靠香薰机年赚5亿，卖出400万台，这个品牌把气味生意做成出海爆款！

现代人工作压力与日俱增，香薰机搭配精油能快速营造舒缓氛围，成为轻量又便捷的情绪调节方案，也正因能有效缓解压力、改善睡眠质量，收获了众多用户的青睐。

同时收入提升与对品质的追求，让香薰机从 “小众” 变 “家居标配”，兼具装饰与场景化体验，适配卧室、办公、民宿等场景。

而根据Stastia报告，2023年至2028年间，全球智能家居市场收入将持续增长，预计总额增加十亿美元。

市场增长的同时，智能家居赛道的竞争也已进入白热化阶段。

然而有一个品牌却另辟蹊径，以一款智能香薰机在海外市场异军突起，2024年营收预计达到7500万美元（约5.3亿元），累计销量突破400万台，长期霸占亚马逊香薰类目TOP榜，将看不见的香气做成了年销数亿的大生意！

这个品牌就是Pura。

Pura 的崛起，首先得益于对市场痛点的精准洞察与技术创新的深度落地。创始人 Richie Stapler 自幼热爱香水，却长期不满传统香水扩散范围窄、留香时间短的局限，而接触智能家居后，他萌生了让香气实现智能可控的想法。

更关键的是，他发现市面上多数香氛产品含有害成分，对有儿童和宠物的家庭极不友好，这一市场空白成为 Pura 的核心切入点。

2015年，Pura 推出全球首款可通过手机调节浓度与切换香型的智能香薰机，一举打破传统香薰固定释放的行业痛点。

其核心竞争力源于多维技术创新构建的定制化体验。Pura 的智能控香技术能够自动识别香氛种类，根据空间大小、室内温度及香氛扩散性动态调节释放效果与频率，既延长了香氛使用时长，又避免了近浓远淡的尴尬。

用户通过配套 APP 即可实现远程操控，设置定时开关、周期性日程，还能选择节能的离家模式、提神的工作模式和助眠的夜间模式等专属场景，甚至支持多设备独立管理，适配不同空间需求。

硬件+耗材+订阅的商业模式，为 Pura 构建了可持续的盈利闭环。在硬件布局上，Pura形成了覆盖全场景的产品矩阵。

34.99 美元的Pura Mini适配浴室、书房等小空间，49.99 美元的Pura 4满足卧室、厨房等中空间需求，79.99 美元的 Pura Plus 针对大平层场景，而 Pura Car Pro 与 Pura Car 两款车载产品则实现 “香气随行”。

34.99至74.99美元的价格带覆盖不同消费层级，降低了用户尝鲜门槛。作为盈利核心的香氛瓶，单瓶可使用约两周，双瓶设备续航可达一个月，既保证了使用便捷性，又创造了持续消费需求。

Pura还推出了香氛瓶月度订阅服务，让 80% 的用户选择定期补充，极高的用户留存率将 “一次性买卖” 转化为 “长期生意”；同时提供独立购买选项，2024 年第三季度，独立香氛瓶销售额已占总香氛收入的 30%，形成了灵活多元的盈利结构。

香味的无形性是营销最大难点，Pura的解法是专注网红营销，让看不见的香气通过各种故事引发共鸣。

而红人本身就是爆款催化剂，根据Nox聚星平台的数据显示，Pura深耕TikTok平台，一年之内与5k+红人合作。

其与大量时尚、美妆、母婴类中小网红合作，核心是通过生活场景类网红将产品融入用户的日常审美、情绪疗愈等需求中，而非单纯做产品功能推广。

其封面图 / 视频都采用日常场景 + 真实状态的呈现方式，比如拍摄居家布置客厅+扫地机器人，传递真实的居家环境；又或者是手持香薰机的日常穿搭，突出随手分享的好物；还有朋友喝咖啡的互动，强化真实社交场景。