美国之外，中国卖家在找新的增长点。2026年第一季度，新入驻亚马逊巴西站、墨西哥站的中国卖家，销售额是去年同期的两倍以上。墨西哥Hot Sale大促期间，这个数字超过四倍。钱在往同一个方向走；2025年，拉美零售电商市场规模接近1900亿美元，增速约为全球平均水平的1.5倍。从巴西到墨西哥，越来越多中国企业把目光投向这片新大陆。拉美到底有什么吸引力？
过去十来年，美国一直是中国跨境卖家的主战场。但这门生意越来越难做，流量成本往上走，产品越来越像，合规门槛一年比一年高；只守一个市场，已经不够了，找新的出口成了必修课。拉美是眼下比较合适的一个出口，巴西和墨西哥跑得最快：巴西人多，线上购物的习惯正在养成；墨西哥紧邻美国，一部分消费需求和北美接近，做过美国站的卖家转到那边，积累的经验能接着用。
关注这个机会的不只是卖家，还有平台；本土电商继续加码本地业务，亚马逊在加快巴西、墨西哥两站的物流和履约建设，甚至允许卖家拿美国仓库的库存直接发给拉美消费者。Shein、AliExpress也在当地铺开，中国商品离消费者更近了一步。
平台在争夺用户，卖家在寻找增量，拉美的跨境电商竞争正在逐渐升温。不过，拉美的机会不只在增长快，更在于当地还有不少需求没被充分满足。
有一些已经进入拉美的中国企业，正在用实际经营表现证明这片市场的潜力；深圳品牌EMEET就是一个例子。2025年，EMEET入驻亚马逊巴西站，首年销售额便突破100万美元；但品牌刚进入当地时，也曾遇到产品不适配的问题。
一开始品牌直接将美国市场畅销的1080P会议摄像头带到巴西，却发现当地消费者更喜欢用摄像头进行游戏直播和内容创作，对画质、散热和对焦有更高要求。于是，品牌根据当地用户反馈，专门开发了4K直播摄像头，经过约一年的研发和三轮迭代，产品在巴西实现了单月数千台的销量。
除了产品调整，品牌也开始加强当地传播，通过葡萄牙语内容、巴西媒体及本地内容创作者合作，让更多消费者了解品牌。
从会议摄像头转向直播场景，它并没有简单复制美国市场的产品策略，而是根据巴西消费者的实际需求重新调整产品。这也说明，拉美并不只是低价商品的市场。
如果说中国卖家正在寻找拉美市场的新机会，那么当地本土电商平台的发展，也能看出这片市场的增长潜力。
作为拉美规模领先的电商平台，Mercado Libre业务覆盖多个拉美国家，除了在线商品交易，还建立了自己的物流配送体系，并通过旗下金融服务Mercado Pago打通支付和消费场景。也就是说，它并不只是一个商品销售平台，而是在逐渐建立从消费者购物、支付到商品配送的完整电商生态。
这种布局也带来了持续增长。根据Mercado Libre公布的2026年第三季度财报，平台商品交易总额达到约230亿美元，剔除汇率影响后同比增长33%。其中，巴西市场商品交易额增长36%，墨西哥增长21%。
对于中国卖家来说，Mercado Libre的扩张不仅意味着多了一个销售渠道，也意味着当地线上消费习惯和电商基础设施正在进一步成熟；借助平台现有的消费者群体、支付体系和物流网络，中国品牌有机会更快接触当地市场。
从美国到巴西、墨西哥，中国卖家正在寻找下一片增长空间；拉美的机会，不只是电商市场还在增长，更在于当地消费需求、平台生态和线上购物习惯都在不断变化。但市场可以迁移，经营经验不能完全照搬；谁能更早读懂当地消费者，做好本地化经营，谁才更有机会在这片新大陆站稳脚跟。 借助外媒发稿，DTC品牌不仅能快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提升SEO排名，还能增强GEO表现，提高品牌在各大主流AI搜索与问答场景中的可见度，进一步促进销售转化。
