用塑料瓶做轻奢女鞋，字节投资的品牌做对了什么？

不走运动风，瞄准通勤Office Lady。通勤场景，一直是一个需求明确、用户画像清晰的细分市场。简洁、质感、舒适，这三大特征是打动白领群体的“流量密码”。正如成功进入欧洲市场的E-bike，凭借轻量折叠电助力车型，结合时尚简约的设计，迅速击中了都市白领的通勤痛点。

如果将视线聚焦职场女性穿戴，这三条法则是否依然奏效？Vivaia成立于2020年，是一个专注于通勤女鞋的环保品牌，隶属于深圳斯达领科网络科技有限公司。品牌曾连续获得字节跳动、红杉中国、天图资本等知名机构上亿元投资，独立站月活跃用户达200万，产品远销全球60多个国家。

如果从谷歌进入Vivaia，你可能会惊讶地发现，首先展示的并非官网首页，而是直接进入横排的女鞋选购页面。数据显示，该品牌的SKU多达200+，覆盖年龄层从20多岁的职场新人到50岁以上的资深白领。

但这并不意味着 Vivaia依靠“以量取胜”的产品策略。恰恰相反，品牌以丰富的SKU结合优质的做工与设计，构筑起核心护城河。整体来看，Vivaia的设计语言以简约与质感为主，在低调中保留职场女性的精致感，并通过细节处理凸显品质。

最值得一提的是，Vivaia的原料来自回收塑料瓶，采用 UltraKnit 工艺一体成型，在环保的基础上更具耐用性与实穿度，同时兼顾支撑与舒适，适合长时间通勤的职场女性，价格主要集中在150美元左右。正因如此，Vivaia“环保、舒适”的品牌形象深入人心，在美国、日本、香港等市场备受青睐。

目前Vivaia品牌独立站月活已突破255万，其中56%来自美国市场。针对电商生态成熟的美国，品牌在亚马逊、tiktok等平台开设了线上销售渠道。

同时，在Instagram上，官方账号通过发布赛琳娜、贝拉·哈迪德等明星名人上脚图，以及时尚穿搭类KOL的转载，将受众从单一的职场女性拓展至更广阔的时尚客群，其 ins账号已积累超过160万粉丝。

此外，通过后台数据分析，Vivaia发现日本用户对“拇指外翻”相关内容的停留时间显著较长。基于这一洞察，品牌针对性优化产品设计，增加前掌空间，加强足弓支撑，并在营销中突出“拇指外翻友好”的特点。

新宿伊势丹百货的快闪店开业时，甚至出现排队三小时才能进店的热潮，充分验证了 Vivaia本土化策略的有效性。

与消费电子、家电等决策链路较长的品类不同，女鞋带有一定的快消属性，消费决策周期相对较短。这也使其更易于通过海外顶级时尚与生活方式媒体进行高效触达——优质内容能直接吸引用户，缩短决策路径。

据不完全统计，Vivaia曾多次登上时尚杂志Cosmopolitan、Vogue、Bazaar、Byrdie，家居头部媒体Good Housekeeping，商业内参Business Insider等数十家北美主流媒体的实测与专题报道，品牌知名度由此实现爆发式增长。

此外，通过产品送测与博主合作，Vivaia还获得了大量中腰部时尚博主的自发内容输出，进一步强化其“舒适”标签，借内容营销触达潜在客户，最终推动销售转化。

时尚赛道，常被视为卷出天际、利润空间被极度压缩的领域。然而 Vivaia凭借环保材料与舒适简约的设计，精准切中现代都市女性的通勤痛点，配合深度本土化策略与权威媒体曝光，走出一条值得时尚服饰品牌借鉴的增长路径。

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