对中国频亮黄牌的土耳其，算蓝海吗？｜欧洲跨境电商

土耳其

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土耳其人口众多，超8500万，且年轻群体占比高。如2024年9月数据显示，15-29岁人群占比 25%，年轻群体消费活力强，对时尚、电子等产品需求旺盛，为电商发展提供了庞大的消费群体。土耳其青少年互联网使用比例2021年为 97.1%，2022年为96.9%，2021年智能手机普及率约为70%，这使得线上购物变得更加便捷，促进了电商的发展。

2024 年土耳其线上消费同比增长62%（按本币计），规模达到615亿欧元（约896亿美元），电商交易笔数突破60亿笔，同比增长15%，按美元计，2024年的土耳其电商规模已是2020年的四倍。

土耳其是全球第19大经济体，并且是经济合作与发展组织（OECD）和G20成员国之一，经济发展水平强劲。数据显示，目前土耳其国内生产总值（GDP）约为7200亿美元，人均国内生产总值为9,626美元，8410万人口中贫困率较低，但通货膨胀率达到近20%。

土耳其政府计划投入300亿美元升级物流与能源设施，提升电商履约效率，还设定了2025年实现3750亿美元总出口额的目标，其中电商出口占比提升至10%，为电商发展提供了有力保障。

此外，土耳其在科技领域是初创企业的金矿，在过去三年中，该国有六家不同的科技公司的市值达到了10亿美元。2022年，该国金融科技行业获得了超过9000万美元的资金融入，包括支付技术、加密货币、银行和企业融资。

与此同时，土耳其的数字钱包正在迅速崛起，一些行业观察家推测它们有可能在未来几年内超越信用卡，这将为电商发展提供更好的支付环境。

土耳其最大的电商平台，成立于1998年，是一家B2B类型的平台。其平台的产品品类主要有书籍、电子、家居、家电、化妆品等，据悉，Hepsiburada平台有5000多家供应商，50万种商品。

成立于2001年，是一家C2C类型的平台。GittiGidiyor是由eBay投资的大型拍卖网站，在土耳其国内非常知名，产品品类涵盖服饰、珠宝、鞋子、玩具、家居用品等。

成立于2010年，是一家B2C类型的平台。Trendyol专注于社交零售，主要销售服装时尚类产品，它的核心理念是快速销售，依靠自家50万的Facebook粉丝以极低的价格销售一些时下流行的服饰产品。

成立于2012年，是有韩资背景（与韩国SK集团合作成立）的土耳其新兴电商平台。虽成立时间较晚，但发展较快速，平台主要的产品品类有电子、纺织品、家具以及土耳其传统工艺品。

由亚马逊于今年9月19日正式推出，上线第一天平台一共有超过1200位卖家，均来自土耳其本土，这些卖家为消费者提供了15种品类200多万件的商品。其销售品类主要包括书籍、家居用品、 消费电子产品和办公用品等。

目前，土耳其电商市场主要有几个行业主导。电子和媒体是最大的市场，占土耳其电商收入的42.4%；其次是时装，占22.6%；玩具、爱好和DIY占16.6%；家具和电器占9.8%；食品和个人护理占8.5%。

2022年的电商报告显示，土耳其每月网购超过一次的人占73%，其中89%的人主要在智能手机上购物。服装（71%）、食品（59%）、个护（54%）、鞋（56%）、美妆（47%）构成前五大网购品类。

在网购动机上，土耳其消费者最看重的因素是免费送货，62%的人赞同这一点，其次是价格（48%）和快速送货（47%）。

在网购频率上，女性总体高于男性，年轻人要高于其他年龄段消费者，25-34岁的消费者网购最频繁，35-44岁的消费者也是高频网购群体之一，并且这类人购买力较强。

在网购渠道上，土耳其消费者倾向于选择本土平台。其中，Trendyol是主要购买渠道，77.8%网购用户在这一平台购物，其次是Hepsiburada，53.5%的人会在这一平台购物。

亚马逊土耳其站排名第三，但有关数据显示，其2022年访问量翻了一番，市场份额有望继续增长。速卖通在土耳其也有一定的知名度。