你无法想象北美用户对玄学的痴迷程度。当揽佬凭借“八方来财”和“大展鸿图”开办世界巡回演唱会，Spotify月活听众数量超越周杰伦高达403万，我们才真正见识到中式玄学文化背后的“显化”力量。
同样凭借玄学文化在北美崛起的还有新生活方式品牌：Karma and Luck。它以中式红绳、玉石首饰、晶石摆件为载体，将玄学、好运与时尚巧妙融合，年营收高达1610万美元（约合1.1亿元人民币），2021年更是被《Inc.》杂志评为美国发展最快的私营公司之一。我们看看美国背景的乌克兰裔企业家是如何讲述玄学文化的？
从品牌名拆开来看：Karma对应着佛学文化中的“因果”，意指今世行为积累的力量将跨越轮回；Luck则代表幸运。Karma and Luck巧妙地将轮回之力与现世好运相连接，把带有宗教色彩的信仰，转化为现代人追求前景的普世价值观——也就是如今我们常说的“显化”。
设计上，品牌高频运用太极图、莲花、金玉满堂钱币等中式元素，借“东方玄学”强化产品对运势的神秘加持。产品命名也融入了“财富”“平衡”“祝福”“福运”等吉祥词汇，从包装到名称再到实物，Karma and Luck全方位构建了一个融合佛教文化与个人愿景的品牌形象。
客单价方面，玛瑙手链和项链定价在150–250美元；18K镀金与黄铜首饰低于100美元；铁矿石材质则在100–200美元区间。品牌主要面向中端消费者，并已具备一定的溢价能力。
Karma and Luck定位为“新式生活方式品牌”，意味着其产品线不止于首饰佩戴，而是以家居生活为核心全面拓展。 例如，多色水晶风水树摆件以开运、招财、注入能量为卖点，长期在独立站畅销。此外，辟邪之眼陶瓷墙饰、疗愈颂钵、愿望蜡烛、车载香薰等产品，覆盖了日常多个使用场景，构建出完整的新生活风尚图景。
在社媒营销上，品牌持续强化“生活方式”标签。其Instagram与TikTok官方账号以时尚、穿搭类博主开箱试戴为主，并融入瑜伽、普拉提等户外元素，进一步将首饰与日常生活深度绑定。
除主打女性客群外，Karma and Luck早在2021年就首创以“灵性”为主题的儿童及婴幼儿珠宝系列，结合标志性红绳、玛瑙与晶石，传递“守护心灵”的初衷。
尽管Karma and Luck根植于佛教文化，但对Z世代年轻人而言，文化隔阂依然存在。如何通过中间渠道传递品牌理念并触达这群受众，成为关键挑战。时尚媒体，就是绝佳的选择。 一方面，时尚媒体在欧美受众基础广泛，能够将佛教文化转化为易于理解的视觉与语言符号；另一方面，其理念与品牌将玄学融入现代生活的目标高度契合，同时为品牌带来强有力的背书。 基于此，Karma and Luck与时尚媒体的合作已持续多年。2020年，男性时尚权威《GQ》为其推出专稿，推荐男士珠宝系列；同年，女性时尚顶刊《Glamour》也发布推广软文，重点介绍黄水晶、红绳等女性系列。
此外，配合线下门店的扩张策略，Karma and Luck持续通过全球通稿发布品牌重大动态，以“时尚专稿+品牌通稿”双轨并进，持续为品牌赋能。
如何讲好玄学文化的出海故事？Karma and Luck提供了一个清晰的路径：将玄学与好运相连，赋予其时尚感与生活气息，再借助社交媒体与权威媒体触达用户。在国内供应链的有力支撑下，“讲好故事”或许正是中式玄学产品走向海外的关键所在。
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