FOB
离岸价
FOB是国际贸易中非常常见的术语，全称为“FreeOnBoard”，中文叫“离岸价”或“船上交货价”。意思是：卖家在装运港把货物装上买家指定的船后，责任就结束了，之后的运输风险和费用就由买家承担。
例如：如果你和客户约定的是“FOB上海港”，那么你只需要把货物送到上海港并顺利装上船，之后海运过程出现的问题（比如延误、丢失、费用）都和你无关。
一般适用于海运或内河运输，特别适合以下情况：
1、买家熟悉国际物流，能安排好船运；
2、卖家离装运港比较近，便于送货到港；
3、买卖双方都希望各自控制部分流程，分担风险。
CIF
到岸价
CIF是国际贸易中使用非常广泛的贸易术语，全称为Cost,InsuranceandFreight，中文一般叫做到岸价。意思是：卖家负责把货物运到目的港，并为运输过程投保，费用都由卖家承担。
用通俗的话说，你把货卖给客户，负责付运费和买保险，客户只需要在目的港提货即可。
例如，如果你和客户约定的是“CIFLosAngeles”，那么你要负责把货物运到美国洛杉矶港口，并且为运输买好保险，直到货物上船后的风险才转移给买家。
适用于海运和内河运输，尤其适合以下情况：
1、买家希望简化流程，不想自己处理运输；
2、卖家有长期合作的物流渠道，能压低运费和保险费；
3、初次交易，为了增强客户信任，卖家愿意承担更多。
EXW
工厂交货价
EXW全称ExWorks，中文常译为工厂交货价。
它表示：卖家只需在自己的工厂或仓库把货物交给买家指定的承运人，之后的所有费用、风险和手续全部由买家负责。
简而言之：卖家“门口来交货”，买家“全程要操心”。
EXW的适用场景
1、买家熟悉出口国的物流与报关流程，自己有货代资源。
2、卖家没有出口资质，或不想承担任何出口手续。
3、双方彼此信任，但希望最大限度减少卖家责任。
使用EXW要注意什么？
1.出口报关可能卡住
如果卖家没有出口权，买家需找有资质的货代或代理报关。
2.国内运费也算买家的
货物从卖家仓库到港口的拖车费、装箱费都由买家承担。
3.风险转移极早
货物一出库就算买家的，途中损坏或丢失都要买家自保。
一句话总结：EXW是“卖家大门口就交货”的极简条款——卖家责任最少，买家全程自理，适合物流经验丰富的买家操作。
DDP
完税后交货
DDP全称是DeliveredDutyPaid，中文一般翻译为完税后交货。
它表示：卖家把货物送到买家指定地点，连同进口关税、增值税等所有费用都由卖家承担。
一句话解释就是：“卖家包到家，连税都替你交了”。
DDP适用场景
1、买家不熟悉进口国家政策，或无本地资质；
2、卖家有能力处理目的国的清关、税务、物流；
3、跨境电商直邮模式，如亚马逊FBA头程服务、独立站包税包邮服务；
4、提升客户体验，降低成交门槛。
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