如今智能清洁技术真的玩明白了，从石头到科沃斯，各大品牌纷纷入场神仙打架，产品一个比一个卷。核心目标就一个：彻底解放咱的双手，能自动扫拖的绝不让你动手，能自己倒垃圾的绝不让你弯腰。
数据显示，全球清洁产品市场预计将从2025年的1600多亿美元，一路小跑冲到2032年的2500亿美元以上。这增速，说明大家越来越愿意为“躺平式清洁”买单。
就在众多中国家电品牌还沿着“先国内后海外”的常规剧本发展时，有一个“另类”突然杀出，它果断避开国内红海，直接将目光锁定在消费力强劲的欧美市场，成立仅一年，首次参加亚马逊Prime Day，就创下了1.3亿元的惊人销售额，它就是来自苏州的清洁品牌MOVA。
前不久的亚马逊Prime Day期间，MOVA全球成交额突破1.3亿元，其扫地机品类GMV达6800万元，旗舰款V50 Ultra Complete冲进行业前三；智能割草机器人登陆德国后迅速登顶销冠。
面对多个扫地机品牌，MOVA是如何突围的？它有何特殊之处？又做了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索一下吧！
都说“罗马不是一天建成的”，但谁能想到MOVA这个在去年5月份创立的品牌，开局直接跳过新手村闯进欧美高端市场。
其他品牌还在卷价格战，MOVA已经用智能美学生活方式，把清洁电器做成了情绪价值拉满的科技艺术品。它不想做“性价比小家电”，而是想做“智能美学生活方式”的代表，用好产品传递一种生活态度。
MOVA的品牌定位很清晰：在解决用户问题的同时，也要提供情绪价值。换句话说，它卖的不只是机器，而是“家里有AI帮你干活、你只负责优雅生活”的那种感觉。
MOVA的产品线可以说是清洁赛道的“全能战士”：扫地机、洗地机、吸尘器、割草机……应有尽有。
而背后主导的苏州宇宙行者有限公司，则是一家专攻智能家居系统的公司。别人还在卷电机、卷水箱容量的时候，他们已经在研究AI算法怎么识别污渍，怎么做到“比你自己都懂你家地板脏哪”。
为了真正抓住用户需求，MOVA成立了专门的用户研究团队，这群人不仅看数据，更看“人”，他们发现，80%的家庭都吐槽“洗地机根本搞不定厨房油污”。于是MOVA搞出了涡轮增压速热系统，能持续喷出90℃热水洗地，35分钟不间断，顽固油渍直接溶解，清洁效率飙升3倍。
MOVA还在“解放双手”上玩出了花。比如它首创的自动换抹布功能，不同地面自动切换材质；边缘识别、拖布伸展，智能清洁无死角。再加上仿生双机械臂与三重AI脏污识别系统，扫拖同步、精准判断，就像家里多了个不抱怨还特懂你的清洁搭子。
而对于养宠家庭、长发女孩等“重灾区”，MOVA更是拿出了“狠活”。旗舰扫地机V50 Ultra搭载DuoSolution™双舱系统，不仅吸得干净，还能有效去除宠物异味；24,000Pa的TurboForce7马达吸力让毛发无处遁形；36°C恒温HydroSync™湿拖技术，边清边除菌，连空气都变得干净了几分。
在产品设计上，MOVA坚持“科技+美学”的双线推进。每一款产品都延续了极简科技感外观，但内核却是行业天花板级别。比如洗地机X4 Pro的80°C热水拖地系统、自动旋转换布MopSwap Hub、可伸缩机械臂RoboSwing FlexTrack……听起来像变形金刚，但清洁起来比任何人都稳准狠。
随着产品矩阵的扩展，MOVA已经不再局限于清洁，而是在构建一个完整的“全场景清洁生态”。从家庭到宠物、从厨房到户外，每一个场景都能找到对应的智能清洁方案。行业人士甚至评价它是“第一个真正做生态闭环的清洁品牌”，让竞争从“拼一台机器”升级到“拼一个系统”。
如今，MOVA的产品已经畅销德国、法国、意大利、加拿大等30多个国家。这些成绩说明了一个事实：MOVA不仅赢得了销量，更赢得了用户心智。它代表着智能清洁的新方向：不只是干净，更是“懂生活”。
海外消费电子协会近期调研揭示了一个关键趋势：约24%的消费者在选购电子产品时，会高度依赖社交媒体上的评价。而在每周社交时间超过13.5小时的“高参与度用户”中，这一比例更是高达65%，他们几乎将社媒平台视为“购物决策指南针”。
