咱们公众号小编大可今天不在，那就由老编大羽上钟，讲一讲中国出海平台在欧洲，这一期讲速卖通。耐心看完，一定对你有所帮助。
老牌市场
重心转移欧洲
速卖通是老牌的出海平台，和敦煌网、兰亭集势、环球易购等一个时期的，少见的是它现在依然保持活力，大羽身边还有部分朋友在做。当然现在速卖通的日子并不好过，主要是在各个市场都被打压严重。速卖通在美国市场的份额被后来者一点点蚕食干净，尤其是Temu的到来给主打性价比的速卖通致命一击，美国市场速卖通不温不火。
好在速卖通的俄向业务做得不错，一度占据了俄罗斯电商总货量的40%左右。但俄乌战争爆发后，速卖通被迫撤出俄罗斯市场，OZON和WB本土平台崛起，全盘模仿速卖通的物流履约体系。
所以速卖通包括阿里整个外贸事业部，把资源优先放在两个市场，一个是韩国，当然韩国本土平台COUPANG、GMARKET实力强悍，速卖通突围有难度；一个是欧洲，也是目前的核心。速卖通进军欧洲非常早，大羽的朋友，卖家Key哥从18年做的欧洲，主力就是速卖通。他表示以前欧洲整体流量好，欧洲销售额占比40%左右。但是21年欧洲税改，也就是现在老生常谈的20%增值税的代扣代缴，再次让平台失速。
但是速卖通在24年开始又把欧洲提到战略重心的位置上了，平台的动作一定会带来卖家的红利。比如去年巴黎奥运会期间大力投流，让这几方卖家都分到蛋糕吃了；今年继续重金砸物流履约体系，速卖通建立海外仓网络，推出LOCAL＋履约方案，商品最快可实现3日达；同时避开价格内卷，进行了品牌化升级，上线了“Brand＋”品牌专属频道，保护价格，吸引亚马逊头部品牌到欧洲来。
图源自社群大佬，感谢大佬分享
面对亚马逊黑五的流量虹吸，速卖通打通了今年双11和黑五两个大促，从11月8号一直持续到12月3号，这让速卖通的战绩相当不错。黑五首日，速卖通在欧洲的应用下载量超过了亚马逊，对亚马逊的地位造成了冲击；一部分亚马逊大卖比如洛克兄弟、COMHOMA在双11期间备货量大增，销售额翻倍。
最后总结一下，速卖通这个平台老卖家都知道，现在速卖通的问题就在于流量分散，POP、自营、半托、全托这些互相掣肘，平台不能很好地平衡各方生态，目前欧洲地区半托管+全局的流量暂时胜出。好处就是速卖通的利润和单量都比较稳定，平台政策也比较温和，只要店铺做起来，收益一般也能让人满意。
如果想做速卖通
该如何将利润最大化？
目前最推荐速卖通的半托管+全局，目前依然很有搞头，与TEMU的欧洲全托管相似，目前平台流量倾斜比较大，在法国、德国、西班牙等这些站点出单量不错，也不需要卖家处理履约问题，可以当作消化库存的一个渠道。当然，大羽有很多朋友确实也是SHEIN、TEMU、速卖通一起做的。
那问题来了，怎么处理欧洲当地的VAT的代扣代缴呢？本来速卖通客单价就不高，还要上缴利润的20%。答案是我们自己去当地开公司，再开店，拥有一个本土公司之后就可以自主申报税务，这样税务成本就降下来了，同时因为是境外主体，境内的S务风险就被隔离开了。注意，现在国人法人去申请本土公司是下不来的，只能使用外国人信息。
大羽手上有一批市场上独家源头账号，日本法仁速卖通法国站定制，性价比超高，一个主体卖速卖通欧洲全站点，极快下店！咱们是市场唯一有日本法仁开店资源的，因为日本法仁注册的欧洲公司信用评级很高，速卖通店铺也更加稳定，来找我聊聊，黑五咱们也给各位卖家来波大促放福利，助你掘金速卖通。
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