一天一家跨境电商公司：TYMO

今天要拆的这家公司，叫TYMO。

如果你最近在关注TikTok Shop，或者有留意美发工具这个赛道，应该对这个名字不陌生。一把99美元的直发梳，在TikTok Shop卖出了5100万美金的销售额，去年跟Cardi B合作了一次，单日就干了30万美金，整个店铺销量暴涨170%。

这个品牌有几个地方挺有意思的：

第一，从0到TikTok Shop 5100万美金，只用了不到2年。 在一众跨境卖家还在犹豫要不要入局TikTok的时候，TYMO已经把这个渠道做成了核心战场，72%的销量都来自达人带货。

第二，300位专业发型师社群共创。 这些发型师不只是帮忙测试产品那么简单，他们是内容共创者，是专业背书的来源，更是品牌的天然传播者。这个玩法在跨境圈不多见。

第三，精准的圈层营销。 选Cardi B做代言不是随便拍脑袋，这是精准算过的。Cardi B的粉丝群体里，有大量深受卷发、毛躁发质困扰的非裔女性，这正好是TYMO产品的核心受众。一次合作，打穿一个圈层。

如果你仔细看TYMO这几年的路径，会发现这家公司踩对了好几个关键节点。

一、创始人背景：大厂高管出来做品牌

TYMO的创始人叫祁淼，这个人履历挺亮眼的。

他之前是万威国际集团的CEO，更早在安永、华为、西门子这些大公司做过高管。联合创始人倪赟涛也有丰富的企业管理经验和海外工作背景。

2018年，两个人在上海成立了TYMO，取了”Timo”和”TY”两个人名字的组合。公司虽然总部在上海，但深圳和洛杉矶都有分公司，从第一天开始就是奔着海外市场去的。

这个起点跟很多草根卖家不太一样。祁淼他们不是摸着石头过河那种，他们从一开始就清楚要做什么：用中国供应链的成本优势和工程师红利，去抢占欧美市场被忽视的那块蛋糕。

什么蛋糕？就是美发工具里那个60到150美元的价格带。

二、2019-2021：在巨头的夹缝里找到机会

2019年，TYMO正式在美国上线，第一年营收就接近2000万元。

当时美国的美发工具市场是这样的：

高端那头，戴森占着，300美元起步，你要买它的Airwrap卷发棒，得掏500多美元。产品确实好，但价格把大部分人挡在门外了。

低端那头，都是20美元以下的劣质货，在沃尔玛、CVS这种地方随便买，但基本用不了几次就坏，或者根本达不到想要的效果。

中间这块，60到150美元的价格带，几乎没什么像样的品牌。

TYMO看准了这个空隙。他们的第一款产品RING系列直发梳，定价99美元，用的是PTC恒温技术，六档调温，还有防烫梳齿设计。功能上能满足专业需求，价格又是大部分人能接受的范围。

关键是，这个产品解决了一个非常具体的痛点：欧美女性，尤其是非裔、拉美裔，她们的头发天生就很卷、很毛躁，想要把头发拉直，传统的方式要么去沙龙花几十上百美金，要么自己在家用直发夹板慢慢熬，一弄就是一两个小时。

TYMO的直发梳能把这个时间压下来一半甚至更多，边梳就能拉直，30秒升温到200度，快还不那么伤头发。

2020年，TYMO的营收翻了4倍。这个增速在跨境圈已经算很夸张了，但他们没停在这儿。

三、2021-2023：全渠道铺开，线下也要拿下

很多做跨境的朋友，思维还停留在线上。亚马逊做爆了就满足了，或者独立站有流量了就觉得够了。

TYMO不这么想。

2021年开始，他们疯狂拓展线下渠道。Target、Walmart、Costco这些大型商超，屈臣氏、丝芙兰这些美妆垂直渠道，全都进了。到现在，TYMO在线下有超过3000个销售网点，光Target一家就铺了1900个门店。

你可能会问，线下不是很难做吗？确实难。

海外的线下渠道，一年就春秋两季有进驻机会，从产品测试、修改意见、改进产品到提前备货、系统对接，整个流程能拖大半年。而且你还得证明你的产品能卖得动，不然人家凭什么给你位置？

TYMO的打法是用线上数据去说话。他们在亚马逊上已经做到细分类目第一了，独立站也跑进了Shopify前1%，Instagram、TikTok上的粉丝数据也都在那儿摆着。有了这些背书，再去谈线下合作，说服力就强多了。

