Hi，你好呀，我是kevin。欢迎关注 Meta增长实验室，今天和你分享的主题是：AI硬件出海：精准定位的小众产品，如何从1到N，跨越鸿沟影响大众？
在 2025 年的今天，AI 硬件赛道早已不再是硅谷巨头的独角戏。从AI录音笔，到能监测健康并搭载大模型的AI戒指，再到能第一视角录像的AI眼镜，无数创新产品正试图敲开大众市场的大门 。
但作为一名在Facebook投放一线摸爬滚打6年的老兵，我想说点大实话：产品研发出来只是1，如何跨越鸿沟影响大众实现从1到N，才是最难的一道坎。
虽然都叫 AI 硬件，但它们的产业特点和创业逻辑差异巨大，不能一概而论 ：
AI 录音设备与耳机（场景驱动）：如 Plaud Note 或讯飞 IFlyBuds，它们解决的是通话录音、会议摘要等极具体的办公痛点。这类产品的核心壁垒是技术与生态的整合能力，推广更适合算法背景强或能绑定特定平台的团队 。
AI玩具（需求驱动）： 比如 BubblePal 或面向年轻女性社交需求的“芙崽” 。这是典型的供应链驱动型市场，成功的关键在于对用户（家长、儿童或特定圈层）需求的深度洞察。
AI眼镜：这是一个资本和技术双密集的赛道。当前市场快速增长但技术涉及光学、芯片、算法、交互等多个复杂领域创业门槛极高，通常是科技巨头或获得大量融资的初创公司（如雷鸟创新、Rokid的竞技场。
AI戒指：该领域市场教育初步完成，但格局高度集中。Oura凭借先发优势、精准的健康定位和订阅服务模式建立了极宽的护城河。新品牌（如RingConn）多以特定差异化功能切入，这个赛道的竞争，除了硬件，更考验健康数据分析与服务的深度。
对于小白和初创团队来说，想要把“小众好物”卖给“大众”，单纯靠烧广告费是不够的，必须经历从“早期探索者”到“跨越鸿沟”的转变。
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在开始投放前，你得想清楚：你是为了盈利目标，还是为了抢占市场？ 不同的目标直接决定了你的定价逻辑和投放节奏。也决定了预算分配，广告投放的方法策略。是保守打法，还是激进的放量策略。
转化率的命门往往不在 Facebook 后台，而在你的落地页。AI 硬件作为新物种，用户会有很多顾虑，网站的购物体验感直接决定了你的流量是变成订单还是变成炮灰。
大众用户不会只看一条广告就下单。你需要通过 KOL/PR 内容建设建立背书。当用户在社媒上看到真实的评价时，这种用户社交证明才是推动下单的核心动力。
让我搞产品研发我就歇菜了，但让我做facebook广告投放，咱就是专业干这个的。一家公司的成功不仅靠产品，更需要优秀的运营和推广团队。在Facebook 投放上，素材的优劣直接决定了你能否从早期用户渗透到大众市场。
三、 2025 年给新手的建议：少一点套路，多一点真实
我越来越觉得，最好的推广策略就是真实，有温度，不夸大。
选对城市：不同的AI品类有不同的产业聚集地。做 AI 玩具，深圳和东莞的供应链是你的后盾；做 AI录音笔，北京、杭州的互联网生态更完善。
全方位布局：别死磕一个渠道。从 KS/indiegogo众筹开始，结合 Google 广告、Facebook 广告、SEO 以及红人营销，才能形成完整的推广闭环。
AI 硬件的浪潮才刚刚开始。用心做内容，真实对用户，时间会给你答案。
如果你对具体的AI硬件的Facebook广告投放素材感兴趣，或者想了解某个细分赛道的起量逻辑，欢迎加我微信，我们下期接着聊。
Kevin，前xtool广告优化师，6年facebook广告投放经验，年花费广告费用 2百万美金以上。
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