eMAG 入驻值不值？东欧三国增长、成本结构与开店避坑指南 | 欧洲电商平台

eMAG成立于2001年，从罗马尼亚布加勒斯特的一家实体电脑商店起步，现已发展成为罗马尼亚乃至整个东欧地区最大的电商平台，堪称该地区的“电商领头羊”。

其核心竞争力在于对东欧市场的深度理解和构建的完善生态，在罗马尼亚本土市场占有率高达92%，平台自建的“Fulfillment by eMAG”（FBE）仓储系统面积超过35万平方米，配合旗下物流公司Sameday以及5700多个自提柜在部分城市能实现2小时内闪电送达。

平台目前正处于快速扩张的“拓品红利期”，并且正在对中国卖家积极招商，政策友好，非常适合新手作为拓展东欧市场的一个渠道选择。

平台采用 “深耕本土，辐射周边” 的市场策略。

核心三国：目前对中国卖家开放的主要是罗马尼亚、保加利亚和匈牙利三大站点。平台采用“一账号多站点”模式，卖家将商品发至罗马尼亚官方仓后，即可同步在三个站点销售。

全品类综合平台，拥有超过2280万种丰富的产品。

其核心与潜力类目包括电子产品与配件、家居与园艺、工具与DIY、运动与户外等。

运营数据：

• 拥有超过900万活跃用户

• 月访问量高达1.46亿次

• 在销售旺季如黑色星期五，平台客单价可高达2075元

• 在罗马尼亚、匈牙利和保加利亚市场排名第一，年流量增长达到48%

• 海外卖家数量较少，特别是中国卖家占比不足 10%，竞争压力相对较小，存在巨大的蓝海机遇

• 东欧消费者对平台信任度高，罗马尼亚超过60%的网购交易通过eMAG完成

• 非常注重性价比，且对现金支付（如货到付款）有独特的偏好

• 平台流量算法具有地域性，在商品详情页中加入本土化词汇、结合当地节日文化元素，能有效提升点击率和转化率

• 企业营业执照（个体工商户也可以申请）

• 仅支持FBE海外仓模式（需备货至eMAG在罗马尼亚的指定仓库）

• 对于中国主体提供VAT代扣代缴服务

• 0元入驻，无注册费、月租费、年费或押金

• 根据品类不同，佣金率在7%至20%之间浮动

• 物流费用：使用FBE服务会产生仓储费和订单处理费，新卖家可享受30天的免费产品存储

Fulfillment by eMAG（FBE） 

• 卖家需备货至罗马尼亚指定备货仓

• 商品入仓后，通常1-2个工作日即可完成配送，部分地区甚至能实现当日达或2小时达

• 平台拥有高效的退货处理系统，例如在保加利亚，约73%的退货商品经质检后可在48小时内重新上架，帮助卖家减少损失

1）准备好营业执照、法人身份证等文件；

2）通过官方或合作渠道提交申请；

3）在资料齐全的情况下，最快可当天下店；

4）将商品发往罗马尼亚官方仓，即可开始销售。