大浪淘沙之下：E-bike新秀吸金千万美元，逆势登顶北美

广东工厂正在海外滋养一个全新产业。

百年来，欧洲自行车产业犹如一块坚不可摧的铁板，不仅构筑了极其成熟的骑行文化，也形成了稳定的消费结构。然而，在接近7万公里庞大骑行线路网背后，自行车这个类目却迟迟未能跟上现代科技的步伐。

转折发生在2020年。通勤需求爆发叠加政策红利下，E-bike（电助力自行车）风潮渐起。高峰期，欧洲E-bike年出货量一度突破700万台。随着热潮褪去、竞争进入白热化，头部品牌Vanmoof、Juiced Bike相继宣布破产，留在牌桌上的玩家愈发稀少。

来自深圳哲轮科技的URTOPIA，则属于牌桌上为数不多高开高走的品牌。2021年诞生于风口，首款产品在Indiegogo试水便一举斩获300万美金众筹。2024年6月底全球销量普遍下滑的背景下，URTOPIA却官宣再度拿下千万美元融资，展现出逆势增长的强劲潜力。

URTOPIA拆开来看，前半部分Ur意为Urban（城市），后半部分Utopia则代表着乌托邦。“都市乌托邦”的理念明确向用户传达着品牌的核心精神：将科技造福人类的美好愿景转变为现实。

在产品层面，URTOPIA的E-bike也充满“乌托邦”式的未来感。比如其摒弃主流双三角形车架，采用极具动感的流线型设计，美学表现力不可言喻。

独具创新的造型背后，离不开“碳纤维”这一关键材料的运用。其独立站首页也赫然标注着“碳纤维专家”，突显其鲜明的产品差异化。除了造型优势外，碳纤维材质还实现了整车的极致轻量化——旗下折叠车重量仅29磅，成为全球最轻的电动自行车之一。

大号3C产品，是E-bike发展的另一个极点。尤其在URTOPIA的产品上，你可以清楚看到自行车的智能化路径。旗下产品均在车把中央配备了智能化面板，集齐4G信号、GPS、指纹识别甚至是扬声器为一体。近期品牌更是宣布接入Chat GPT，将E-bike的人机交互带向新高地，隐约呼应着新能源汽车的操控逻辑。

E-bike出海圈有一个共识：骑行文化成熟、消费氛围浓厚的欧洲，通常是品牌出海的首选之地，URTOPIA也不例外。

2024年，德国总人口为8351万人，其中自行车用户数量达到6500万，渗透率接近达到80%。若将范围扩展至德语区的奥地利、瑞士，以及邻近的荷兰、比利时、卢森堡等国，自行车用户基数同样庞大。

2021至2024年间，URTOPIA将战略重心放在欧洲：设立柏林子公司、构建本地服务团队、打通经销商网络。在一系列组合拳推动下，其在欧洲市场销量持续攀升。

然而随着蓝海渐红，欧洲E-bike市场增长见顶，神话难再。

反观美国市场，则是另一番景象。2024年美国共进口了170万辆E-bike，而2023年这个数字仅为99万辆。尽管体量上仍与欧洲市场相距甚远，目前美国E-bike的渗透率也仍不足10%。但换个角度看，规模小和渗透率不足也恰恰意味着更大的增长机会。

2024年下半年，URTOPIA将全球化重心转向北美。基于当地消费偏好，URTOPIA的产品线不再局限于通勤场景，而是朝着全场景化扩充。例如针对海岸线绵长的加州推出胖胎车型；纽约、华盛顿等城市则主推折叠和轻量化的车型；中西部地区则发力山地车市场。

截至目前，URTOPIA在美已进驻超700家线下门店，独立站的美国用户占比超过85%。

E-bike是一类既依赖实地体验、也极易受KOL影响的科技消费产品。另外，与欧洲消费者偏爱传统品牌不同，美国用户更愿意尝试新锐初创品牌。

因此在进军北美过程中，URTOPIA采取多层次媒体策略，通过权威背书、垂直测评和精准传播，系统提升品牌认知与购买转化。

在品牌声量方面，URTOPIA早在2022年就获美国极具影响力的《Forbes》杂志报道，被誉为“最智能、最轻量的E-bike”。凭借顶级媒体的背书，URTOPIA的知名度迅速抬升，至今该稿件仍被收录在谷歌搜索首页，传播范围十分广泛。

五年激荡，增速放缓和关税风波不断推高E-bike行业的入门与生存门槛。然而URTOPIA凭借碳纤维差异化、智能交互创新与系统化媒体传播的三重组合，成功劈开一条差异化赛道，在欧美市场牢牢站稳脚跟。

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