PART 01
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全年GMV：R$ 196.28亿雷亚尔 -
全年订单量：54,955万单 -
平均客单价：R$ 35.71
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🔥 12月为全年销售高峰：GMV达R$ 26.59亿，占全年总GMV的13.5%，受圣诞节和年末促销影响显著 -
📉 8月为销售低谷：GMV仅R$ 8.61亿，环比下降40.1%，需注意季节性因素 -
📈 Q4增长最为迅猛：10-12月GMV持续增长，11月环比增长9.3%，12月环比增长15.8%，显示年末购物季的强大拉动力
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Q1（1-3月）：市场相对平稳，月均GMV约13.78亿，受新年和情人节影响，2月略有回落 -
Q2（4-6月）：进入销售旺季，月均GMV达15.39亿，4月环比增长12.4%，显示母亲节等节日拉动效应 -
Q3（7-9月）：出现明显波动，8月大幅下滑至8.61亿（-40.1%），但9月强势反弹，环比增长76.9% -
Q4（10-12月）：全年最强增长期，11月GMV达22.96亿，12月达26.59亿，黑色星期五和圣诞节推动销售爆发
PART 02
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🔥 GMV达52.18亿雷亚尔，占全站总GMV的26.6%，是第二名美妆保健的3.7倍 -
销量高达15,536万单，占Top 10类目总销量的32.8% -
平均价格R$ 33.59，属于中等价位区间 -
跨境卖家占比仅6.9%，说明本地卖家主导该类目，跨境卖家仍有较大进入空间
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美妆保健GMV 13.97亿（7.1%），销量7,504万单，均价R$ 18.61 -
家用电器GMV 12.90亿（6.6%），销量1,728万单，均价R$ 74.66 -
家用电器客单价是美妆保健的4倍，显示高价值商品的市场潜力 -
美妆保健跨境占比16.7%，家用电器仅4.2%，反映不同类目的跨境渗透率差异
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女装GMV 12.45亿（6.3%），销量3,053万单，均价R$ 40.77 -
男装GMV 6.55亿（3.3%），销量1,479万单，均价R$ 44.32 -
时尚配饰GMV 7.67亿（3.9%），销量8,959万单，均价R$ 8.56 -
📊 服饰三大类目合计GMV 26.67亿，占全站13.6%，显示服饰市场的整体规模 -
时尚配饰销量最高但均价最低，属于高频低价消费品类
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运动户外GMV 11.23亿（5.7%），销量2,690万单，均价R$ 41.77 -
母婴GMV 9.62亿（4.9%），销量2,258万单，均价R$ 42.60 -
📈 运动户外产品增长率40.02%，显示健康生活方式趋势 -
母婴类目增长率28.61%，受巴西人口结构影响，市场需求稳定
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手机平板与配件GMV 9.70亿（4.9%），跨境卖家占比19.3% -
影音娱乐GMV 7.11亿（3.6%），跨境卖家占比20.4% -
💎 数码类目跨境占比均超过19%，是跨境卖家渗透率最高的类目 -
影音娱乐均价R$ 33.32，手机平板均价R$ 58.21，属于中高客单价类目
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🔥 产品增长率54.95%，远超其他类目 -
新品上架速度快，市场活跃度高 -
跨境卖家占比16.7%，仍有较大进入空间 -
GMV占比7.1%，增长潜力与市场规模并存
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女装、男装增长率均超过39%，显示服饰市场强劲需求 -
女装增长率45.37%，仅次于美妆保健 -
服饰类目整体保持高速增长态势
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家居生活虽然GMV占比最高（26.6%），但增长率29.22%相对温和 -
大类目基数高，增长率相对平稳属于正常现象 -
家用电器增长率30.33%，在高客单价类目中表现良好
PART 03
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🎯 GMV占比35.7%，是贡献最大的价格区间 -
销量占比31.9%，排名第二 -
商品数71,205个，竞争相对适中 -
💰 该价格带兼顾销量与客单价，是最优性价比区间
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🔥 销量占比56.6%，超过全站销量的一半 -
商品数60,328个，低价市场活跃 -
GMV占比22.9%，虽然销量高但客单价较低 -
适合走量型产品策略，但需注意利润率
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R$ 100-200价格带GMV占比10.8%，销量占比2.2% -
R$ 200+价格带GMV占比8.9%，销量占比0.6% -
💎 高价位市场合计GMV占比19.7%，接近五分之一 -
高客单价商品虽然销量少，但GMV贡献稳定
