夏季要割草，泳池需清洁，冬季要扫雪，这些都是欧美家庭庭院的日常家务，但扫雪之所以格外紧迫，是因为在不少地区，法律强制要求住户及时清除门前积雪，否则可能面临罚款，这也使得高效扫雪成为每家每户不得不面对的硬任务，相关设备需求因此大增。
扫雪在欧美是法律规定的刚需，美国超四分之三的州有强制扫雪条例，违者将受罚。但这更是项危险重活，2003至2018年的15年间全美有超9万人因扫雪受伤急诊。
如今，扫雪这项既危险又费力的活儿，正被一个来自深圳的品牌改变，它花八年深耕智能庭院机器人，从积雪、落叶到杂草，用智能技术一一破解，它就是来自深圳汉阳科技旗下的智能庭院机器人品牌Yarbo。
Yarbo作为庭院机器人领域黑马，在美国创下345万美元众筹纪录，2024年销售额突破2亿元。2025年再获超2亿元战略投资，累计融资超6亿元。
技术只是入场券，Yarbo如何什么撕掉“外来者”标签，让挑剔的欧美用户真心买单？它都做对了哪些营销策略得以攻破“信任”这座最终堡垒？跟随海玛一起来探索一下它的出海之路吧！
Yarbo的创立源于创始人对一个普遍性痛点的深刻洞察。在北美等高纬度地区，冬季扫雪不仅是繁重的体力劳动，更是一项受到严格法规约束的家庭责任。
大量传统扫雪设备在严寒中表现不佳，故障频发，而居民若未能及时清扫积雪，将面临高额罚款乃至法律诉讼，这使得高效、可靠的扫雪方案成为雪区家庭的刚性需求。
在深入行业后，团队发现当时的市场存在显著空白，一方面，传统燃油或电动扫雪机不仅笨重、噪音大，其操作也具有一定危险性，每年因此受伤送医的案例数以万计。
另一方面，尽管割草、泳池清洁等领域已出现智能化产品，但针对冬季扫雪的智能机器人市场几乎是一片蓝海，尚未出现成熟的消费级解决方案。
面对这一挑战，Yarbo 把“扫雪”确定为技术突破的第一战场。团队很早就意识到，想让产品在极端冬季环境中稳定工作，必须先解决三大难点：低温导致的电池衰减、冰雪路面的打滑问题，以及复杂雪况下的高效清理能力。
为了解决低温这个“致命点”，Yarbo和上游供应链、科研机构一起联合研发了一套可自加热的耐低温电池系统。同时针对严寒环境，还特别设计了能在零下数十度仍保持强劲启动、稳定输出的电机，并把原本昂贵的能源系统成本控制到了可落地的商业区间。
在机械设计与清洁性能方面，团队也做了大量深度优化。为了适应不同状态的积雪，他们为除雪组件开发了防粘涂层，还不断调试叶片形状和转速，让干雪能快速切割、湿雪能顺畅抛送，最终做到一块电池清扫数百平方米积雪的实力表现。
不过最具创新的，是Yarbo的“一台主机+多种模块”的设计。
用户只需要一个核心底盘，再根据季节换上不同模块，就能实现冬季扫雪、夏季割草、秋季吹落叶等功能，真正把“庭院机器人”做成了一个全新的品类，而不是单一工具。
同时，Yarbo还把RTK-GPS、IMU惯性测量、双目视觉和AI算法整合在一起，让机器人在复杂庭院里也能实现厘米级定位、精准路线规划、主动避障。配合零排放的电机，既安静又环保，也完全符合欧美家庭对户外设备的使用偏好。
整体来看，Yarbo 不只是做出一个扫雪工具，而是从根本上重构了“如何维护庭院”这件事。
也正是抓住了这些用户的真实痛点，Yarbo才把传统的、辛苦的季节性庭院劳动，做成了真正的“全年智能管理”。它不只把最让人头疼的扫雪问题解决了，还靠模块化设计把落叶清理、草坪养护等需求全部覆盖，让欧美家庭一年四季都能用上一套智能庭院方案。
有了产品实力，接下来的关键就是如何让用户真正看到、听到、用到，毕竟，再强的技术，如果只停留在实验室里，也无法打动海外家庭，Yarbo很早就意识到这一点。
汉阳科技合伙人兼品牌总监浩阳在RE BOUND的采访中曾提到，欧美用户不吃华丽广告，更看重真实场景。他们想看到的不是高端宣传片，而是和自家庭院相似的环境、普通用户或海外网红的真实使用体验。真正有效的营销往往来自用户真实分享与网红们的真实测评，而不是精美但脱离生活的广告。
