安克在充电宝承压期押注AI录音硬件，本质是一次“浅海战略”实践：选择巨头看不上、小厂做不好的细分赛道，用软硬结合切入高频、高价值场景，支撑高客单与高利润。这个案例的价值不在产品本身，而在方法论——中小卖家可借AI平权，聚焦细分场景，做深解决方案，构建长期壁垒。
安克刚经历了充电宝大规模召回，现金流承压，却在这个节骨眼上推出了一个看起来”不起眼“的小玩意——AI录音豆。
899元的定价，4天销量破千。更值得玩味的是，这款产品背后站着字节飞书和微软，前者提供办公场景的软件支持，后者给未来的智能耳机提供AI能力。
这不是简单的新品发布。安克在做的事情，是一个”浅海战略“的标准样本，也是跨境卖家如何在AI浪潮中找机会的实战课。
这篇文章不是教你去做录音硬件。而是想通过这个案例，帮你看清三件事：什么样的品类能支撑高客单价和高利润，中小卖家如何在巨头夹缝中找到位置，软硬结合的产品如何建立真正的壁垒。
困境中的转身
去年，安克的充电宝召回事件闹得不小。到去年第三季度，现金流已经是负8.65亿，库存压力堆到了61.47亿。这些数字背后，是一个曾经靠充电宝打天下的品牌，正在经历单一爆品有多脆弱。
但安克没有等到充电宝彻底不行了再想办法。
去年9月，AI录音豆的海外版就在亚马逊和soundcore独立站上架了。今年1月，国内版联合飞书发布，很快在录音笔新品榜拿下第一。这个时间点挺微妙——不是困境中病急乱投医，而是还有现金流和品牌势能的时候，主动找第二曲线。
为什么选AI录音硬件？
这不是拍脑袋。安克旗下的Soundcore（智能影音品牌）去年上半年营收27.98亿，占总营收的21.75%。但增速只有21.20%，明显低于充电储能和智能创新这两大支柱。Soundcore需要新的增长点，AI录音硬件正好能复用既有的声学技术、供应链和品控。
这是一次居安思危式的战略布局。很多卖家的问题是，等老品类彻底不行了再找新品，那时候已经没有资源、没有时间、也没有试错的余地了。安克的打法值得琢磨：在主营业务还能赚钱的时候，就投入资源去探索新方向。
一个典型的”浅海赛道”
安克的经典打法叫”浅海战略“——找那些巨头看不上、小厂做不好的品类。
不去红海，充电宝已经卷成什么样大家都看到了。也不去深海，造车那种重资产的活，不是安克这个体量玩得起的。浅海的标准很清楚：市场规模适中、技术有门槛但不高、品牌集中度还没形成垄断。
AI录音硬件完美符合所有特征。
先看市场规模。市场研究机构Technavio预测，2024到2029年间，AI note taking市场会新增约8.21亿美元，每年能涨20%多。这个数字意味着什么？说大不大，说小也不小。对大厂来说，一年也就干个三五亿增量，根本排不上优先级。但对安克这样的公司，这就够有吸引力了。
Plaud创始人许高说过一段很有意思的话：
“对大厂而言，大厂一年百亿收入，这个业务模块一年只能干三五个亿增量，到不了百亿，大厂会觉得这啥也不是。但对我来讲，我们只要做产品创新，就能比业界的产品要领先一代。”
这就是浅海的魅力。巨头看不上，你就有空间。
再看技术门槛。AI录音硬件不是简单的电子产品。硬件要懂，软件要会，AI还得跟得上——三种完全不同的人才，你都得找到。华强北可以抄外壳，可以压价到150-350元，但他们很难把整个体验做顺。声学设计、功耗控制、语音识别准确率、转写速度、多语言支持，每一个环节都需要真功夫。
小厂做不好，这就是门槛。
最关键的是，这个赛道的成功已经被验证了。
Plaud的案例很说明问题。这家公司年化收入接近2.5亿美元，单品利润率接近25%——iPhone级别的利润率。更夸张的是，Plaud没拿外部融资，只靠产品销售就养活了400人的全球团队，累计出货超过100万台。
这说明什么？这生意能赚钱，不是烧钱讲故事。
现在这个赛道的玩家开始多了。Plaud做卡片式，走高端路线；钉钉推DingTalk A1，青春版499元，靠平台背书；出门问问的TicNote定价999元；华强北白牌疯狂内卷到150-350元。但有意思的是，市场还没形成垄断，不同定位的玩家都能活。
这对跨境卖家意味着什么？机会窗口还开着。
高利润率的秘密
Plaud能做到25%的利润率，这个数字很多卖家看了会眼红。但问题是，凭什么一个录音硬件能卖出iPhone的利润率？
答案不在硬件本身，而在用户买的到底是什么。
