拆解SweetyTreatyCo：小品牌如何借助TikTok广告增长

做TikTok跨境电商，只有自然流量还不够。不少卖家每天坚持发布短视频，却发现播放量和订单之间始终存在距离。视频有人看、有人互动，但真正进入网站、完成购买的用户并不多。那么，如何让TikTok流量真正转化为订单？TikTok for Business近期分享的一个案例，或许能给跨境卖家一些启发。

SweetyTreatyCo是一家成立于2021年的美国家族电商品牌，主营冻干糖果。品牌创始人Megan Steck通过TikTok分享产品内容，逐渐积累了自然流量。

图源：Sweety TreatyCo

随着品牌希望触达更多消费者，他们开始尝试TikTok付费广告，希望进一步扩大受众范围、提升网站销售。

最终取得了不错的成绩：

• CPA（单次获客成本）下降20%；

• 广告转化量增长超过14000%；

• 广告投放第一周，追踪到70次完整付款事件。

图源：ads.tiktok

值得关注的是，这并不是一个大型品牌的高预算营销案例。品牌最初以每天30美元的预算启动广告，看到效果后，再逐步增加至每天120美元。这说明，中小型跨境品牌同样可以通过合理的广告策略，逐步打开TikTok市场。

SweetyTreatyCo的一个重要做法，就是使用TikTok Spark Ads（原生广告）。简单来说，Spark Ads可以将符合条件的自然视频作为广告素材进行推广，让原本表现不错的内容获得更多付费曝光。

图源：ads.tiktok

对于跨境卖家来说，这种方式很值得借鉴。平时发布短视频时，可以先观察哪些内容播放表现好、互动高、用户更愿意点击，再从中筛选优质素材进行广告测试。这样既能减少盲目制作广告素材的成本，也能让经过自然流量验证的内容获得更多曝光机会。

自然内容负责测试，付费广告负责放大。两者结合，能够让内容营销和广告投放形成更好的配合。

除了广告素材，SweetyTreatyCo还安装了TikTok Pixel，用于追踪用户进入网站后的行为。

例如：

•     View Content：浏览商品页面；

•    Add to Cart：加入购物车；

•    Initiate Checkout：开始结账；

•    Complete Payment：完成付款。

通过这些数据，卖家能够了解用户从点击广告到完成购买的过程，判断流量究竟在哪个环节流失。比如，点击量不错但加购少，可能需要优化产品页面；加购不少但付款少，则需要进一步检查价格、支付方式和结账体验。有了数据追踪，广告优化就不再只是凭感觉调整，而是能够围绕实际转化情况进行分析。

从这个案例可以总结出三个值得借鉴的方向：

不要一开始就盲目投入大量预算。通过自然视频测试不同产品卖点、使用场景和创意形式，找到表现较好的素材，再利用Spark Ads扩大触达。

对于很多跨境卖家来说，TikTok广告看起来只是创建广告、设置预算和选择受众，但实际操作涉及账户搭建、广告策略、素材测试、数据追踪和持续优化等多个环节。

如果缺乏经验，很容易出现广告有点击却没有订单、预算持续消耗却找不到问题等情况。

LoveAd爱竞，专注海外数字营销与广告投放服务。

针对跨境卖家的TikTok广告需求，LoveAd爱竞可提供广告账户搭建、投放策略制定、广告素材测试、受众优化、转化追踪及投放效果复盘等服务，帮助企业更系统地开展海外广告投放。

无论你是刚准备布局TikTok的新卖家，还是已经有自然流量、希望进一步扩大销售规模的成熟团队，都可以结合自身产品、目标市场和预算，制定合适的广告投放方案。

自然流量帮助品牌积累用户，付费广告帮助品牌扩大增长。

如果你正在布局TikTok Shop或TikTok独立站，想通过TikTok Ads拓展欧美市场，欢迎联系LoveAd爱竞，了解TikTok广告代投服务，让专业团队协助你做好广告投放与转化优化。