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R$ 50-100价格带GMV占比21.6%，销量占比8.7% -
商品数24,166个，市场规模适中 -
适合中高端产品定位 -
客单价与利润空间平衡较好
PART 04
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🔥 Q4占全年GMV的35.9%，超过三分之一 -
平均月GMV达23.52亿，是Q3的1.8倍 -
11月GMV 22.96亿，12月GMV 26.59亿，连续两月创新高 -
圣诞节和黑色星期五推动销售爆发
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📉 8月GMV仅8.61亿，环比下降40.1% -
订单量1,897万单，是全年最低 -
但客单价R$ 45.41，反而是全年较高水平 -
说明8月虽然订单少，但购买的商品单价较高
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⚡ 9月GMV环比增长76.9%，是全年最大增幅 -
从8月的8.61亿跃升至15.23亿 -
订单量从1,897万单增至4,092万单 -
显示市场在低谷后的强劲恢复能力
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📊 1-8月客单价保持在R$ 39.75-45.41区间，相对稳定 -
9月开始客单价下降，9月R$ 37.22，10月R$ 29.09，11月R$ 21.79，12月R$ 15.37 -
Q4客单价下降与促销活动和订单量激增相关 -
12月客单价R$ 15.37，是全年最低，但订单量最高
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1月开局良好，GMV 14.65亿 -
2月受工作日较少影响，GMV下降14.6% -
3-4月连续增长，4月达到15.93亿 -
5-6月略有回落，但整体保持在14-16亿区间 -
客单价稳定在R$ 39.75-43.65区间
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7月GMV 14.38亿，环比下降1.5% -
📉 8月大幅下滑至8.61亿，环比下降40.1% -
⚡ 9月强势反弹至15.23亿，环比增长76.9% -
🔥 10-12月持续增长，10月21.00亿，11月22.96亿，12月26.59亿 -
Q4三个月合计GMV 70.55亿，占全年35.9%
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7-8月是全年最淡时期，8月GMV仅为12月的32.4% -
建议：控制库存，避免过度备货 -
可利用淡季测试新品，降低试错成本 -
关注高客单价商品，8月客单价相对较高（R$ 45.41） -
适合进行店铺优化、产品调整等准备工作
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Q4订单量占全年56.5%，需提前2-3个月备货 -
10月开始进入旺季，需确保库存充足 -
11月订单量10,538万单，12月订单量17,296万单，物流压力巨大 -
建议：提前与物流商沟通，确保配送时效 -
准备充足的客服人力，应对咨询和售后高峰
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9月：市场反弹期，适合推出促销活动，抢占市场份额 -
10月：儿童节（10月12日），母婴、玩具类目机会 -
11月：黑色星期五（11月最后一个周五），全品类促销，GMV环比增长9.3% -
12月：圣诞节，礼品类商品需求旺盛，订单量占全年31.5%
PART 05
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🔥 CmaaDu以276.7万年销量位居榜首，创造了1,331万雷亚尔销售额 -
LAIKOU、carrken等美妆品牌均进入Top 10，显示美妆类目的品牌集中度 -
美妆品牌普遍采用”少SKU、高销量”策略，单品爆款效应明显
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Malaysia Collection、Taiwan Collection、Brazil Collection合计销量575.6万 -
这些品牌产品数量多（264-670个），覆盖多个类目 -
显示出”多SKU、广覆盖”的品牌策略同样有效
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Top 10品牌中，多数为跨境品牌或国际品牌 -
本土品牌Icasa Ibitinga（家纺品牌）进入Top 10，显示本土品牌在特定类目的优势 -
跨境卖家通过品牌化运营可以获得更高的市场份额
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🎯 美妆保健类：占据6席，包括粉底、眉笔、唇彩等彩妆产品 -
👓 时尚配饰类：占据7席，包括太阳镜、首饰、包包等 -
⌚ 手表类：占据4席，显示手表在巴西市场的强劲需求 -
🎧 影音娱乐类：TWS蓝牙耳机进入Top 3，年销量176.9万 -
🏠 家居生活类：LED灯带等智能家居产品表现出色
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平均价格集中在R$ 8-16区间，属于低价高频消费品 -
最高销量产品（美妆粉底）均价仅R$ 8.12，年销量235万 -
高价产品（R$ 20+）通过高销量同样进入Top 20
