美国市场饱和，亚马逊竞争激烈，跨境卖家感到压力的同时，也开辟了欧洲这样一块同样庞大的跨境蓝海市场。那么目光移到欧洲，都说做欧洲跨境，先掌握德国市场的掌握整个欧洲市场。而在德国，拿捏了OTTO，可以说就是拿捏了整个德国市场。
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本地与亚马逊
专精与大布局
作为欧洲第一大经济体和电商市场，德国在经济体量、消费规则、物流体系等方面都发展得及其完善，OTTO又是德国最负盛名的老牌线上平台，出售的商品涵盖了男女老少的服饰、家用电器、运动器材、电子产品等。
德国人买东西，虽然也看重性价比，但最看重的是品牌的可信度、本地化服务和可持续性。做邮购起家的OTTO从1949年至今七十多年的本土沉淀让它成为德国家庭公认的“老朋友”，现在不仅是德国本土最大的在线零售电商平台，也是全球第二大的B2C电商集团（仅次于亚马逊）。自2019年创始人奥托打破自营模式向第三方商家开放入驻，依托其成熟的运营与物流体系，业务逐渐遍布中国等三十多个国家。拥有超过1200万活跃用户，客单均价稳定在200欧元以上。
据大数跨境显示，2024/25财年，OTTO营业额为44亿欧元。与亚马逊等国际大平台相比，OTTO保留了更多的德国本土特色，其主要用户为德国家庭中注重生活品质的中高收入消费者，购买力强，所以OTTO对卖家的审核比亚马逊更严格，退货率也相对较低。
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企业出海
打破单一渠道依赖
在中国跨境出海的企业中，也有不少名企因为OTTO实现了亮眼的业绩。
自致欧科技2020年成为OTTO中国招商首批入驻品牌后，上线的几个品牌例如提供高性价比家具的SONGMICS，为租房家庭服务的专注简约和便捷安装的VASAGLE，有深耕宠物市场提供中高端宠物用品的FEANDREA，使得致欧科技在这个德国平台上飞升式增长。
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2022年，1.38亿；2023年，2.5亿；2024，3.5亿……
OTTO在致欧科技入驻后就成为致欧全球化战略一颗耀眼星星，凭借其强大的品牌效应和市场知名度为致欧科技带来巨额营收。
OTTO等新兴渠道为致欧带来的不只是营业额，还成功将企业对于亚马逊的依赖度降低，分散价格战的战火带来的利润降低。致欧在OTTO平台的增速不仅连续三年超30%，部分年份还实现了爆发式高增，OTTO也借此成为致欧仅次于亚马逊的第二大B2C销售渠道。
入驻严苛
店铺有市无价
OTTO每年都在缩减招募入驻的中国卖家，到了2025年，每年只允许35名卖家入驻。这让平台卖家竞争保持在一个平衡，且远离价格战，客单价、利润均保持在欧洲前列，但也直接带来了高额的店铺价格。
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据说，曾有OTTO店铺开到30万，也迅速被抢走。
2025年，OTTO平台卖家仅有6000个，却要服务超过1200万的活跃用户。卖家密度远低于亚马逊，如此良性的平台环境让平台的每个商品都有机会曝光，避免了亚马逊臭名昭著的价格乱卷现象。
但OTTO对商家与商品要求极为严苛，不管是自运营模式还是半托管模式，都需要卖家手持护照进行身份核验。
但相较于亚马逊等国际大平台，OTTO上的中国卖家数量仍处于“蓝海阶段”，竞争压力显著更小，且OTTO的核心用户是注重生活品质的中高收入群体，他们购买力强劲且对价格敏感度低，知道OTTO的尿性，平台严苛的审核标准筛选掉了劣质卖家和商品，不仅提升了用户信任度，配合平台严苛审核带来的高品质口碑，商品溢价空间极高。
对于想要开拓德国及欧洲市场的跨境卖家来说，OTTO是必须踏上的渠道。如果你正为美国市场的激烈竞争而困扰，渴望在欧洲市场找到新的突破口，那么OTTO这个德国本土巨头绝对值得一试。
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