从传统园林到智能园林，草坪上的“跑马圈地”故事仍在火热上演。
今年2月，追觅一则“智能割草机出货量突破十万台”的重磅消息轰动出海圈。2020年以来，主打庭院智能化的割草机就一直是当仁不让的资本“宠儿”。今年，九号更是携割草机新品亮相CES、老牌园林企业sunseeker官宣进军欧洲，各路兵家皆瞄准草坪寻找第二增长曲线。
在全球2.5亿块草坪的市场空间中，欧洲市场的智能割草机的渗透率在10%-15%之间，美国则仅为2%。看得见的增长机会、处于早期混战阶段的市场，都为国产出海提供了绝佳的突破口。
由前大疆高管创立的品牌——Mammotion，主打高端智能割草机器人。2024年狂销8万台跻身出海Top 3，2025开年更是野心勃勃，宣布备货30万台打响对垒之战。
2017年，作为大疆高级研发经理的魏基栋辞职后，在东莞的小厂房里开启了机器人的创业之旅。最初成立的松灵机器人瞄准的并不是户外割草领域，而是to B的商用移动机器人。当庭院消费级智能割草机风潮渐起后，背靠母公司强大的研发实力，2022年Mammotion就此诞生。
当时智能割草机出海主要分为两个流派：一类是客单价在百元级别的性价比单品，另一类是由自带科技基因的品牌推出的千元级别无边界割草产品。Mammotion就属于后者。
Mammotion的首款产品客单价为上千美元，直指中高端市场。上线Kickstarter首日募集就超过百万美元，整个众筹周期斩获337万美元，彰显了其产品的强大市场号召力和海外消费者的狂热需求。
该品牌一直秉持着少而精的SKU策略，目前仅拥有聚焦高端市场的Luba系列和家庭场景的Yuka系列。
和市面上主流的智能割草产品一样，Mammotion的产品也普遍采用3D视觉+RTK的导航方案，但区别在于体验创新和细节微调。
例如独具创新的草坪绘画功能，利用算法调整精确分区修改割草高度，以实现用户图像定制。其最新推出的二合一割草机器人，创新性增加了后置箱体，实现从智能割草到清扫落叶以及定点清空全流程包揽，在“自动化”上再跨越一大步。
Mammotion产品起售价在千元级别，加之智能割草机一直是重体验、重评价的品类，往往决策链路非常冗长。
YouTube的重科技属性尤为适合智能割草机产品的宣发，同时还可利用红人测评触达目标消费客群，影响用户的消费决策。Mammotion的红人策略并不局限于庭院博主，而是扩大至一众科技极客KOL，大幅扩大了产品的触达范围。
例如来自德国的腰部博主“Spiel und Zeug”的测评长片，突出介绍了Luba和传统割草产品的对比体验，最终获得了12万次播放量，曝光效果显著。
当然，Mammotion出海3年便登上行业头部并打造出强大的品牌力，依然少不了全链路外媒稿件的全流程辅助。
在新品上市阶段，Mammotion利用广泛发放的全球通稿迅速拓展曝光，首波覆盖数百个国家的潜在消费者。
在持续营销阶段，Mammotion定向与地区最具影响力的博客合作发布测评稿件。在Techradar、Lifehacker、PCWorld等一众活跃的科技媒体中都可以发现其身影。
最后再度通过外媒稿件发布折扣促销信息，进一步刺激意向用户缩短决策时长，进而促成购买行为。
看似蓝海，实则一点点变红，是当下火热的割草机器人行业最真实的写照。Mammotion凭借自带研发创新基因，与社媒因子、全链路外媒稿件形成组合拳，在红海之前率先拔得头筹。
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