喝水、做饭、冲咖啡，水是每个家庭每天都离不开的东西。但随着消费者对饮水品质的要求越来越高，大家关注的已经不只是有没有水喝，还包括水质是否干净、口感如何，以及净水设备是否方便使用。尤其在海外市场，如何兼顾过滤效果、出水速度和厨房空间，也成为消费者选购净水器时考虑的因素。瞄准这些家庭用水需求，中国净水品牌Waterdrop逐渐把产品从滤芯延伸到整机净水系统，并且其厨下式RO净水器在亚马逊的销量第一。
Waterdrop于2015年创立，品牌以健康饮水需求为切入点，早期从冰箱滤芯、替换滤芯等产品起步，随后逐渐拓展到厨下式反渗透净水器、台式净饮机、净水壶和全屋净水系统，逐步打开海外家庭净水市场。如今，品牌的产品已覆盖82个以上国家和地区，服务超过4000万家庭。品牌背后的青岛伊可普也实现了快速增长，年营收更是超过10亿元。
在产品方面，X系列是品牌比较有代表性的产品线。以X16为例，这款无桶反渗透净水器采用11级过滤系统，标称每日最大制水量达到1600加仑，还配备智能水龙头，可以显示TDS数值和滤芯使用状态，并支持定量出水。
从健康饮水需求出发，到不断丰富家庭净水产品，它也逐渐形成了自己的产品特色。在产品之外，品牌也通过海外营销进一步扩大自身的影响力。
有了产品和技术优势，Waterdrop在海外营销上也下了不少功夫。相比一味强调过滤参数，品牌更注重让消费者了解净水的重要性。它在独立站设置了水质查询功能，通过EWG的相关数据，用户只需输入当地邮政编码，就能查看所在地区饮用水中可能存在的污染物及相关过滤建议。这种方式将水质科普与产品需求联系起来，让消费者更直观地认识净水设备的价值。
不仅如此，品牌在线下也积极寻找与产品相关的生活场景。2024年，品牌成为芝加哥世界咖啡锦标赛旗下世界咖啡杯测大赛的官方净水赞助商，将净水技术与咖啡风味联系起来，让更多咖啡爱好者关注水质对饮品口感的影响；从官网水质科普到线下体验，品牌将专业的过滤技术转化为消费者能够理解的生活需求。
除了官网和线下活动，Waterdrop也逐渐进入海外知名媒体的视野。包括Consumer Reports、Good Housekeeping、WIRED以及Forbes Vetted等媒体，都曾对其净水产品进行测评或推荐，进一步增加了品牌在海外市场的曝光机会。
对于净水器这类注重安全性和使用体验的产品来说，专业媒体的报道不只是增加曝光，更能帮助品牌建立信任。一方面，第三方测评为产品性能提供了更具参考价值的评价；另一方面，不同媒体又能从技术、家居生活和实际使用体验等角度切入，让产品触达更多潜在消费者。
从品牌传播的角度来看，不同类型的媒体也能帮助品牌触达不同的消费群体。专业测评媒体关注技术和性能，家居生活媒体更贴近日常使用需求，科技媒体则会从产品功能和设计创新切入。多角度的内容曝光，不仅能够扩大品牌的受众范围，也让产品价值有更多机会被消费者了解。
这些持续积累的媒体内容，也让品牌在消费者搜索产品信息、比较不同品牌时，拥有更多可以参考的第三方评价，为海外市场的长期传播打下基础。
从滤芯制造到自主品牌，再到获得海外专业媒体的认可，Waterdrop走出了一条比较清晰的出海路线。它的经验不只是把净水技术做得更复杂，而是围绕消费者的实际需求不断改进产品，再借助国际认证和第三方测评建立信任。对于国内家电品牌来说，产品力是进入海外市场的基础，而让海外消费者真正理解产品价值，同样重要。 借助外媒发稿，DTC品牌不仅能快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提升SEO排名，还能增强GEO表现，提高品牌在各大主流AI搜索与问答场景中的可见度，进一步促进销售转化。