而且他们很聪明，不是盲目铺货。他们先分析独立站和社媒的用户画像，发现纽约地区的核心用户特别多，就先跟Target谈纽约及周边的门店试点，效果好了再推全美。

这个逻辑其实很简单：线上积累的品牌势能和用户数据，可以在线下二次变现。

2021年，TYMO拿到了零一创投的数千万元A轮融资。2022年，又拿了康煦投资领投、零一创投跟投的一轮。有了钱，他们开始加大研发投入，布局电机、电池、新型发热体这些核心技术，申请了31件全球专利。

到这个阶段，TYMO已经从一个单纯的跨境卖家，变成了一个有技术壁垒、有品牌势能的公司。

四、2024-2025：ALL IN TikTok，抓住内容电商红利

如果说前面几年TYMO在做的是打基础，那2024年开始，他们真正迎来了爆发。

爆发的核心在于TikTok Shop。

截至现在，TYMO在TikTok Shop的总销售额已经突破5100万美金，跟3.13万名达人合作过，72%的销量都来自达人带货。

为什么美发工具在TikTok上这么能打？因为这个品类天生就适合短视频。

你想想，一个女生头发乱糟糟的，用了直发梳之后，头发瞬间变得又顺又亮，这种前后对比的视觉冲击，几秒钟就能把人抓住。再加上发型师在镜头前演示怎么用，效果立竿见影，用户看完就想下单。

这跟在亚马逊上靠图片和评论完全是两个逻辑。

但光有好产品还不够，TYMO在内容运营上下了很大功夫。

他们有一个300人的专业发型师社群，这些发型师不只是帮忙测试产品，更重要的是，他们是内容的共创者。每个月，这个社群能产出数千条真实使用视频，发布在TikTok、Instagram上。

这些视频不是硬广，是真实的使用场景。一个非裔发型师展示怎么把爆炸头拉顺，一个拉美裔博主分享自己的造型心得，这种内容的说服力远远超过品牌自己拍的广告片。

有一个案例特别经典。一个非裔博主拍了一条视频，展示用TYMO直发梳把爆炸头变成柔顺长发的过程，单条视频带来了10万美金的销售额。

更猛的是他们跟Cardi B的合作。

五、Cardi B合作：精准圈层营销的教科书案例

2024年中，TYMO跟说唱歌手Cardi B合作，推出了一个联名系列。

Cardi B在Instagram上有1.6亿粉丝，她发了一条使用TYMO卷发棒的视频，亲自演示怎么造型，配文说”TYMO将成为最爱新工具”。

结果呢？

单日销售额30万美金，整个店铺销量暴涨170%，短视频互动量飙升183%，直播间增长超过200%。

这个合作为什么这么成功？因为选对了人。

Cardi B不只是一个流量明星，她本身就是非裔文化的代表人物。她的粉丝群体里，有大量深受卷发、毛躁发质困扰的女性，这些人正是TYMO产品的核心受众。

Cardi B自己也是卷发，她用TYMO不是演戏，是真的有需求。这种真实感传递出去，粉丝自然会买账。

而且TYMO很聪明，他们没有只做一次性的代言。Cardi B合作之后，他们又陆续找了Lindsay Lohan、Bebe Rexha这些明星，持续在不同圈层里打声量。

这种打法跟传统的明星代言不一样。传统代言是砸钱请明星拍广告片，然后到处投放。TYMO的玩法是让明星真实使用产品，发在自己的社媒账号上，粉丝看到的是明星的日常分享，信任度完全不同。

从Cardi B这个案例能看出来，TYMO对欧美多元化市场的理解是很深的。他们没有试图把产品卖给所有人，而是先吃透一个特定人群的痛点，用顶流明星的影响力迅速占领这个圈层的心智。

