近期Temu更新《商家合作框架协议》，将货款结算周期明确为满足条件后90天内到账，同时配套结算异议规则，引发跨境卖家圈广泛讨论。
新规核心条款
• 结算周期：货款满足结算条件后，90天内自动计入卖家账户（含货款、保证金）。
• 提现流程：账户入账后，卖家可向收款服务商申请货款支付。
• 异议规则：结算数据异议需在发布后5个日历日内提出并充分举证，逾期视为确认无误。
图源：Temu卖家
新协议将回款周期明确为“90天内”，这一表述的微妙变化不仅赋予了平台更大的操作空间，也触动了卖家敏感的现金流神经。
新规核心条款
面对这一政策调整，市场反应两极分化，既有对资金周转压力的担忧，也有基于实际运营经验的理性解读。
担忧派：现金流承压风险上升
• 认为“90天内”存在被顶格执行可能，实际回款或拉长至近90天。
• 跨境全托管模式本身垫资压力大，账期延长将显著降低资金周转率。
• 中小卖家抗风险能力弱，长期占款可能导致资金链紧张。
乐观派：实际账期未明显变长
• 目前实测回款仍以物流速度为准：快则7-14天，慢则20-30天。
• “90天内”为平台兜底上限，并非强制执行最长账期。
• 本土店、优质店铺结算效率保持稳定，未出现普遍延迟。
客观影响与提醒
Temu此次90天内回款新政，本质是平台对资金结算规则的规范化与弹性预留。
当前行业争议源于对 “最长账期” 的担忧，但实际回款仍以物流与店铺运营情况为主。
• 规则层面：平台明确资金上限，合规边界更清晰，但话语权向平台倾斜。
• 实操层面：短期多数店铺回款节奏未突变，长期存在不确定性。
• 商家提醒：严格把控5天异议期，做好账单核对与证据留存；提前规划现金流，应对潜在账期波动。
建议卖家提前咨询买手，并持续关注平台执行口径。在保持运营的同时做好资金风险管控，平衡业务增长与现金流安全。
图源：Unsplash
值得关注的是，亚马逊也将收紧资金结算规则。
自2026年3月12日起全面实施“DD+7”资金预留政策，即订单妥投后资金再预留7天。
使得实际回款周期可能延长至至1个月，进一步影响跨境卖家的现金流周转。
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