Lovense以技术型创始人为核心，用“智能硬件+App+生态”而非铺SKU切入情趣赛道：持续深度迭代、渗透主播与远程互动场景，靠社区与开放接口获客；提前布局专利并强力维权，构建护城河。证明红海里也能靠技术、生态与耐心做品牌。
今天想和大家聊聊Lovense这家公司。
如果你做情趣用品，Lovense这个名字几乎绕不开——它是为数不多能跟欧美老牌正面交锋的中国情趣品牌。但如果你在行业之外，可能压根没听过这个名字。
2026年开年去广交会威尼斯馆二楼转了一圈，看见他们的展位，当时太忙没来得及深聊。后来越想越觉得这家公司值得拆开看看——不是因为它有多大，而是它的打法跟珠三角大多数工厂完全不在一个路数上。
一、创始人背景决定了这家公司的基因
创始人叫Dan Liu，湖南大学计算机系，1995-1998年在读，按这个时间推算他今年大概40多岁。
2011年创业之前，他有将近10年的工作经历，主要在信息技术领域。在爱立信做过系统架构师，也做过软件开发。算是技术背景很重的创业者。
这个背景其实挺重要的。
珠三角做情趣用品的工厂很多，深圳、中山、佛山一带产能巨大，这些工厂大部分是从传统制造业转过来的，老板们懂供应链、懂成本控制，但产品思路往往是“看什么好卖就跟什么”。
而Dan Liu不是这个路子。他是带着互联网思维和技术背景进入这个行业的，从一开始就不是奔着做ODM或者贴牌去的。
维基百科上说，Lovense最初的产品灵感来自远程性爱和远距离恋爱需求。那个时间节点，2011年前后，留学生群体在扩大，异地恋也确实是个痛点，但到底是看到了需求还是恰好撞上了机会，现在也说不清楚。
但有一点可以确定：2010年代初，给传统硬件装上App、做智能化改造，是个很流行的创业方向。Lovense选择的切入点，就是把情趣用品跟App连接起来，做远程互动。
这个方向在当时看起来很性感，但回过头看，智能硬件的App活跃度往往没有想象中高。很多硬件产品的App最终都成了摆设。但Lovense的App能活下来并且做出差异化，跟它选的场景有关——远程互动、情侣连接、主播打赏联动，这些都是真实的、高频的使用需求。
二、产品路径：不是铺SKU，而是持续迭代
Lovense的产品路径跟大多数跨境卖家不太一样。
大部分卖家的逻辑是：铺SKU，测爆款，快速复制。但Lovense从一开始就走的是精品路线，而且是持续迭代、深度优化的打法。
2013年，Lovense推出首批产品：Max（男性自慰器）和Nora（兔子型振动器）。从一开始就同时覆盖男性和女性市场，这个布局其实挺少见的。很多品牌会先专注一个性别市场打透再说。
2014年，实现App控制功能。这个功能在今天看起来没什么，但在2014年，蓝牙连接的稳定性、延迟控制、App体验，都不是容易的事。
2016年，Lush振动器在IndieGogo上众筹，筹到了10万新加坡元。这款产品后来成了Lovense的明星产品，尤其在成人主播圈子里火了起来——观众可以通过打赏来控制主播身上的玩具震动，这个玩法一下子打开了B端市场。
同年，Lovense跟VirtualRealPorn建立合作。从这个节点开始，Lovense的打法就清晰了：不只是卖硬件，而是要构建一个生态。
2023年，推出“ChatGPT愉悦伴侣”，玩具可以根据AI生成的故事节奏震动。这个尝试在技术上很前沿，但实际效果如何，市场接受度怎么样，还有待观察。
2024年2月，发布与Apple Vision Pro兼容的产品。这个动作很快，几乎是Vision Pro发布后第一批做适配的硬件品牌。
2024年3月，发布Tenera 2，同时升级了三款老产品：Mini Sex Machine、Mission 2和Solace Pro。其中Solace Pro用了全新的AI Sync技术，可以让玩具跟任何成人视频同步，不需要预先编写脚本。
这个技术突破其实挺关键的。传统上，如果要做硬件跟视频的联动，需要有人手动编写每一部视频的动作脚本，这个工作量是巨大的。而AI Sync用计算机视觉实时分析视频，自动生成触觉指令，这就把内容库一下子扩大到了几乎无限。
从这些产品节奏可以看出，Lovense不是在铺SKU，而是在做技术积累和产品迭代。每一次升级都有技术含量，而不是换个外观、改个颜色就叫新品。
三、营销打法：生态运营而非流量采买
Lovense的营销打法也跟大多数跨境卖家不一样。
大部分卖家的逻辑是：投广告、买流量、优化转化率。但Lovense走的是生态运营路线，它的核心不是在单一平台卖货，而是渗透到各个场景里去。
2024年6月，Lovense宣布跟OnlyFans整合，成为OnlyFans上唯一支持打赏激活玩具震动的直播软件。这个合作意味着什么？意味着Lovense的硬件成了OnlyFans创作者的生产工具，成了她们变现的一部分。用户不是在买一个玩具，而是在买一个互动体验。
同年，Lovense在Twitter上搞了一场全球多人性爱派对，超过8500人参与。这种营销方式很大胆，但对品牌认知的建立是有效的。
再看它在Reddit和Telegram上的运营。
Reddit上，Lovense在r/sextech这样的技术社区做AMA，分享产品开发故事，提供SDK文档，吸引开发者做二次开发。在r/longdistance这样的情感社区，他们发起#LoveInDistance话题，收集用户故事，提供专属折扣。这些动作的核心逻辑是：不推销产品，而是提供价值，销售自然发生。
