假发产业正在从“脱发经济”转型为“颜值经济”的新宠。在颜值消费风口下，假发不再是“遮丑”，而是“加分项”。尤其在海外市场，黑人女性因发质和脱发困扰，对假发产品的依赖程度远超预期。
有需求意味着有市场，假发在海外市场的需求比我们想象中还要庞大！数据不会说谎：2024年全球假发与接发市场将达75亿美元，并在2032年增长至1116.56亿美元！假发，正在成为出海品牌不可忽视的新蓝海。
许昌，不只是“胖东来”的故乡，更是全球假发潮流的源头之一。如今，在欧美时尚圈掀起热潮的假发产品，有大半都源自这个中原城市！作为中国最成熟的假发产业带，许昌不仅打造出Luvme Hair、UNice等出海品牌，也不断涌现出像OQ Hair这样的新锐势力！
OQ Hair是如何在假发出海热潮中找到自己的定位，并迅速成为行业中的佼佼者呢？它在TikTok中做了什么？跟海玛一起逐步拆解OQ Hair在社交平台上爆火出圈的营销手段吧！
OQ Hair是一家专注于高端假发产品的品牌，主打100%未经处理的人类头发制作，提供无胶（Glueless）、预切蕾丝（Pre-cut Lace）等创新设计，满足消费者对自然外观和舒适佩戴的需求。
OQ Hair的故事始于一位“厂二代”的创业者，孔潇田身为许昌假发产业的“厂二代”，自幼耳濡目染家族工厂运作。2014年，孔潇田依靠家里的产业优势和跨境电商的机会，正式创办了公司，最开始只是夫妻俩的小店，随着经验积累和产业链的支持，OQ Hair慢慢发展壮大。
创业初期，OQ Hair和很多假发品牌一样，面临着激烈的市场竞争，一次偶然的机会，孔潇田发现了一款无胶假发，这种产品佩戴速度飞快，只需几秒钟，而且不用担心胶水伤害头皮，自己也能轻松搞定，孔潇田立刻意识到，这可能就是突破困境的秘密武器。
功夫不负有心人，2023年，OQ Hair迎来了爆发。TikTok上一条无胶假发的视频火了！视频里只用一分钟就能轻松戴好假发，完全不用传统胶水，佩戴步骤变得简单又快捷，还解决了胶水伤害头皮的老大难问题。
这场意外的爆红，不仅为OQ Hair打开了海外市场的大门，也让更多人开始关注和认可这种创新的“几秒佩戴”的方式，实现产品和用户的完美对接。
在TikTok爆红之后，OQ Hair并没有坐享其成，而是紧贴用户需求，认真听取大家的反馈。
一方面，不断优化无胶假发的造型和颜色，加快新品的推出，特别注重满足不同地区消费者的口味。另一方面，针对用户的评论，对细节进行调整，比如让鬓角设计更能修饰脸型，还让头套更轻薄，减少长时间佩戴带来的不适。
产品种类也很丰富，采取多SKU策略，涵盖各种材质和款式，用户可以根据自己的发质、颜色和发型需求，轻松挑选到心仪的假发，满足个性化需求，真正做到“假发随心换”。
随着时尚观念越来越深入人心，非洲裔女性对假发的需求迎来了爆发式增长，这也为OQ Hair的发展打开了巨大空间。
特别是在美国、欧洲和非洲，假发市场火热非凡。黑人女性的头发卷曲且较硬，护理和造型更复杂，因此脱发问题更常见。假发对她们来说，早已不只是装饰，而是日常必备，就像换衣服一样自然。
美国市场更是全球最大的假发消费地，买走了全球六成的假发产品，展现出这群消费者的庞大力量。OQ Hair精准抓住了这块“蛋糕”，凭借创新的无胶假发，满足她们的刚需和时尚追求。
在经过此前2023年TikTok博主视频爆火带来的反响后，OQ Hair尝到了海外红人营销的甜头，从此开始逐步构建起一套完整的营销体系。
OQ Hair深思熟虑打出了一套组合拳：以品牌官网（独立站）作为核心阵地，同时全力押注TikTok平台，通过这个年轻人聚集的短视频平台实现精准触达和高效率转化。
首先是自建品牌营销渠道，TikTok作为深受Z世代喜好的社媒平台，TikTok的内容电商又特别适合像假发这样的产品做推广和用户教育。因此，OQ Hair在TikTok共开设了多个账号搭建账号矩阵，目前主账号粉丝已经突破27万。
在官方账号上，OQ Hair分享佩戴教程和产品测评，详细展示种草过程和实用技巧，方便粉丝们轻松下单，实现从种草到下单的无缝连接。
同时，OQ Hair大量利用用户原创内容（UGC），邀请真实消费者分享使用心得和故事。通过这股“草根力量”，激发更多用户参与讨论和传播，让品牌氛围愈发热烈，口碑效应持续发酵。
在挑选合作达人时，OQ Hair更注重“找对人”，优先选择与目标用户群体高度契合的非洲裔、拉丁裔女性。
通过她们发布的真实穿戴展示、多场景搭配灵感、妆发教程及假发护理小贴士，不仅提高了内容的共鸣感，也一步步加深了品牌在用户心中的存在感，实现认知触达和粉丝沉淀双赢。
Taliliii是一位在TikTok拥有5.3万订阅的拉丁裔博主，擅长分享关于自然卷发和假发佩戴的内容。她的视频真实亲和，深受Z世代非洲裔女性群体喜爱，用户画像与OQ Hair的核心受众高度重合，是非常理想的合作对象。
视频中，Taliliii以“很多人问我怎么让头发长出来，但其实……”作为视频标题，制造出一种神秘感，来吊起观众的好奇心，她没有一上来就“推销”产品，而是在视频一开始就自然地展示了无胶假发的快速佩戴过程（在几秒钟内佩戴好了一顶假发，贴合头皮的地方看起来十分自然），搭配卷发棒DIY出自然蓬松的大卷发型，画面轻松又真实。
这种做法看似随性，却精准击中了Z世代用户的内容偏好：不喜欢太商业、太刻意的推销，更喜欢贴近生活、真实又有实用技巧的内容。Taliliii用一种“我只是随手记录自己变美过程”的方式，让假发植入显得自然不突兀，同时也传达出“变美很简单，只要试试这个”的情绪感染力。
除了与达人合作发布视频，OQ Hair也非常重视直播带货。直播不仅能让观众更直观地看到产品效果，还能现场答疑、引导下单。
为了最大化流量覆盖，OQ Hair的多个账号采用轮播制，合理安排直播时段，确保不同时区的用户都能观看。
主页清晰标注直播时间，方便粉丝提前预约，提高参与率，这种高效衔接的直播模式，持续为品牌带来稳定销量增长。
OQ Hair不是简单地把假发卖到海外，而是踩准了“黑人假发”这一垂类赛道，凭借成熟的供应链、精准的用户定位和海外社媒内容打法，把一个品类做深、做透。在TikTok上不断输出红人视频与直播内容，在海外年轻人中打响品牌，让更多人意识到：中国制造不仅质量好、价格优，更可以很时髦、很会讲故事。
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