六、TYMO最值得学习的三件事

拆到这儿，TYMO的路径已经很清楚了。我觉得这家公司有三个地方特别值得跨境卖家学习。

第一，对目标用户的精准洞察。

TYMO从第一天开始就知道自己要服务谁。不是泛泛地说要服务全球女性，而是非常具体地锁定欧美市场里那些被传统品牌忽视的人群：非裔、拉美裔、有色人种。

这些人的发质天生就很有挑战性，更卷、更脆弱，但她们又很向往柔顺的长发。在家完成一次完整的洗护吹造型流程，要花3到4个小时，用到七八个工具。

TYMO把这个痛点吃透了，然后针对性地设计产品。他们的直发梳不是通用型的，是专门为这类发质设计的，温度能上到200度，梳齿够宽够密，能处理高密度的爆炸头。

针对中东市场，他们又开发了头巾友好型的便携造型器，因为中东女性戴头巾，对造型工具的便携性要求更高。

这种本土化做得有多深？不是坐在办公室拍脑袋能想出来的。得真的去看这些人怎么生活，有什么麻烦，愿意为什么掏钱。

第二，把专业背书变成流量引擎。

300位发型师社群这个事儿，我觉得是TYMO最聪明的地方。

在美发行业，发型师是意见领袖。一个普通消费者可能不知道什么产品好用，但发型师知道。发型师推荐的东西，天然就有说服力。

TYMO让这些发型师参与到产品的研发和测试环节，产品还没上市，就先寄给他们试用，收集反馈，改进产品。等产品上线了,这些发型师自然就成了品牌的传播者。

他们在自己的客户面前推荐TYMO，在社媒上发使用教程，在TikTok上拍视频展示效果。这些内容不是广告，是真实的专业分享，转化率能低吗？

这个打法的底层逻辑是把B端的专业信任转到C端去。对跨境卖家来说，这个启示挺重要：别关着门自己瞎搞，让最懂产品的人参与进来。

第三，抓住新渠道的红利期。

TYMO在TikTok Shop的爆发不是偶然。

2023年底、2024年初，TikTok Shop在北美还处于红利期，很多品牌都在观望，不敢投入太多资源。TYMO选择了ALL IN。

他们很清楚美发工具是强演示属性的品类，静态的图片展示不了效果，只有视频和直播才能把产品的价值完整地传递出去。TikTok Shop正好提供了这个场景。

而且TikTok的兴趣电商逻辑，跟亚马逊的搜索电商完全不同。在亚马逊上，用户是带着明确需求来的，搜”直发梳”然后对比选择。在TikTok上，用户刷视频刷到你的内容，被前后对比的效果震撼到了，冲动之下就下单了。

这种冲动消费的转化率，在某些品类上甚至比搜索电商还高。

TYMO抓住了这个窗口期，在别人还在犹豫的时候，他们已经跟三万多个达人建立了合作，把内容铺天盖地地覆盖出去。等大家反应过来的时候，TYMO已经占据了用户心智。

新渠道的红利期很短，这个道理大家都懂，但真正敢ALL IN的人不多。TYMO做到了。

七、TYMO也不是没有风险

讲到这儿，TYMO的故事听起来挺完美的。但客观来说，这家公司也面临一些挑战。

第一个是渠道依赖的风险。

现在TYMO有72%的销量来自TikTok Shop的达人带货，这个比例说实话挺高的。万一TikTok Shop的政策调了，或者达人带货成本涨上去了，TYMO的增长肯定会受影响。

虽然他们也在做独立站、亚马逊、线下渠道，但TikTok Shop已经是他们最大的增长引擎了。鸡蛋放在一个篮子里，总归是有风险的。

第二个是明星营销的持续性问题。

跟Cardi B合作确实爆了，但这种顶流明星的合作不可能天天有。流量来得快，去得也快。等热度过了，怎么维持销量？这考验品牌的长期运营能力。

第三个是品类天花板。

美发工具这个市场不算小，但也没那么大。TYMO现在主打直发梳、卷发棒、吹风机这几样，后面要扩品类，可能得进美容工具、口腔护理、身体护理那些领域。每个新领域都得重新搞供应链、重新打市场，不轻松。

第四个是巨头随时可能降维打击。

戴森如果哪天想通了，觉得99美元这个价格带也值得做，推出一个性价比产品线，TYMO怎么办？或者其他中国品牌看到TYMO成功了，一窝蜂地涌进来打价格战，这个赛道还能维持现在的利润率吗？

这些问题我不知道TYMO内部有没有想清楚，但至少从外部看，这些都是潜在的风险点。

八、总结几句

TYMO这家公司，给我最大的感受是：在巨头的夹缝里，机会永远存在。

戴森占着高端，低端一片红海，60到150美元这个价格带，居然还能跑出一个年销售额上亿美金的品牌。这说明什么？市场远比我们想的复杂，总有被落下的角落。

TYMO的成功，产品力是基础，但更重要的是他们对市场、对用户、对渠道的理解。

他们知道非裔女性的头发有什么困扰，知道发型师在行业里的影响力，知道TikTok Shop在2024年是个千载难逢的机会。这些判断，都踩对了。

对跨境卖家来说，TYMO的故事提供了几个参考：

第一，别迷信大而全。在一个细分人群里做到极致，比铺开了服务所有人更有价值。

第二，专业背书比砸钱投广告更持久。想办法让行业里的专业人士成为你的传播者。

第三，新渠道的红利期很短，要敢于ALL IN。等大家都看明白了再进场，汤都喝不到了。

第四，产品力永远是1，营销是后面的0。没有1，再多0也没用。

好，以上就是今天的企业拆解。TYMO这家公司还在快速增长中，能走多远我不知道，但至少到现在为止，他们的打法是值得研究的。

我主要关注跨境电商行业内的公司，观察他们的商业逻辑和变化。有任何补充或者想交流的，随时找我。