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🌍 100%为跨境卖家，显示跨境卖家在爆款产品上的绝对优势 -
跨境卖家在供应链、价格、产品创新上具有明显竞争力
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大部分产品为无品牌（白牌）产品 -
少数品牌产品如CmaaDu唇彩、HMIXN首饰进入Top 20 -
说明在低价市场，产品本身比品牌更重要
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🍼 婴儿用品：奶嘴夹、奶嘴链等小件用品占据前2名，年销量分别为50.1万和41.2万 -
🦟 驱蚊产品：驱蚊贴年销量40.9万，显示巴西市场对婴儿防护用品的强需求 -
🧸 玩具装饰：小鸭子装饰、毛绒玩具等产品表现出色 -
🛁 洗浴用品：带帽浴巾等实用产品进入Top 10
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价格区间：R$ 1.69 – R$ 51.35 -
主流价格：R$ 3-6，属于高频低价消费品 -
高价产品（R$ 29+）：品牌产品Papi浴巾、婴儿沙发套等，显示高端市场机会
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90%为跨境卖家，仅1个本土品牌Papi进入Top 10 -
跨境卖家在母婴小件用品上具有价格优势
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💄 彩妆产品：粉底、眉笔、唇彩占据前3名，合计年销量超460万 -
🧴 护肤品：面膜、精华等基础护肤品表现出色 -
💅 美甲产品：指甲油、美甲工具等进入Top 10
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极致低价：R$ 4-12为主流价格带 -
粉底产品均价R$ 8.12，年销量235万，是全站销量冠军 -
低价策略在美妆类目极为有效
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CmaaDu品牌占据3席，显示品牌在美妆类目的重要性
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无品牌产品同样表现出色，说明产品质量和性价比是关键
PART 06
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🔥 美妆保健：增长率54.95%，跨境占比16.7%，仍有进入空间
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推荐产品：护肤品、彩妆、个人护理用品 -
价格建议：R$ 20-80
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📈 女装：增长率45.37%，GMV占比6.3%，市场需求旺盛
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推荐产品：连衣裙、T恤、休闲装 -
价格建议：R$ 30-60
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💪 运动户外：增长率40.02%，跨境占比14.4%
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推荐产品：运动服饰、健身器材、户外装备 -
价格建议：R$ 40-120
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🏠 家居生活：GMV占比26.6%，市场规模最大
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跨境占比仅6.9%，本地卖家主导，但仍有机会 -
推荐产品：收纳用品、厨房用品、家居装饰 -
价格建议：R$ 25-80
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⚡ 家用电器：GMV占比6.6%，均价R$ 74.66
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高客单价类目，利润空间大 -
推荐产品：小家电、厨房电器、个人护理电器 -
价格建议：R$ 60-200
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📱 影音娱乐：跨境占比20.4%，最高
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推荐产品：耳机、音响、游戏配件 -
价格建议：R$ 30-100
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📲 手机平板与配件：跨境占比19.3%
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推荐产品：手机壳、充电器、数据线、屏幕保护膜 -
价格建议：R$ 20-80
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💄 时尚配饰：跨境占比17.2%，销量最高
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推荐产品：首饰、包包、太阳镜、手表 -
价格建议：R$ 10-50
PART 07
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