前华为员工在深圳创业，卖个护产品年收18亿！

根据Grand View Research报告显示，全球口腔护理市场预计将从2025年的399亿美元增长至2030年的664亿美元，这块看似被飞利浦、欧乐B等大牌瓜分殆尽的市场，其实仍在高速变大。

但市场变大，不等于新玩家有机会。据美国牙科协会（ADA）调查，超七成美国家庭每天要同时使用三种以上口腔护理产品——工具越买越多，“嫌麻烦”就成了放弃护理的头号原因。

于是有人决定，不做一支更好的牙刷，而是把刷牙和冲牙装进同一支设备里。

这个品牌就是深圳的 Soocas（素士）。

从 2016 年小米众筹 48 小时卖出 1 万支，到如今入驻 Best Buy、沃尔玛，与飞利浦、高露洁同台陈列，Soocas 用不到十年时间走完了大多数中国品牌没能走完的路，今天，Nox聚星小编把它的增长路径拆开来看。

Soocas的起点，是一次”带着教训的创业”。

创始人孟凡迪曾在华为做了八年工业设计，第一次创业做智能体脂秤品牌，拿到了腾讯和京东的投资，却在竞争中意识到：光有设计还不够，核心技术、供应链和真实需求，一个都不能少。

2015 年二次创业，他把目光投向电动牙刷——彼时飞利浦、欧乐B 已经垄断主流市场，但他看到的是另一群人。根据Nox聚星平台数据显示，其受众画像以18-34岁的年轻人为主。

年轻消费者并不只认大牌，他们想要好用、好看、价格也合理的产品。团队用约 300 天打磨声波马达、无金属植毛和智能互联技术，做出首款产品，在小米众筹上线 48 小时售出1万支，随即进入小米生态链。

这一步的价值常被低估：作为米家产品的设计制造方，Soocas 在代工中沉淀了供应链能力和品控标准；而”自有品牌+生态链ODM”的双模式，让它在做品牌的同时有稳定现金流。

2018 年起，剃须刀、负离子吹风机、冲牙器陆续推出，从一支牙刷长成覆盖口腔护理、美发、男士理容的个护矩阵。产品还多次拿下德国 iF 设计奖——”看起来就贵”的品牌感，从这里开始铺垫。

出海后，真正的考验才开始：海外消费者根本没听说过这个品牌。

多数中国品牌的第一反应是价格战——”大牌三分之一的价格、百分之八十的性能”。Soocas早期也靠性价比切入北美、英、德、日的亚马逊站点，多款单品冲进口腔护理类目 BSR 前 50，评分稳定在 4.5 分上下。但它没有停在这里，而是做了一件更聪明的事：重新定义赛道。

新赛道里没有和飞利浦比参数，而是让客户感觉更轻松便捷。配套动作也全部围绕”可感知”展开。

独立站首页放的是本土牙医的推荐语、60 天无理由试用、FSA/HSA 医保支付资格，以及按季度自动寄送的刷头订阅，每一个细节都在替消费者回答”为什么选择Soocas“。

图源：官网

海外用户对口腔电器往往有两层顾虑：

 1）会不会伤牙、伤牙龈；

2）这种一体机清洁力能不能比得上分开两台专业设备。 

这类属于健康相关的风险型购买，比起硬广，他们更相信网红实测以及牙医博主的真实反馈。

根据Nox聚星平台的数据显示，Soocas合作超2.3k+网红，产出带货视频4.3k+，而这些带货视频为其创造了1.8亿+的曝光。

其合作网红集中在时尚、电子产品两大类目，占比持平，主要以中小网红为主。这两类非常适配 Soocas 刷冲一体产品：电子产品博主做实测、性能对比；时尚 / 家居向博主做浴室收纳、出行便携的场景种草。母婴、健康、食品次之，美妆占比较低。

线下，Soocas则把展会变成内容现场。不仅登上 CES 展台，还邀请红人以第一视角探展，把展前预热、展中体验、展后传播连成一条内容链，让一场行业展会同时成为一场社媒曝光。