Telegram上，Lovense建了十几个多语言社群，每个群都配了Bot，提供24/7客服、设备配对教程、固件更新提醒。更关键的是，他们开放了Telegram控制API，允许用户通过Bot远程控制伴侣的玩具，甚至可以写自定义脚本。这个开放度直接培养了一批技术极客用户，这些人成了品牌最忠实的传播者。
这套打法的核心是：把用户变成开发者和品牌大使，通过专业度和生态壁垒来建立护城河。
据报道，这种方式的获客成本比广告低70%以上，复购率和用户忠诚度也明显更高。
但这套打法不是速成的，需要至少3-6个月的内容沉淀期，需要熟悉社区文化的本地化团队，需要长期的耐心和投入。大部分卖家没有这个耐心，也没有这个能力。
四、知识产权：高举高打的维权姿态
很多跨境卖家做品牌，往往是口号上重视，实际动作上滞后。注册商标是基本操作，但真正愿意投入资源去打维权官司的，少之又少。
Lovense在这方面的态度很坚决。
2022年到2024年，Lovense在美国伊利诺伊北区联邦法院起诉了约250家侵权店铺，全部胜诉，获赔近1.5亿人民币。
这些案件主要涉及Lush系列的商标、专利和版权侵权。Lovense的商标注册在第10类成人用品类，Lush的产品专利2017年就拿到了，版权也在2021和2022年陆续获批。这意味着他们的知识产权布局是早有准备的，不是等到产品火了才想起来保护。
据公开信息，Lovense在全球有近300项专利，在60多个国家和地区做了品牌保护。这个投入力度，对比大部分跨境卖家，是完全不同量级的。
这批维权案件的意义不只是赔偿金额，更重要的是向市场释放信号：Lovense是一个有品牌价值、有法律武器、敢打硬仗的公司。这对后续的渠道谈判、合作伙伴选择、甚至融资估值，都有实质影响。
五、组织架构：香港+广州的双基地模式
从领英上看，Lovense的员工数在500+，营收估计在10-30亿人民币之间。
员工分布很有意思：大陆30多人，香港20多人，美国十几人。考虑到领英的渗透率，实际人数肯定远不止这些。从比例推测，绝大部分员工应该是在广州。
CEO Dan Liu base在香港。
这个架构其实是很多头部跨境公司的标配：创始人和核心决策层在香港，保持国际化视野，方便对接海外资源；而研发、供应链、运营团队在大陆，尤其是广州、深圳这样的供应链腹地。
香港给了公司一个更自由的对外窗口，大陆给了公司强大的执行能力和成本优势。这种结构不是哪一边可以单独完成的，而是两边互补才能跑通。
Lovense把研发和运营放在广州，而不是深圳或者中山，可能跟广州的人才结构、政策环境、以及相对低调的氛围有关。情趣用品这个赛道，本身就不太适合高调曝光，广州这种务实低调的城市气质，反而是个优势。
六、这家公司给跨境卖家的启发
Lovense的故事，对大部分跨境卖家来说，可能没法照搬，但有几点是值得思考的。
第一，技术背景的创始人做硬件，往往能走出跟传统工厂不一样的路。
Dan Liu的技术背景，让他一开始就不是奔着做贴牌或者低价竞争去的，而是想做差异化、做壁垒。这个思路决定了Lovense后来的所有选择：做App、做生态、做AI集成，这些都不是传统工厂老板会想到的方向。
第二，产品策略可以是“迭代深挖”而不是“铺SKU”。
大部分卖家习惯了铺SKU的打法，因为这是最快的测试方式。但Lovense的路径告诉我们，如果你有技术积累、有用户反馈、有迭代能力，持续优化几款核心产品，也能建立起很强的竞争壁垒。
当然，这个打法的前提是你的产品本身有技术含量，有迭代空间，而不是纯粹拼外观和价格的标品。
第三，生态运营的护城河比流量采买更牢固。
Lovense在Reddit、Telegram上的运营，跟OnlyFans、VR平台的合作，都不是简单的投广告买流量，而是在构建一个生态。这个生态里，用户、开发者、创作者、平台，都是参与者，Lovense是中间的连接器。
这种打法的好处是，一旦形成，竞争对手很难复制，因为它不是靠资金投入就能砸出来的，而是靠时间、耐心、专业度慢慢积累的。
第四，知识产权保护要从产品规划阶段就开始布局。
Lovense在Lush推出之前就拿到了专利，之后又陆续补齐商标和版权，这不是事后补救，而是提前规划。等到产品火了才想起来保护，往往已经晚了。
对大部分卖家来说，专利申请可能门槛有点高，但至少商标、版权要做到位。而且不只是注册，还要敢打官司，敢维权，这样才能真正建立品牌壁垒。
第五，组织架构要匹配业务模式。
香港+大陆的双基地模式，不是哪家公司都适合，但如果你的业务确实需要国际化视野和本地执行力，这个架构是值得考虑的。
七、结语
Lovense不是一家完美的公司，它的很多打法也不是每个卖家都能复制的。
但它的价值在于，它证明了一件事：在情趣用品这样一个看起来很红海、很低门槛的赛道里，依然可以靠技术、靠产品、靠生态，撕开一个品牌空间。
这个空间不是靠低价打出来的，也不是靠烧钱砸出来的，而是靠对产品的理解、对用户的洞察、对技术的积累，一点一点建起来的。
对大部分跨境卖家来说，Lovense的故事可能遥远了点，但至少它提供了一个可能性：如果你有技术背景，如果你愿意长期投入，如果你不只是想赚快钱，那么即使在一个看起来很传统、很低门槛的赛道里，也有机会做出不一样的东西。
这可能就是这家公司最值得观察的地方。
