在观察黑五热投广告时，我们发现了一个有意思的现象：在最近这波素材轰炸中，投得最猛、排在前面的“显眼包”，居然大部分都是卖衣服的。
服装赛道本来就卷，更何况在这个流量贵如油的节点。我们特意挑选了3个不按套路出牌的服装DTC品牌，来看看他们是怎么在黑五大战里抢占注意力的。
BetterMe：服饰+教程生态联动
BetterMe作为服装品牌的特殊之处在于，它是同名健身App的延伸产品，诞生即自带庞大用户基础。
独立站首页十分醒目的促销大字
创始人Victoria Repa在2017年先发布了线上健身课程App BetterMe，这款App在短短几个月内、全部是自然流量的情况下获得10万+下载，随着APP用户基数的扩大（全球下载量突破5000万），团队注意到用户频繁询问哪里可以买到课程中展示的运动服，于是她们决定开发服装线，于2020年10月上线，首批推出Leggings、Tops和Bodysuits三大品类，主打功能与美感兼具的设计理念。
反映在黑五投放上，BetterMe的策略也紧扣生态联动。品牌Facebook官方账号@betterme.online.store近 30天周均创意数有1400，其中视频类素材占比高达94%；
结合BetterMe的发展历程看，这背后的逻辑很清晰：品牌需要通过动态视频同时传递运动场景和服饰卖点。
视频内容大多是穿着瑜伽服的女士做瑜伽锻炼，不少模特身材优越，更易激发用户向往，还配上鼓舞人心的字幕，比如“现在开始锻炼，圣诞节前你就可以获得理想身材”，既鼓励观众下载 BetterMe App锻炼，又引导他们购买同款运动服饰。
这种一素材双导流的优势很明显：不管用户是对课程感兴趣，还是被服装吸引，最终都会成为品牌的潜在客户，比单一导流的命中率高得多。就连广告文案也在强化这种生态感，用锻炼者第一人称讲述锻炼带来的改变，还突出居家普拉提训练不用出门、锻炼种类丰富的好处，既贴合秋冬居家运动的趋势，又悄悄关联了运动服饰的使用场景。
RevolutionRace：沉浸式拉近距离
来自瑞典的户外服装品牌RevolutionRace就是其中的典型代表。这个在2014年由一对热爱户外的夫妇创立的品牌，诞生在瑞典户外乐园 Borås，那里被湖泊、森林和山脉环绕，户外运动早已是刻在当地人骨子里的生活方式。
不同于传统户外服饰给人的单调保守的印象，RevolutionRace以明亮大胆的颜色为特色，戳中新一代户外爱好者个性化的需求。从业绩来看，这个自带户外基因的品牌确实亮眼。Investing 今年10月的报道显示，2025/26财年第一季度，RevolutionRace净销售额同比增长了15%；作为国际户外品牌，它通过线上商店销往40多个国家，在所有国家都实现了稳健增长。
从黑五营销的节奏来看，RevolutionRace的Facebook官方账号@RevolutionRace近30天周均创意数有200+，主要瞄准美国市场，其次是英国和西班牙，素材类型以图片为主，占比约71%，视频类占比近27%，适配图片展示功能设计+视频传递场景氛围的需求。
RevolutionRace的玩法可以概括为聚焦，其爆款Nordwand长裤至今仍是最受欢迎的产品之一，累计售出超100万条。品牌11月中下旬最新发布的推广视频，也特意让这款裤子出镜。
视频内容走的是场景共鸣路线：户外博主穿着成套的RevolutionRace服饰拍Vlog，记录秋季美好户外体验。镜头里满是金色落叶铺地的美景，博主或骑马或骑车，惬意又舒适的画面很容易让人产生向往。全程没提一句促销，却悄悄拉近了和目标用户的距离。
但毕竟在促销期，广告文案承担了转化引导的任务——文案写明黑五促销已开启，多款商品打折，还贴心提醒快来挑选适合下一次徒步旅行的产品。先用场景留住感兴趣的户外爱好者，再用优惠推动下单。
Shapermint：视频实测建立信任
美国塑身衣品牌Shapermint的聚焦体现在精准切中女性需求上。这个2018年成立的DTC品牌实力不俗，仅用3年就打败大明星金卡戴珊的Skims，成了全美销量第一的塑身衣品牌。
品牌账号@Shapermint近30天的周均创意数高达1100+，广告落地页导流到品牌独立站和自有App（安卓、iOS版都有）；投放覆盖美国、澳大利亚和英国，恰好打通了南北半球市场。
有意思的是Shapermint的素材策略，视频类素材占比59%，略高于图片；这背后是塑身衣的产品特性决定的：这类产品需要直观展示防滑、隐形效果，用动态视频比静态图片更有说服力。
针对正值夏季的澳大利亚，品牌主推专为丰满胸部设计的无肩带文胸，卖点紧扣不滑落、提升支撑、无钢圈，强调让穿着者在任何装扮下都有安全感、支撑感和自信；视频里特意找了不同肤色、不同身材的女士，穿着挂脖、抹胸等夏季常见服饰展示效果，一眼就能看到抹胸防滑与隐形的优势。
而对于处于秋冬的欧美地区，品牌则把重点放在无钢圈塑型文胸上，核心强调舒适，其次才是塑型，还设计了很巧妙的对比主题：你的胸部需要Shapermint文胸的3个信号，具体描述其它品牌不舒适内衣的痛点，反衬出自身产品的优势。
秋冬季节露肤度低，女性对身材展露的焦虑会减少，需求自然回归到舒适本身，Shapermint针对不同季节的主推品完全契合消费心理。再加上广告文案中黑五限时4折促销的信息，补充说明价格优势 。
如果你想要进一步了解黑五热投DTC品牌的投放策略，可以通过BigSpy-主页分析查看。以上是投大大数据研究推出的2025黑五系列原创内容第三期，前两期回顾：
