爱尔兰，英语国家，欧盟成员，高消费水平，小市场却值得精准切入
爱尔兰作为人均GDP全球排名靠前的高度发达经济体，互联网普及率近乎完美，电商市场虽本土头部平台缺失，但国际平台与跨境电商活跃度高，且市场规模稳步增长，同时具备消费能力强、需求多元化等特点，市场虽小但精，用户熟悉英国购物逻辑，可作为切入欧元区市场的跳板。
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市场规模
互联网渗透率极高
爱尔兰互联网普及率高达99%，2025年电商用户渗透率预计达74.9%，2030年将升至 79.7%，届时用户数量将达430万。庞大且持续增长的线上用户群体，为电商市场提供了坚实的消费基础。
据Statista数据显示，2024年爱尔兰电商市场规模达54.2亿美元，2025年预计收入升至66.9亿美元。其线上销售在实体商品零售市场的份额为15.7%，且增长态势稳定，预计2025 – 2030年复合年增长率为3.65%，到2030年市场规模将达80.1亿美元，若按另一预测口径，2029年市场规模还可能增至87.5亿美元。
据Nox聚星了解，爱尔兰的社交媒体营销发展也十分不错，2023年初，爱尔兰社媒渗透率达到了79.8%，有402万社交媒体用户。最常用的平台是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等。据调查，65%的爱尔兰企业使用社交媒体营销的主要目的之一，就是提高品牌知名度。
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品类与策略
运营参考
✅ 选品策略：
热门小品类：3C 数码、户外工具、收纳用品
关注“非英国货”替代品：后脱欧时期部分商品供给断档
绿色环保、简约设计的产品尤为受欢迎
✅ 运营建议：
初期建议使用 Amazon 英国站切入（设置支持配送至爱尔兰）
做好 CE、RoHS 合规标签与售后准备，强化用户信任
若资源允许可做英文独立站对接爱尔兰+英国广告流量（如 Facebook Ads）
平台
国际平台为主
爱尔兰本土缺乏知名的大型电商平台，市场主要由国际平台把控。其中亚马逊占据主导地位，2025 年亚马逊爱尔兰站正式上线，且此前已在当地投资超220亿欧元并建立FBA仓储运营中心，卖家可同步欧洲其他站点商品信息，物流配送便捷。eBay也是当地买家的首要选择之一，其通过Nectar卡忠诚度计划等促销活动吸引用户。此外，SHEIN、Temu等跨境电商也纷纷在爱尔兰设立区域总部，拓展当地业务。
TESCO
Fruugo
85%的Fruugo订单是跨境销售，Fruugo网站的月访问量超过1400万次。 Fruugo的受众性别比例均衡，消费者的年龄跨度从18岁至65岁以上不等。
Zalando
Zalando公司在欧洲的17个国家与地区开展业务，网站每月访问量超过2.5亿，活跃客户超过 2600万。
Lidl
跨国折扣连锁超市，提供食品杂货以及多样化的产品和服务。
消费者画像
爱尔兰总人口约540万，平均年龄36.2岁，44岁以下人口占比近60%，18 – 35岁年轻人口占比约38%。年轻群体不仅对新兴事物接受度高，还是电商消费的主力军，且该国人口受教育程度高，消费时更注重品质、品牌与个性化。同时，爱尔兰家庭自有住房率高，园艺文化盛行，也带动了家居园艺品类的需求。
一方面，爱尔兰消费者热衷于跨境购物，常通过国际平台购买本土稀缺的国际品牌和特色产品；另一方面，环保意识突出，超60%消费者优先选择符合可持续发展理念的品牌。此外，他们对母婴、健康美容等品类需求稳定
优势与挑战
多元丰富
一是政策与商业环境友好，爱尔兰企业税率仅12.5%，吸引了苹果、Meta 等科技巨头入驻，也为Temu、SHEIN等跨境电商设立区域总部提供了便利，同时中小企业电商销售额占比达 30%，远超欧盟平均水平，成为市场增长重要支撑；
二是营销渠道多元，社交媒体渗透率达79.8%，Facebook、TikTok等平台是品牌推广的重要阵地，65%的爱尔兰企业通过社交媒体营销提升知名度；
三是节日促销节点丰富，除黑五、圣诞等欧洲通用购物季，圣帕特里克节、气候承诺友好周等特色节日也能带动消费热潮。
用欧元定价策略时，注意汇率风险控制；消费者对产品质量和安全标准要求严格，食品、药品、儿童用品等敏感品类需符合当地严苛规范，否则易引发信誉损失；其次，市场竞争激烈，国际平台与跨境巨头扎堆，本土中小电商及新入卖家需差异化竞争才能立足。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
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