Yarbo必须贴近真实、贴近场景，才能赢得用户信任，而在互联网时代，让目标用户在线上了解品牌，海外社交媒体布局至关重要。
因此Yarbo在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒均有布局，并且它没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是根据不同海外社媒的特点和用户习惯，灵活讲述同一个品牌故事，让更多人看到、理解并产生共鸣。
在以趣味性和视觉冲击为核心的TikTok上，Yarbo没有单纯列出产品参数，而是将扫雪机器人直接融入北美家庭的真实生活场景。无论是吹落叶、快速割草，还是扫雪清理不同地形，它都通过操作演示和功能展示，让用户直观感受产品优势。
正如前文所说，“真正有效的营销往往来自用户的真实分享和网红的测评”。因此在TikTok上Yarbo根据短视频观众的特点，没有做枯燥的功能测评，而是联动庭院生活类网红，让产品自然地出现在真实的扫雪场景里。
通过扫雪记录VLOG，用真实、不做作的内容直达目标用户，让观众感受到产品在生活中的实际价值。
例如TikTok博主@joemikebilly的一段真实分享，他在视频中通过生活化、趣味性的开场“新车？其实是扫雪机器人”，瞬间抓住观众注意力。
然后全程以真实使用体验展示产品自动扫雪、自动充电、无人操作等优势，让观众直观感受到便利与科技感，视频自然、接地气，同时巧妙嵌入品牌名，并以互动式结尾引导观看者提出问题，然后再根据问题出一系列视频一一解答，最终整系列视频获得近五百万播放，十五万互动。
而在YouTube这样以长视频为主的平台上，Yarbo更侧重专业科普内容。它与科技类、园艺爱好者和智能机器人领域的达人合作，通过开箱、操作演示、功能讲解和测评等形式，详细展示扫雪机器人的工作原理和核心亮点，这类内容能让用户更容易理解产品。
比如YouTube博主@Electric Ranch，他的内容理念是把机器人技术融入乡村牧场生活，通过真实实验和动手改造，展示机器人在牧场、庭院等各种场景中的实际应用。
频道内容兼具科技性和生活感，强调真实操作、技术落地和实验过程，吸引对机器人、自动化、园艺及 DIY 感兴趣的观众，对Yarbo而言，这类内容具有高背书力和精准受众价值，合作更自然。
合作视频中Electric Ranch在春季湿重积雪和不同路面条件下测试Yarbo扫雪机器人，展示了从拆卸挡雪板、调整高度、喷涂防粘剂到实际作业的整个过程。
视频全程记录机器在重雪、泥土路面容易打滑或卡住的情况，展示了优化尝试和技术调试，真实呈现了产品在复杂环境下的表现。让观众直观了解产品优势与局限，同时保持趣味性和真实感，达人还在视频简介中挂上产品链接，缩短下单流程。
线上让用户看到了产品，线下让用户亲手体验同样关键。为此，Yarbo连续亮相多个国际知名科技展会，如CES、IFA等，现场展示各种产品与新品，让参观者不仅能看到机器人运作，还能近距离感受模块更换的便捷、扫雪与割草等功能的实际效果。
这种线上宣传与线下体验结合的方式，让用户对产品的性能与创新有了更直观、更深刻的认知，也进一步增强了品牌的信任感。
扫雪机器人虽小，但背后承载刚需与技术挑战！Yarbo打破欧美庭院市场空白，用高性能产品实现量产消费化，通过海外社媒与海外红人营销，让用户直观感受产品如何改善生活，也为中国高端硬件出海提供可借鉴的策略。真正的“中国智造”，不仅在于技术，更在于细节打磨与长期主义。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
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