近期TikTok有条热门视频，不到30天就有1600万+的曝光，引发了网友的热烈讨论：
图源：BigSpy
推广的商品是Caducci的手链式手表。我们研究了这个品牌的产品和营销模式之后，发现它很值得参考——不是传统高端首饰，也没有过硬的机芯技术，却凭借颜值和包装在快时尚首饰赛道占据了一席之地。
如果你正愁怎么把低成本商品包装成轻奢平替卖出高溢价，Caducci从选品到营销的完整逻辑都可以借鉴。
首先，品牌最聪明的地方是跳出了传统手表的竞争框架。它根本不把自己当手表品牌，而是当成另一种形态的手链首饰在做。毕竟对于大多数年轻消费者来说，手表的装饰意义早就超过了看时间功能。
而像手链这样的颜值类产品，核心是通过视觉抓住消费者眼球。Caducci找的锚点是公认的奢侈品设计元素：比如它的爆款之一蛇形表，一眼看过去就有宝格丽的影子。消费者下意识会联想到高端珠宝，对品牌产生高级的印象。
Caducci的核心产品都是这样经典、优雅、有艺术感的风格，也就是现在流行的老钱风，精准捕捉了消费者对奢侈品风格的平替需求以及对高质量视觉包装的偏好。另一方面，这也意味着其产品策略的核心不是自主制造，而是选品与品牌打造——通过精美外观和社媒氛围感的营造赋予低成本商品更高的价值。
既是平替定位，售价肯定不能太高。所以，材质方面，品牌没有使用昂贵的贵金属，而是用925银镀18K金、矿物玻璃镜面这类低成本高质感的材料。看起来和高奢珠宝差不多，但能把成本压下来。
品牌独立站的热销款促销价基本在$60-80，对标奢侈品的外观配上远低于奢侈品的价格，很容易让人忽略它实际的材质和工艺是否与价格匹配。传统手表品牌推广时肯定会强调机芯、工艺和性能方面的卖点，但Caducci从来不说这些信息，因为它的目标受众不太在乎这些。
对于把手表当首饰的消费者来说，最关心的是它能不能一直好看。所以品牌强调的核心卖点是防水不褪色、925纯银防过敏，明确标注泳池、海滩、洗澡可佩戴，打消用户在下单前的顾虑。
同时，它还配套销售手链、项链、戒指等首饰，打造统一风格的完整的配饰品类，鼓励用户叠戴，把手表和其他首饰混搭，进一步强化产品的装饰属性，带动连带消费。
如果说产品是Caducci的根基，那营销就是它的杀手锏。品牌十分擅长用意大利基因做身份包装，结合推广文案不难看出，Designed in Italy、Italian passion、La Dolce Vita等词汇被大量使用。即便运营实体或生产地可能并不在意大利，这种叙事也能迅速建立高端、有工艺传承的初印象。
营销素材也是产品力的一个方面，对于看得见摸不着的线上商品来说，观众会认为图片长什么样，产品就值多少钱。Caducci把这个理念贯彻到了极致，从产品详情页到社媒素材和营销素材，每个渠道的风格都保持了惊人的一致性：用温暖色调、复古滤镜和柔和光线共同打造出的意式松弛老钱风。
回看本文开头提及的热门视频封面，是不是很符合这个风格？
身着松垮白衬衫的男士拿着多款手表展示，搭配背后的度假风场景，传递出“戴上这表就能拥有同款惬意、时尚的生活方式”的联想。另外，字幕文案还暗示了白衬衫男士是品牌创始人，用“when I started Caducci”切入，讲述品牌设计理念。故事感是引发用户停留和共鸣的关键；他的形象是手表风格的具象化，使得品牌更有活人感，给观众留下更美好的、深刻的印象。
在黄金前3秒，两段创始人讲话中还有一段产品展示，以酒红色丝绒背景，营造出奢牌门店珠宝陈列的氛围。丝绒自带复古、奢华质感，与金色手表形成强烈视觉对比；金色、贝母表盘、宝石镶嵌等昂贵元素给人视觉上的奢华感，多款一起展示加大量感，视觉冲击力更强。而且，丰富的款式展示暗示用户“总有一款适合你”，进而引导用户跳转官网去浏览更多款式。
多款展示是品牌爱用的套路，通过BigSpy观察Caducci独立站投放的视频素素材，大多数视频内都有多款手表同时出现的画面，也是在向观众传递适合叠戴、多样化搭配的产品特性。包括品牌的Ins账号发布的图片也不是简单的产品展示，更多的是叠戴教程和服装搭配建议，像一本高端时尚杂志的电子版。
从投放数据来看，Caducci的渠道布局也很有参考价值。近90天其独立站周均创意数达48，核心投放渠道是TikTok（贴合目标用户的触达习惯）；主要目标市场是美国、加拿大和澳大利亚，这三大市场不仅消费能力强，而且对轻奢快时尚首饰的接受度高。投放素材中，视频类占比高达85%，基本都是10-20秒的长度，不会让用户产生视觉疲劳，契合短视频平台的推流逻辑。
顺带一提，很多卖家投流效果不好，问题就出在素材和落地页脱节。Caducci的做法是用独立站首页活动来做承接转化。用户在社媒上看到精美视频点击跳转，进入独立站首页，看到情人节促销买二送一的活动，加上倒计时、限时免费套装等提示，营造出强烈的购物紧迫感，促使用户浏览更多产品、快速下单。
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