买充电宝，用户的心理账户是”买个配件”，所以价格敏感度极高，50块和100块会纠结半天。但买AI录音笔就不一样了。用户想的是”投资效率工具“——这东西能帮我节省每天半小时整理会议纪要，一年下来就是180多个小时。对职场人来说，这哪是花钱，这是赚钱。
说白了，就是从”卖参数“变成了”卖解决方案“。
传统硬件思维是什么？更耐用、更便宜、容量更大。所有人都在这几个维度上死磕，最后就变价格战。但场景解决方案的思维不一样——你要解决的不是”如何录下声音”这个技术问题，而是”如何让开会记录这件事变得不痛苦“。
安克AI录音豆的定位很清楚：无感佩戴的会议记录助手。它不是录音设备，是帮你省事的工具。夹在衣领上，挂在脖子上，或者吸附在手机背面，你甚至会忘记它的存在。但它在默默工作——双麦克风采集声音，闻声识人区分发言者，标记关键片段，支持100多种语言的转写和翻译，最后生成图文并茂的鱼骨图。
用户买的不是这些功能参数，用户买的是”我再也不用在会后花一小时整理纪要“这个结果。
这就是高客单价的底层逻辑。
再看目标用户。AI录音硬件的主力用户是谁？职业人群、高薪白领、管理层。这些人有三个特点：时间值钱，对效率工具需求强烈，对价格不敏感。他们不会为了省50块钱去买个体验差的产品，因为那50块钱远远不如半小时时间值钱。
这也解释了为什么Plaud、安克这些品牌不需要像快消品那样铺天盖地打广告。这类产品更适合在职业圈层、科技博主、效率工具论坛里精准推广。用户买单的逻辑不是”便宜”，而是”有用“。
Soundcore在亚马逊的表现也验证了这一点。最近30天，销量排名前200的ASIN，预估总销量约10.9万单，总销售额约5180万美元。头戴式耳机和便携式蓝牙音箱这些产品，评论数上千甚至数万条，说明用户认可度很高。
在独立站上，Soundcore的表现更能说明品牌力。最近3个月访问量951.2万，自然流量占比超50%，品牌关键词搜索占83%。这意味着用户是主动来找你的，不是你花钱买来的流量。
当用户主动搜索你的品牌，你就有了定价权。
软硬结合的壁垒
高利润会吸引竞争，这是铁律。
华强北的白牌AI录音笔已经把价格打到了150-350元，不到品牌产品的一半甚至三分之一。纯硬件产品的宿命就是这样，3个月火了，半年就被抄得一塌糊涂，利润迅速摊薄。
但加上AI服务，游戏规则就变了。
产品的价值不再只体现在塑料和芯片上，还体现在软件体验和持续服务上。用户录下的音频需要云端处理，转写、翻译、总结都依赖后台的算法和算力。更重要的是，这些数据可以沉淀下来，变成用户的知识资产。
安克与飞书的合作就是这个逻辑。飞书提供软件能力和API接口，让录音内容直接同步到飞书的多维表格里，自动完成质检分析，生成待办事项，甚至可以用”知识问答”功能随时检索调用。这不是一次性的买卖，而是一个持续运转的服务系统。
抄硬件容易，抄软硬件交互体验和后台服务很难。
安克的另一个合作对象是微软。未来的智能耳机会接入微软的AI能力，用户可以直接通过耳机进行语音交互。这种软硬结合的产品，门槛不在硬件，而在整个生态的打通。
这里有一个很重要的洞察：安克不需要自己训练大模型。
这对中小卖家来说是个好消息。现在AI技术已经平权了，大公司提供通用的底层能力——语音识别、自然语言处理、图像识别——卖家只需要调用API接口，专注于把这些能力通过硬件落地到具体场景。
声阔的Work AI Voice Recorder就是这么做的。这款产品搭载了ChatGPT大模型，支持140多种语言识别，在亚马逊上售价99.95美元（约合人民币694元，比国内版便宜）。去年8月上架，预估销售额已经超过20万美元，在细分类目排到第16名。
数据很有意思：自然流量占比57.1%，但广告流量也有66.98%的占比（两者有重叠）。这说明产品力不错，用户会主动搜，但还需要广告推一把。这是很多新品类的正常状态——产品好，但知名度还不够，需要花钱买认知。
关键是，中小卖家完全可以复制这个模式。找一个开放的AI平台（OpenAI、百度文心、讯飞星火），集成他们的API，然后把精力放在硬件设计和场景落地上。
真正的壁垒不是技术，而是对细分场景的深度理解。你知道哪些人在什么情况下需要这个功能，你知道怎么把复杂的交互简化成一键操作，你知道如何让用户在第一次使用就能感受到价值——这些才是抄不走的东西。
跨境卖家的机会在哪里
说了这么多，你可能会问：所以我应该去做AI录音笔吗？
