什么是合适的CPC价格？ | 出海知识

每天都有很多人去谷歌搜索这个问题，什么是合适的CPC点击费用？这个问题答案各有说法。问题在于，我们在网络上搜索到这些结果并不是专门针对你或你的企业的。如果我告诉你，一些广告主的平均点击成本为50美元，并且运营着利润极高的账户；然而另一些广告商的平均点击成本为50美分，却在浪费金钱，你是不是会很惊讶？

今天我将为您提供一个简单的两步走公式，告诉你如何计算出符合你业务的理想CPC是多少，这样你就可以在不浪费任何成本的情况下尽可能多地赚钱。大家搬好小板凳，我们一起来学习如何运营一个更高效的广告账户了吧！

什么是Acpc？

在进一步讨论之前，我们需要回答一个问题：什么是Acpc？

Acpc 指的是您的总费用除以您在特定时间段内获得的总点击次数。

现在我们需要回答的下一个问题是我们如何控制它（Acpc）？我们如何增加或减少我们支付的CPC？一些因素会间接影响你的Acpc,其中包括你的预期点击率，广告相关性及你的落地页登陆体验。这在大多数广告平台如谷歌广告（Google Ads）、Facebook和微软（Microsoft）等都是如此。我们中的许多人都在进行手动竞价活动，这意味着你可以直接控制你的最大点击费用。你的最大点击费就是你愿意为点击你的广告支付的最高金额。

所有的事情都是平等的，如果你增加你的最大点击费，你就会增加每次点击的平均成本。如果你降低你的最大点击费，随着时间的推移，你会降低每次点击的平均成本。

有些人可能认为这不是很好吗？但我的广告系列设置为自动竞价，系统会尝试实现某种广告支出回报率或效率指标最优。如果你正在运行自动竞价广告系列，你只需要更严格地设定效果目标即可。

这意味着，如果您正在运行以ROAS为最优目标的Campaingn，数值增加对你来说是好的结果，而有些人可能正在运行CPA为最有目标的campaign，你则需要降低数值。

这可能听起来让人有点困惑，但你只需要知道这都是为了让你的绩效目标更严格，以影响你的平均CPC，并让它下降。现在我们知道ACPC是什么以及如何影响它。我们需要弄清楚在您的业务中，什么是好的CPC。如果你销售产品，我们需要计算出你的单一产品销售利润是多少。

现在，为了算出单一产品的销售利润，我们需要计算您的产品收入，减去产品成本，然后减去任何您销售该项目的变动成本。假设您以 100 美元的价格出售一个小部件，而这个小部件的材料成本是 60 美元，组装成本是 15 美元，还有一些其他 5 美元的变动成本。我们只需用 100-60-15-5 计算，就能得出单个产品销售利润为 20 美元。

现在你已经确定了每次销售的盈亏平衡金额，接下来你需要做一些简单的计算来算出你的盈亏平衡CPC是多少，为了计算盈亏平衡CPC，我们需要一个数字，就是我们在第一步中算出来的数字——每次转化的平均利润（单个产品利润），用这个数字再乘以你网站的转化率，就是你的盈亏平衡CPC了。回到之前那个小部件的例子，刚才我们算出每次转化的平均利润是20美元。让我们假设我们的网站转换率是2%。我们把2%乘以20美元，就会得到40美分的盈亏平衡CPC。

“什么是一个好的CPC？” 答案是：它必须低于我们刚刚计算出的盈亏平衡 CPC。

通过这篇文章，大家是不是对什么是一个好的CPC价格有了大致的了解了呢？大家后续在实操过程中是不是会用得到呢？欢迎留言分享~另外大家对我们的公众号内容有什么建议，欢迎评论区或者后台私信我们，我们会根据大家的反馈和需求喜好来调整。