减压玩具卖出2.5亿件，成本几块钱的指尖小物如何撬动亿级市场？

解压玩具的“顶流”不断更迭，不变的是年轻人对情绪释放的底层需求。2018年，小米推出定价9.9元的指尖积木，迅速在京东和淘宝售出数十万件，且长期处于断货状态。自此，隐藏在水面之下的情绪减压市场开始显露冰山一角。

而近年来，从指尖陀螺到捏捏乐，这些能缓解焦虑、抚平不安的小型玩具，已逐渐成为年轻群体中的新潮流，解压类产品被视为爆发前夜的高潜力赛道。

在情绪需求持续升温的背景下，一类名为Tangle的解压玩具正快速走红。Tangle的核心设计理念来源于“缠绕”，用户通过扭动可以产生不规则的形状变化，顺滑的手感和高度可塑性，使其成为注意力不集中人群甚至ADHD患者的理想陪伴产品。

那么，在黏土捏捏类产品大行其道的市场中，Tangle是如何撕开一道窗口，又是凭借怎样的流量密码，俘获大批年轻用户的？

Tangle的火热，很大程度上得益于社交媒体内容的风靡。在TikTok上，#Tangle Fidget 话题下已积累超千条视频，内容以好物推荐、开箱体验为主，发布者多为20至30岁的年轻人，且大量来自KOC（关键意见消费者）和自发分享用户，内容真实感强，易于引发共鸣。

在Reddit，不同板块中也涌现出大量关于Tangle的讨论，用户们热衷于分享配色搭配、使用体验，甚至还为知名品牌开设了专属子版块。

目前，Tangle市场尚处于早期攀升阶段，参与者主要分为两类：

一是以治疗为导向的品牌，如英国感官玩具公司TFH推出的经FDA注册的可扭转式医疗器械，面向有康复需求的人群；二是大众消费品品牌，以Tangle Creations为代表，此外还有亚马逊等平台上涌现的白牌产品，价格集中在10至25美元左右，主打性价比和便携性。

总体来看，Tangle之所以在年轻一代中风靡，正是因为它精准切中了快节奏生活和信息碎片化背景下，年轻人对专注力恢复与情绪疗愈的隐性需求，并通过社交平台实现了高效触达。

品牌由艺术家Richard X. Zawitz创立，其灵感来源于象征着循环往复与万物互联的藏式无穷结。基于这一哲学理念，Tangle不仅是一种理疗工具，还被赋予艺术属性，并衍生出多个特色系列。

在设计层面，Tangle以海洋潮汐为灵感推出午夜蓝配色，以宝石为元素打造多彩透明系列；在材质上，品牌也持续创新，推出动态金属、毛绒、橡胶等多种款式。通过快速迭代和材质混搭，不断强化产品的新鲜感与市场竞争力。

据悉，Tangle Creations截至目前已售出超过2.5亿件产品。

跳出传统玩具视角，Tangle Creations的产品策略更接近“潮玩”逻辑：以艺术设计重构品牌视觉语言，在功能之外赋予产品更多审美价值，从而提升溢价能力与用户黏性。

除了社交平台的自发传播，Tangle也获得了大量海外主流媒体与垂直领域博客的关注，进一步推动品牌影响力的扩大。

例如美国地方电视台CBS42曾发布“最佳Tangle玩具推荐”专题文章，内容涵盖产品介绍到单品推荐，并嵌入亚马逊购买链接，直接带动销售转化。

而母婴博主Mom Does Reviews则从育儿角度切入，探讨Tangle对儿童专注力发展的积极作用，帮助品牌精准触达家长群体。

“情绪价值”已成为近年来的消费热词。在盲盒等带来瞬时惊喜的品类之外，那些能抚慰情绪、缓解焦虑的疗愈型产品，正展现出广阔的市场空间。Tangle只是其中一例。对于出海卖家而言，从情绪疗愈出发，或许存在下一个尚未挖掘的爆品领域。

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