罗马尼亚，中东欧新兴市场代表，人口红利+电商增速快，是布局东欧的关键节点
罗马尼亚作为中东欧电商体量第三的国家，近年来以高增速、高性价比消费导向等特征成为跨境电商蓝海市场，其在市场规模、平台格局、消费特点等方面均有鲜明特色，且对中国卖家十分友好。
罗马尼亚拥有欧洲极具竞争力的税收政策，标准企业所得税率仅16%，低于法国的25%，年营业额不超50万欧元的微型企业所得税率低至 1%，这能大幅降低中小型跨境电商卖家的初期运营成本，为其入驻提供便利。
图源自网络，侵删
市场规模
电商市场持续上升
在“一带一路”的框架下，罗马尼亚在互联互通方面是我国重要的伙伴国之一，两国之间的友好交流，商务贸易往来频繁，促进两国之间的电商发展。
罗马尼亚拥有强劲的人口基础和电商增速，是东欧市场中极具潜力的国家，适合早期布局。作为欧盟成员国，在罗马尼亚设立的企业可享受欧盟单一市场待遇，货物在27个成员国间流通无关税壁垒。
罗马尼亚电商市场处于爆发期，2024年规模达 117亿欧元（约合人民币978亿元），较2023 年增长16%，过去五年复合年增长率稳定在12%以上，连续三年跑赢欧盟平均增速，其电商渗透率占欧洲总GDP的3.4%，市场尚未饱和，增长空间充足。
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品类与策略
运营参考
选品方向：
高性价比家电、小型电子产品（厨房电器、按摩设备）
收纳类产品、简洁风家居、女装男鞋
“外观+功能”兼具的小家电、蓝牙类产品
✅ 运营建议：
优先考虑eMAG + Facebook联动引流，平台广告+社交推广结合
提前注册OSS税号，便于多国销售统一申报
本地语言页面 + 退货保障 + COD支持，建立信任感
货到付款为必须支持选项
平台
eMAG与速卖通
eMAG
eMAG是是罗马尼亚最大的一家综合在线购物平台，占罗马尼亚电商市场主要领导地位。主要市场是罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、波兰，提供种类繁多的产品，从电子产品和家用电器到时尚用品和家居用品，品牌众多，价格极具竞争力。除了网站，eMAG还在罗马尼亚多个城市设有实体店。
全球速卖通
全球速卖通是罗马尼亚是最受欢迎的电子商务平台之一，国际化程度高，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。
OLX
OLX是一个购买和销售服务与商品的平台，主要包含电子产品、时尚产品、家具、家居用品、汽车和自行车等类目。主要市场有巴西、印度、印度尼西亚、罗马尼亚、菲律宾等。
消费者画像
罗马尼亚电商消费者呈现出年轻化、价格敏感度高、移动购物成主流等鲜明特征，不同年龄层和区域的消费者在购物偏好上略有差异。电商消费主力集中在年轻群体，2023年网购人群中23-34岁年龄段人数最多，占比接近四分之一；在本土头部平台eMAG上，25-34 岁用户占比达32.7%，35-44岁用户占比28.4%，这两个年龄段合计占比超六成。其中Z世代是快时尚等品类的核心消费群体，像SHEIN在罗马尼亚的Z世代渗透率就高达63%。此外45-54岁群体也不容小觑，占网购人群的23.52%，该群体更注重家居等品类。
优势与挑战
税率优惠但物流薄弱
罗马尼亚有着欧洲极具竞争力的税收政策，标准企业所得税率仅16%。而年营业额不超50万欧元的微型企业，所得税率更是低至1%。这一政策能大幅降低中小跨境电商卖家初期的运营成本，减少创业和拓展市场的资金压力。同时作为欧盟成员国，商品进入罗马尼亚后，还可借助欧盟单一市场优势辐射周边欧盟国家，无需额外应对多国复杂关税壁垒。
目前中国卖家在当地电商市场占比不足5%，竞争压力远小于西欧等成熟市场。且像eMAG等本土头部平台还推出3个月免费仓储、最高200欧元广告基金等扶持政策，为跨境卖家入局提供便利。
罗马尼亚物流以公路运输为主，铁路和航空运输相对薄弱。作为欧盟成员国，罗马尼亚执行严格的欧盟标准，商品需具备CE认证、RoHS认证等才能进入市场，电子产品、大型家电等品类若不合规，会被海关扣留或遣回。此外，卖家还需遵守欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）等法规。
虽然现在尚为蓝海市场，亚马逊等国际大平台正在逐步发力该市场，随着入局卖家增多，市场竞争会进一步加剧。跨境卖家若没有差异化的价格或产品优势，很难与本土平台的卖家以及国际大平台竞争。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
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