很多 Shopee 卖家在选品时都会有这种感觉:平台上什么类目都卷，看到什么都像是红海。其实，除了跟品和看排行榜之外，最近我还看到了一种非常不错的选品方法，跟大家分享一下，方法总结为“流量下沉法”选品。
这不是什么玄学技巧，而是一种数据逻辑:通过分析那些”流量会下沉”的关键词，反向去找到被忽视俱有增长潜力的产品。
在Shopee 的搜索体系里，并不是所有词都能直接带来下单。有些词的搜索量很高，但搜索的产品针对性不强，所以购买意图比较弱，比如:
“gift for friends” “gift for kid” “dailynecessities”
买家搜这些词的时候，其实是在逛、在找灵感，而不是马上要下单。
但正因为如此，这些词的竞争反而更低，能给新品提供比较好的自然曝光机会。
比如我在虾多拉的关键词挖掘里，筛选菲律宾站点从第一页开始往下翻，就找到“valentines gift for teacher” 和 “gift for boyfriend”这两个词。
接着就是到shopee前台去搜索该关键词下的产品进行下一步的筛选和确认。
拿到关键词后，接着就是去Shopee前台搜索，看具体的产品表现。
3️⃣ 产品定价合理，没有明显靠折扣”卷”出来的痕迹。
比如我在关键词“gift for boyfriend”搜索前几页发现了一款销量10k+，评价数10k+的产品
销量和评价数都不错，而且出现在搜索第一页，热度排名较高，我们用虾多拉插件的综合分析进行下一步的分析 👇
发现该产品是25年5月份上架的，9月份出单量开始变大。上架至今价格没有特别大的价格浮动，说明不是靠价格卷上去的，可能是近期踩中了什么流量风口，又或是加大了广告投入。初步判断这个品还有入场机会，但注意到这款产品的价格本身较低，做跨境不好拿利润，所以还是要选下一个品。
假设它的价格合理，做跨境也能有可观利润，那下一步我们就要去查看它的核心关键词的热度。
在菲律宾站点下该关键词的月搜索量为57万左右，热度挺高，是一个比较大的市场，商品需供比为4.73(平均日搜索量/商品数)，竞争相对不高，在利润合理的前提下是可以考虑入场的。当然也还有别的考虑因素，比如货源、选品差异化等等，这些就是要根据卖家自身条件去灵活考量的了。
总的来说，这个方法的核心其实还是回归产品本身。无论算法怎么变、平台规则怎么更新，能打动用户的永远是产品的真实优势。你得先知道自己卖的东西，到底”赢”在哪。是价格?是设计?是功能?还是它刚好解决了买家的某个小痛点?只有搞清楚这一点，数据分析出来的优化方向才有意义。
当然，也不是所有类目都能套用这一套。比如一些强季节性产品(像圣诞装饰、冬季取暖器这种)，它的流量波动、购买决策周期都太短，没法做太多长期优化。与其深挖转化逻辑，不如在旺季快速出击。
归根到底，这种方法更像是帮你找到那类“需求模糊，但能打动人”的产品。客户没说清楚自己想要什么，但当他们刷到的时候，会突然觉得:”，这个好像我需要。”
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