字招牌。
2021：铺货模式的至暗时刻
转折点来得很突然。
2021年，亚马逊掀起了史无前例的封号潮。大量中国卖家的店铺被封，资金被冻结，几乎一夜之间，无数大卖轰然倒塌。
公狼也没逃过。
具体被封了多少店铺、冻结了多少资金，公司没有公开披露。但从后续的动作能看出来，伤得不轻。员工从6000人裁到1000人，这个数字虽然是传闻，但大规模裁员是事实。知乎上一堆前员工在那段时间吐槽，说公司突然开始欠薪、拖提成。
坂田五虎里的其他几家，情况也差不多。蓝思、泽汇、宝视佳都被封了大量店铺。甚至大家还联合起来，集体起诉亚马逊。
但起诉有什么用呢？平台的地盘，平台说了算。
封号潮为什么会发生？表面上看，是亚马逊加强了合规监管，打击刷单、刷评、侵权这些违规行为。但往深了说，是整个行业到了一个转折点。
早期的亚马逊，需要中国卖家来丰富商品库。平台巴不得你多上点货，用户选择越多越好。所以那时候规则很宽松，睁一只眼闭一只眼。
但到了2020年之后，平台的逻辑变了。商品已经足够多了，平台开始追求用户体验和复购率。这时候，那些质量参差不齐、物流慢、售后差的铺货卖家，就成了平台要清理的对象。
说白了，铺货模式能活下去，靠的是低价和流量。但低价必然会牺牲质量和服务。
公狼这种上万SKU的卖家，不可能每个产品都精挑细选。很多货都是在1688上随便找的，质量能好到哪去？物流也是为了省钱，走最便宜的渠道，消费者收货可能要等一个月。售后更别提了，那么多订单，根本顾不过来。
为了维持销量和排名，刷单、刷评就成了公开的秘密。我听说过一些大卖公司，甚至把刷单量作为运营的KPI考核。不刷够数量，还要倒扣底薪。
这套玩法在规则宽松的时候能混过去，但一旦平台动真格，瞬间就崩了。
更致命的是，铺货模式本身没有任何护城河。
你今天能从1688找货铺到亚马逊，别人明天也能。大家拼的就是速度和规模。一旦平台掐断免费流量，付费流量的成本又高得吓人，铺货模式的利润空间立刻被压缩到极限。
封号潮只是一个导火索，就算没有封号潮，铺货模式也走到头了。
当下：一个尴尬的处境
2021年之后的公狼网络，过得并不轻松。
我去知乎翻了翻，看到不少前员工和应聘者的评价。说实话，不太好看。
有人说底薪只有3500到4000，提成要压三个月才发。有人说每天被强制要求铺10个产品，新人转正几乎是痴心妄想。还有人说公司没有系统培训，全靠自己摸索，运营不好的账号直接甩给你，组长也不教。
最多的吐槽是：氛围压抑。
当然，网上的评价不一定全面，可能也有个人情绪在里面。但这些声音至少说明，公狼在员工管理和企业文化上，确实存在问题。
这让我想起另一家跨境电商公司——傲雷（Olight）。
傲雷也在深圳，专门做手电筒。但它跟公狼完全是两个路子。傲雷从一开始就走品牌化，独立站的收入甚至超过亚马逊。它搞员工持股，几乎全员都有股份，人员流动性极低。很多员工在公司待了十几年，从创立一直待到现在。
更夸张的是，傲雷在海外有自己的粉丝社群。Facebook主账号35万粉丝，4个私密社群加起来20万人。他们还办线下粉丝节，真的有老外专门跑去参加。有些铁杆粉丝后来还加入了傲雷，成为员工。
两家公司的对比，挺能说明问题。
公狼追求规模和效率，员工就是流水线上的螺丝钉。你今天干不好？明天换一批人继续干。野蛮生长期这套能跑得快，但一旦遇到行业调整，组织根本扛不住。
傲雷走的是另一条路。它追求品牌和长期价值，把员工当成合伙人。慢，前期投入也大，但建立起来的护城河真的牢固。2021年封号潮，对傲雷影响很小，因为它本来就不怎么依赖亚马逊。
现在的公狼，其实挺尴尬的。
铺货模式已经走不通了，但转型品牌化，窗口期早就过了。新兴的TikTok、Temu这些平台，理论上是新机会，但说实话，竞争只会更激烈。
2025年公狼还在筹备上市，不知道是想借资本市场再搏一把，还是创始人想套现离场。
公狼网络给我们的三个启示
拆完公狼网络这个案例，我自己有几个感触，分享给你。
第一，商业模式没有永恒的护城河。
铺货模式在2011年到2016年那个阶段，是最赚钱的打法，没有之一。但环境变了，它就不行了。
很多卖家会陷入一个误区：我过去用这个方法赚到钱了，就会一直用下去。但市场是动态的，平台规则在变，消费者需求在变，竞争对手也在变。你抱着过去的成功经验不放，只会被时代抛弃。
关键是要保持对环境的敏感度，及时调整。
第二，规模不等于竞争力。
公狼巅峰时期有6000员工、50多个平台、上万个SKU。听起来很牛，但2021年封号潮一来，整个体系瞬间崩塌。
真正的竞争力不是你有多大规模，而是你有没有核心的东西。是品牌？是产品？还是用户忠诚度？
如果你的生意本质上是在搬运流量，那你永远都在给平台打工。平台给你流量你就活，平台掐断流量你就死。
第三，组织能力比短期业绩更重要。
公狼的员工评价不好，流动性高。这种组织状态，可能在短期内不影响业绩，但长期肯定撑不住。
反观傲雷，员工持股、低流动性、强文化认同。这种组织能力，才是能够穿越周期的东西。
对现在的跨境卖家来说，最大的启示就是：那个靠铺货就能躺赚的时代，真的过去了。
如果你还在想着海量上架、刷单刷评、赚快钱，迟早会遇到公狼一样的困境。
真正该做的事情，是从流量思维转向产品思维。从赚快钱，转向做难而正确的事。从追求规模，转向追求品牌溢价。
很难，很慢，但这可能是唯一的出路。
好，以上就是今天的公司拆解。
公狼网络的故事还没有结束，它还在筹备上市，也在尝试新平台。但可以肯定的是，它回不到2016年那个巅峰了。
我主要关注跨境电商行业内的公司，理解它们的商业逻辑，观察它们的兴衰变化。如果你有想交流的，或者希望我拆解哪家公司，随时找我聊。
