“款式开发速度提升上百倍，帽子生产效率提升7倍，月销售额超百万美元”——这是帽子卖家许帆入驻SHEIN平台后交出的成绩单。
凭借义乌商贸城的店铺，许帆的帽子工厂曾承接大量内销和外贸订单，“一款做一季，一做就做几万单”是常态。然而，随着传统订单减少和竞争加剧，许帆敏锐地意识到转型的必要性。
“消费者一年会买上好几顶不同的帽子。一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶不同的帽子才是竞争力。”正是这种对市场趋势的精准判断，在尝试跨境电商时，许帆坚定地选择了SHEIN。
Q：是什么契机让您选择入驻SHEIN？
许帆： 我们公司在金华东阳市，团队规模约150人（最开始合作时大概是130人）。原来在义乌商贸城有店面，做内销和海外的订单。
我们本身是生产帽子的企业，覆盖帽品全品类，年产量1000万顶左右。目前也有开设其他平台店铺，但合作以来，SHEIN的销售模式整体上是最适合工厂型卖家的。
Q：成为SHEIN平台卖家后，最好卖的产品有哪些？针对平台用户，有做哪些新产品、新款式或新调整？
许帆： 最好卖的产品有棒球帽、针织帽。我们针对平台用户，开发了多款式、多元素的棒球帽，并建立了高效的工厂生产模式。
传统的生产模式已经没办法满足SHEIN的供货需求。以前我们一季度大概做百来款，一款至少2万件。接触SHEIN后，我意识到未来的方向应该是快速反应模式，小单快反非常适合当下的市场需求，所以我很积极地去做调整，通过SHEIN平台拥抱改变。现在我们一天就可以设计100-200款，首单一件起订。
Q：具体来说，“小单快反”带来的变化主要在哪些方面？
许帆： 变化主要分两部分：
第一是技术设备升级。我们采购了成品包绣机，可以在成品帽子上直接进行刺绣生产、激光雕刻，实现在白板毛坯上再生产再加工。
第二是生产流程重组。我们把员工打散，五个人一个小组。原来一个帽子的生产需要21天、30多道工序，现在普通款式1天就能完成，复杂些的也只需3天。
同时，SHEIN在推动下，我们利用数字化系统打通了上下游，从原材料采购、材料入库、原材料管理到仓库管理都实现了数字化，让整个流程清晰非常多。
SHEIN提供好的平台和市场，作为生产端的管理者，我们要以结果去改变过程。最难的部分是销量，而SHEIN帮我们解决了这个问题，让我们可以集中精力做好生产管理。
Q：如果用两个词形容和SHEIN的合作感受，您觉得是什么？为什么？
许帆： 我会选择“提升”和“数字化”。
通过与SHEIN的合作，我们学习了快速有效的生产模式和先进的运营手段，以及简单的平台化操作。
我们可以一目了然地了解生产和销售反馈，快速返单，按照趋势进行合理经营。
Q：在合作过程中，SHEIN买手、运营团队为您提供了哪些支持？
许帆： SHEIN团队提供了多方面的支持：
1.合规性和质量提升：帮助我们提升产品品质，符合平台标准；
2.市场趋势洞察：在海外消费市场及流行趋势、开款选款方面给予专业指导；
3.数字化工具和培训：提供后台支持和相关课程，帮助我们更好地使用平台工具。
即使海外一百多个国家市场的喜好各有不同、全年流行元素变了又变，我们始终能够通过SHEIN的流行趋势赋能进行有效开发、快速测款、灵活生产。即便款式多样，在日销量达到万件以上的旺季也毫无压力。
Q：您觉得未来做好跨境生意，卖家需要具备的核心竞争力是什么？
许帆： 我认为需要具备以下几点：
1.极致的行业质价比；2.快速设计上新的能力；3.稳定可靠的质量保障；4.对行业流行趋势的指引、色彩和元素的精准把握。
许帆的成功案例证明，传统制造企业通过携手SHEIN这样的平台，实施“小单快反”的柔性供应链改造，完全可以实现从传统制造到数字化跨境贸易的成功转型，在全球市场中占据一席之地。