不是。
AI录音硬件这个品类，现在已经有Plaud、安克、钉钉、出门问问一堆玩家了。除非你有独特的场景洞察或技术优势，否则现在进场就是跟大公司正面硬刚。
但思路可以复用。
安克这个案例给卖家最大的启发，不是具体做什么产品，而是如何找到适合”硬件+AI”的品类。
什么样的品类适合这个方向？我总结了四个要点，你对照着看：
首先，解决具体的、高频的、没被好好解决的痛点。
不是为了AI而AI，而是用户确实有这个需求，但现有的解决方案要么太贵、要么太复杂、要么体验太差。录音转文字就是这样——开会、采访、学习都会遇到，手动整理费时费力，但之前没有特别好用的工具。
其次，目标用户对价格不敏感。
生产力工具、效率工具、专业设备，买这些东西的人关注的不是便宜，而是有用。B端客户、高收入人群、专业从业者，这些人的时间很贵，他们愿意为节省时间买单。
第三，可以借用现成的AI能力。
你不需要自己训练模型。OpenAI的API、百度的文心一言、讯飞的星火，这些平台都开放了语音、视觉、文本处理的能力。你要做的是把这些能力通过硬件载体落地到具体场景。
最后，有持续服务的空间。
一次性买卖的生意，利润率很难做高。但如果可以提供订阅服务、软件更新、数据存储，用户持续付费，你就有了更长的生命周期和更稳定的现金流。
我抛砖引玉说几个可能的方向，你可以顺着这个思路想：
- 健身硬件+AI教练。
智能手环、跑步机、健身镜，如果能实时分析动作、给出纠正建议、制定训练计划，用户会买单吗？大概率会。 - 儿童教育硬件+AI辅导。
点读笔、学习机、故事机，如果能根据孩子的学习进度自动调整难度，提供个性化辅导，家长会买单吗？试试看。 - 老人看护硬件+AI监测。
智能手表、摄像头、传感器，如果能识别异常行为、预警健康风险、提供用药提醒，子女会买单吗？这个需求很刚。 - 创作者工具+AI辅助。
相机、麦克风、录音笔，如果能自动剪辑、生成字幕、优化音质、提取金句，内容创作者会买单吗？想想短视频创作者有多累就知道了。
这些只是举例，不是让你照着做。核心思路是：不要去找热门赛道挤，而是找细分场景做深。
怎么评估一个品类值不值得做？参考这几个问题：
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市场规模在”浅海”范围吗？年销售额1-10亿美元是个相对合理的区间。太小养不活团队，太大会引来巨头。 -
有技术门槛但不高吗？小厂做不好，说明需要一定的研发能力和供应链整合能力。但巨头看不上，说明这个生意还不够大，你有时间窗口。 -
目标用户对价格不敏感吗？如果你的用户是追求性价比的大众消费者，那很难摆脱价格战。但如果是B端客户、专业用户、高收入人群，定价空间就大得多。 -
可以建立软硬结合的壁垒吗？纯硬件太容易被抄。但如果加上软件服务、数据沉淀、生态绑定，竞争对手就很难快速复制。
写在最后
AI硬件浪潮才刚刚开始。但这不是所有人的机会，只是有准备的人的机会。
安克的案例告诉我们：不能等风来，得在风来之前就布局好。充电宝还能赚钱的时候，就开始探索AI录音硬件；Soundcore还在增长的时候，就开始找第二曲线。
这种意识，比任何具体的产品方向都重要。
很多卖家的问题是，老品类不行了才慌张地找新品。那时候已经没资源、没时间、也没试错的余地了。正确的做法是，主营业务还健康的时候，拿出一部分利润去探索新方向。不是all in，是小成本试错。
问问自己：你的现有品类是否也可以”AI赋能”？你是否正在主营业务还赚钱时，就投入资源探索新方向？当下一个技术浪潮来临时，你准备好了吗？
AI的能力开放平台越来越多，OpenAI的API、百度的文心一言、讯飞的星火，技术门槛在降低。真正的门槛是对场景的理解，是对用户痛点的洞察，是把复杂技术变成简单体验的产品能力。
不要急着跟风，先研究哪些细分场景可以用AI改造。不要怕试错，先小成本验证，再加大投入。不要单打独斗，多看看能不能像安克一样，找巨头合作、借力打力。
浅海战略的精髓，从来不是避开竞争。而是找到那些被忽略但真实存在的机会，然后比别人更快扎下去。
作者注：
本文分析基于公开信息和市场数据，不构成投资建议。跨境电商和AI硬件市场变化快，具体决策需结合自身情况。
关于数据来源：
文中涉及的亚马逊销售数据、独立站流量数据来自第三方平台估算，实际数字可能因统计口径、时间节点等因素有所波动，仅供参考。
