爆火全球的“电箱”：EcoFlow是怎么做到的？？| 品牌出海

2022年亚马逊 Prime Day，当不少中国卖家还在为广告 ACoS 烦恼时，EcoFlow 却悄然登上了欧洲站 “Outdoor Generator” 榜单的第一名，并同时跻身美国站 BSR 前三。仅仅两天，后台销售额就冲到 1.59 亿元人民币，让人们第一次切身感受到——在地球的另一端，消费者正疯狂抢购我们的电箱。

2017年，王雷和他的团队只有一个朴素的目标：在众筹平台筹到108万美元，把第一批RIVER 412卖出去。

当时，他们并没有多少人脉，也没什么行业经验，只是坚信未来的能源一定会更加清洁、更加灵活。谁能想到，这个看似普通的尝试，几年后竟成了全球便携储能行业的一次革命。

那时候，很多人觉得“便携电源”是个冷门赛道，市场需求有限。但王雷坚信，随着全球灾害频发、户外生活兴起，总有人会需要这样一台“随身电箱”。

到2023年，EcoFlow成立还不到十年，年GMV就突破了 10亿美元，全球市场份额达到35%，成为便携储能行业当之无愧的领跑者。

图源：EcoFlow

一、技术破局：解决真实的痛点

EcoFlow 的成功，并不是单纯靠运气。全球各地的市场需求，正好和他们的产品一一匹配：

• 美国：飓风、暴雪频繁，家庭应急电源需求旺盛；

• 拉美：电网覆盖不足、停电常见，储能设备成刚需；

• 年轻人群：热衷户外活动，对便携电源有天然兴趣。

图源：EcoFlow

为了满足这些场景，EcoFlow不断打磨产品：采用 CTP一体化电池包设计，循环寿命超过4000次；防水等级提升至 IP65，即使在雨林、沙漠等极端环境也能稳定运行。这不仅解决了消费者的核心痛点，也让品牌建立起难以被模仿的技术壁垒。

二、市场深耕：从红人到本地化

光有好产品不够，如何让全球消费者看到、买到、用到，同样关键。EcoFlow的市场打法，有几个亮点：

• 金字塔红人营销

  顶流博主负责破圈，一条视频播放量就能超过500万

  中腰部博主深入垂类，CPE成本压到0.5美元以下

  长尾博主覆盖细分场景，带来自然搜索流量

• 本地化落地

  在瑞士，联合本土巨头Hoelzle开设欧洲旗舰店，提供全链路服务

  在德国，叠加政府补贴与24期免息分期，订单量单月增长45%

  在日本，结合地震防灾需求制作动画，直接登顶亚马逊防灾类目

• 供应链优化
  通过在全球布局10大仓储枢纽，把行业平均15天的物流时效压缩到5天，客户满意度飙升至82%

图源：EcoFlow

可以说，EcoFlow不仅在卖产品，更在卖安心。

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三、从硬件到能源服务的跃迁

真正让行业震惊的，是EcoFlow的野心。他们并不满足于卖电源，而是要搭建完整的能源生态。

于是，EcoFlow Oasis 系统诞生了。

它通过物联网和AI，把发电、储电、配电、用电整合起来。用户只需一部手机，就能实时监控家庭能源消耗，智能调度太阳能、电网和储能设备。

在欧洲，这套系统尤其受欢迎。2024年，德国用户通过Oasis系统平均降低家庭电费18%，带动PowerOcean系列销量同比暴涨210%。

线下，EcoFlow与沃尔玛、Costco等800多家零售商合作，形成了“线上种草+线下体验”的闭环。

写在最后

从2017年一个108万美元的众筹小目标，到2023年年销10亿美元，EcoFlow的故事，其实就是中国品牌全球化的一个缩影。

它证明了一点：
哪怕是冷门赛道，只要切中需求、把产品做到极致，再配合聪明的市场策略，也能在全球市场跑出黑马速度。