深谙此道的MOVA，在出海征途中并没有盲目追逐明星光环，也不做漫无目的的“广撒网”，而是制定出一套层次分明、协同作战的红人策略，像织网一般，层层递进地构建用户信任，最终稳稳落地为购买转化。
为实现这一目标，MOVA积极布局TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等主流海外社交平台，构建起一个全覆盖、立体化的社交媒体矩阵。这不仅是为了曝光，更是为了与用户展开深度、持续的对话。
在海外网红合作上，MOVA的筛选逻辑清晰而精准。他们首选科技类达人，借助其专业视角与粉丝信任，深度传递产品的智能科技基因；同时，也策略性覆盖母婴育儿、家居生活、园艺DIY类达人，因为这些领域的粉丝画像，与智能清洁产品的核心用户十分重合。
在内容定位偏严肃、深度的YouTube上，MOVA打造的是一个专业、可靠且人性化的智能清洁伙伴形象。其发布的内容集中于三大板块：新品发布与功能解读、线下活动纪实、以及客观的性能对比测试。这种内容组合拳，有效强化品牌的科技质感与用户亲和力，以便触达追求高品质生活的现代家庭。
相应地，MOVA在YouTube上合作的达人，也以科技达人为主，通过与科技网红联动，展示MOVA在真实家居环境中的智能表现，极大地增强了内容的专业度与说服力，让科技不只是参数，更成为可感知的生活升级。
例如专注于清洁类家电测评的YouTube频道Vacuum War，频道主要内容涵盖扫地机器人、无线吸尘器和空气净化器等产品，以“数据实测+对比分析”著称，视频结构清晰、内容深入，因真实评测和购买自测的原则而建立了较高的观众信任度。
视频中Vacuum Wars主要对比了MOVA Z60 Ultra Roller Complete和Dreame Aqua 10 Roller两款扫拖机器人，经过多项实测展示了吸力、气流、地毯清洁、毛发缠绕、防撞避障等多项测试结果：两者整体性能接近，但Z60的拖地效果更强、毛发处理更好，最终Vacuum Wars将其列入高性能扫地机器人推荐榜。
内容没有过度夸大宣传，而是聚焦产品的定位与优势，让观众感受自然，避免了广告的生硬感，刚发布三天时间就有1.5万播放。
因此，吸引了大量爱好者积极参与讨论，视频简介中还内置了产品购买链接，方便观众直接下单，极大提升了用户体验。
在如今最火的海外社交媒体TikTok上，MOVA与YouTube营销方式有所区别，特别注重场景化营销，这不仅体现在其整体社媒布局上，也贯穿于海外红人的合作策略中。场景化营销是通过融入真实生活场景，为消费者提供直观且有说服力的购买理由。
以TikTok达人@jeremlaura_为例，他是一对以家庭日常和夫妻互动为核心内容的 TikTok博主，他们的视频以轻松幽默的家庭情境为主，常出现孩子参与的搞笑片段，充满生活气息和亲和力。内容节奏快、真实自然，容易引发共鸣和高互动，是典型的“家庭喜剧型”创作者。
合作视频中，一家三口用生活化的情境自然带出产品卖点。剧情以爸爸和女儿闯祸打翻番茄酱和牛奶为开端，制造紧张感；随后切换到妈妈即将回家的危机时刻，父亲出面“阻止”妈妈回家，为女儿争取时间，此时扫地机器人登场，自动清理地面的番茄酱污渍，展现了其高效清洁与自动化能力。
整个视频以“家庭温情+智能救场”的反差制造幽默与共鸣，实现了品牌软植入与剧情自然融合。
除了在线上积极布局，MOVA同样高度重视线下交流，将其视为激发创意和获取真实用户反馈的重要渠道。
MOVA积极参与全球各大科技展会，与来自世界各地的用户和创客面对面沟通，在刚刚结束的德国IFA展会上，MOVA就携全新旗舰扫地机器人SIRIUS 60 惊艳亮相，迅速成为展会焦点。
MOVA能在海外市场迅速崛起，与其高效的海外红人营销密不可分，一方面，MOVA 深入研究各大社交平台的特点，精准选择与品牌调性契合的红人进行内容合作；另一方面，通过生活化、场景化的内容创作，有效串联从种草到信任再到购买的转化路径，实现营销效果最大化。
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